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科学家发现：在蚂蚁世界里，不管一个蚁群中有多少只蚂蚁，在辛勤忙碌的蚂蚁背后，总有一批固定比例的懒蚂蚁无所事事，到处闲逛。于是，科学家将这些懒蚂蚁全部逮住并将它们与蚁群分开，蚁群只剩下了勤蚂蚁。然而，奇怪的事情发生了：蚁群的效率与公正竟然下降了！不久，勤蚂蚁中又分化出了原有比例的懒蚂蚁。 对于这种怪现象，科学家经过无数研究，终于找到了答案：一旦整个蚂蚁王国遭遇危机，这些懒蚂蚁就会挺身而出，带领全体蚂蚁寻找出路，渡过难关。原来，这些懒蚂蚁之所以四处闲逛，并不是真的什么都不干，它们是为了搜集

今天是大年初三，人们还在相互拜年；猪年刚刚过去八一八那些过年巧妙营销的民间高手，让你不的不打开眼界。

看看下面这个卖猪肉的，借用马云支付宝猪年送“福”扫“福”字扫出敬业福，免费送你一斤猪肉。暂且不说人家能不能扫出来，单说商家的这位大爷这个创意就很独特，其实这个方式还可以复制到其他商家店铺。扫”福“免单活动让你的店铺更加火爆！！互联网是一个脑洞大开的时代，就看你是不是真的打开了自己的大脑！

还有支付宝推出的扫描点单功能，很多实体店你是否再用？

还有一位酒吧老板，用扫码点单用得特别6~

不仅在每个包间里贴上了点单码，方便客人点酒水、续包间时间，还做了“招租”，让顾客爱点的烧烤店、粥店、面条店入驻自己的点单码。太有商业头脑了吧。

扫码点单可以应用到KTV包间，烟酒商行、宾馆、饭店，小区内的小超市等。只要有需求就会有服务，让你的脑洞在开一点点吧！这就是互联网时代，这就是互联网思维模式。你学会没有？

在上世纪90年代，民间资本大量进入医疗卫生领域，出现了有一定规模的“民营医院”，参与市场竞争的医疗机构主体也越来越多，医疗服务也从卖方市场转化为买方市场，不过，由于行业的特殊性，卖方充分利用了买卖双方“信息不对称”，掌握了市场的主动权。加上这个行业缺乏道德和高尚，因此，拨尖的人才不肯进入民营医疗行业。到目前为止，各大集团里，各家医院中才有一定的广告营销组合概念，什么新闻炒作，软文广告，形象代言人等开始在医疗传播领域出现，但采用最多的是电视、报纸等日常广告方式，因此，民营医疗只存在广告人，不存在营销人。企划部门要么是广告部，要么是报纸广告加工厂，要么是媒体采购部，要么是影视制作部，真正现代意义上的医院营销没有出现过。guanggaolipin18.com

 

说到民营医院，说白了就是以盈利为目的的医院，到是君子爱财取之有道，如何让大家心甘情愿的把钱给到医院，这是医院营销关注的大问题。不要小看民众的口碑——有了口碑就有了顾客，有了口碑就会产生流量，有了口碑就会对你们医院产生信任！有了口碑你害怕没有钱可以赚嘛？与传统观念相比，现代医院营销要求医院营销的出发点是患者，而不是医院自身，重点是患者需要的医疗服务，而不是医院所能提供的医疗服务；采用的方法是整合营销，而不是促销和推销。

营销与广告的区别；目的是通过患者的满意获得利润，而不是通过增加患者数量获得利润。

 

笔者认为：医院营销包括医疗、保健、康复、健康咨询及相关服务营销。现代医院营销是以患者为中心，以质量为保证、以公关为纽带、以社会长远利益为前提、以实现最大效益为目的的市场营销观念。它应该将医院利益、病人利益和社会长远利益三者结合起来，统筹兼顾。

现在都在讲究整合营销，广告、活动、公关、市场、周边培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作。我们举周边市场培育为例。大家都知道：病人有就近就医的习惯，因此民营医院存在一定的市场容量和市场半径，此时，对周边的市场培育就显得非常重要。

 

周边培育，通常叫社区营销。如在周边每个小区做做义诊啊，咨询啊。但显然这样的效果不大。譬如摆几个桌子，铺一下红布，拉一条横幅，放几张宣传页，搞两个听诊器，再坐两个医生，就象傻瓜一样坐在那里。这样的场面顶多只有老太婆愿意去接受免费咨询，人数瘳瘳无几。那怎么办？这就涉及到营销，涉及到包装了。怎么包装它？举个很简单的例子。

 

可以与许多公益机构联办“文化与医疗一同进社区”、“艺术与医疗一同进社区”，一边是猜谜，卡拉OK，名画展览，一边是义诊，咨询，服务等。这叫做“配伍”，就象我们吃药一样，通常药很苦，大家不爱吃，我们在药的外面包上一层糖衣，变甜了，大家就爱吃。义诊、咨询就是“药”，文化是“糖”，这样搭配一下，大家就顺理成章接受，比干巴巴搞义诊要好。

 

再举一个例子：譬如在一个5万人的社区，搞一场子宫肌瘤和前列腺炎的讲座。有谁愿意去听？听者瘳瘳无几。但是如果搞一场“健康大歌坛”比赛，奖品是子宫肌瘤的代金券，或前列腺炎的优惠券，参加的人肯定会多一些。此时，子宫肌瘤的代金券，或前列腺炎的优惠券是“药”，而“健康大歌坛” 比赛就是“糖”。配伍一下，相得益彰。

 

这就是我所说的民营医院营销。当一个活动没有人参加的时候，可以给这个活动披上一件“文化”或“艺术”的外衣，吸引许多人来参加，从而达到目的。简称“文化营销”或“艺术营销”。

 

现在的医疗市场环境发生了巨大变化，小的摊点和门诊失去了生存的土壤，一挤就倒。每一个新医院的投入至少在1000万以上，许多医院对广告的依赖也越来越强烈，但往往新开的医院一投入广告，就亏本，成本很难回收。打广告找死，不打广告等死。

通常新医院的开张，用广告来刺激新病人的做法是愚笨的，不科学的。此时必须做营销。营销怎么做？就是先做品牌，再做掠夺。

 

譬如：一个新医院开张，此时必须先做人气，做周边培育，辅助科室收费要低。假如一个医院周边社区有10万人口，有5%的人来就诊，就有5000人。此时，保守估计人均消费100元，则不打广告就有50万的营业额。在一个地级市医院，有了这50万的营业额垫底，此时开始打广告，就不会亏大本。如果营业额达不到50万，但是每天初诊病人能达到100。

 

有些医院是纯粹做品牌，是品牌过度化的做法。无论人数达到多少人，都不动刀，只是小搞一下，不大搞。在医疗环境发生巨大变化的今天，在公立医院屡屡被曝光的今天，在哈尔滨“最昂贵的死亡”与深圳的“天价药费”之间，信任危机就象洪水猛兽一样席卷着医疗市场，因此，医院做品牌这一种做法，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，一个小小的民营医院在做品牌，无异于螳臂当车。纯做品牌笔者是不赞同的，先品牌、后掠夺，用品牌更好地掩护掠夺。

 

医院营销，必须把4个环节紧紧地抓在手里：市场、咨询、导医和客服。在这里，我简单地举客服为例。我们不能把客服的功能仅限于打电话回访、寄资料、发短信、搜集信息、办理会员卡等，它还包括逢年过节的上门慰问、生日送蛋糕，寄贺卡，特别是在筹备和举行客户回访活动。如第一届、第二届新兴妈妈回娘家活动，场面多么感人，多么煽情。情感营销的最高境界是“眼泪营销”。就那么几滴泪下来，胜过多少广告。

我们从小就听故事，各种故事伴随我们长大，长大了也在给别人讲故事。讲故事不难，但怎么讲好一个故事，就是一门学问了。真正的高手，三两句话就能直抵人心，胜过普通人讲半天道理，你以为故事就是“文章本天成，妙手偶得之”，其实不然，好故事都是有套路的。优秀的老板都会讲故事给自己的员工。

所谓故事，就是一种超越现实的共情能力。只要用叙述的方式触动情感，用于打动或说服人的，都能称为故事。大到电影、广告，小到演讲、汇报，本质上都是在讲故事。

很多成功者都是讲故事的高手，比如乔布斯，举个例子：研发麦金塔计算机时，要优化开机时间，怎么办？乔布斯是这么说的：至少500万人用我们的电脑，假设每台省10秒，一天就省5000万秒，一年就是3亿多分钟，相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命，请加把劲吧，结果工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命，完全不搭边，但绕过事实，直抵内心，这就是故事的力量。

一个完整的故事，按主人公的经历可以分为七步：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外，不管小说、电影，还是漫画，只要核心是故事，大多都满足这七个步骤。比如，随便举个大家都熟悉的例子——《西游记》，咱们来拆解一下：www.guanggaolipin18.com

目标：西天取经

如果觉得七步太多，简化一下，只需记住靶心人公式：明确故事主角的目标，围绕目标设置障碍、反转、意外，制造跌宕起伏的情节。以《八十天环游世界》为例：主角的目标是“80天内环游世界，赢得赌约”，故事的具体情节就是按各种困难、意外展开。

如果时间有限，没法长篇大论，怎么讲个好故事？给你两个方法：

第一种，讲一个“努力人”。塑造一个不懈努力的主角，克服重重困难，最终实现目标。比如爱迪生造灯泡，尝试1600多种材料，用了好几年，终于找到合适的钨丝。普通人逆袭的故事，天然就有很强的吸引力。

第二种，讲一个“意外人”。朝目标努力的过程中，出现意想不到的收获。举个例子：伟哥，它的功能大家都知道，但最初它是被研发出来治疗心脏病的，结果人们发现……惊不惊喜，意不意外？

把要讲的故事，和听众做勾连，让他觉得这是自己的事，把所说的对象，换成能引起对方共鸣的事物；因为与自己相关的东西，天然更容易引起人们的重视；而与自己没啥关系的东西，往往被忽视。

讲故事的最高境界，是重塑一个事物的认知价值。所谓认知价值，就是“一个东西在人们心中的形象”。它是什么不重要，人们认为它是什么才重要。

你学会了吗？

根据《城乡个体工商户管理暂行条例》及其实施细则的规定，凡去年12月31日以前核准登记的个体工商户，须每年在当年1月3日至3月31日携带营业执照正、副本到所在地工商所领取、填写《个体工商户验照登记表》，办理验照手续。 　　逾期未验照的个体工商户，工商行政管理机关将依法予以处罚。因未参加验照被吊销营业执照的个体工商户，原发照的工商行政管理机关将通过公告栏发布听证、吊销公告。被吊销营业执照的经营者将记入“企业信用信息系统”，其投资、登记行为将受到限制。

      在日常生活和工作中，人与人之间时常会发生借款来往，但发生时要留下字据即欠条。在写欠条时要注意以下十点： 

　　一忌空白过失。书写内容部分与签字盖章之间空白留的太大，容易被持条者填写其他内容，或者将原内容裁去，在空白处重新添加内容，由此产生麻烦。 

　　二忌大、小写不清。写借条时只有小写，没有大写，小数点位置不准确，数字前头有空格，或者大小写不符，都会容易被持条者添加数字或修改，由次而引发纠纷。 

　　三忌不写日期。借条不写日期一旦发生了纠纷，事实真相常常难以查清，对诉讼时效的确定也容易造成困难。 

　　四忌用易褪色的墨水书写。借条不宜用圆珠笔或其他易褪色的墨水书写，如用此写，当遇保存不当、或受潮、或水浸时，字迹会变得模糊不清，并为有别有用心的人用化学制剂涂改留下可乘之机，制造麻烦。 

　　五忌不认真核对。借条写好后要反复核对，在找别人代写或由对方代写后，对字据要字字斟酌，不能稀里糊涂地就签字盖章，以免后悔。 

　　六忌内容表达不清。借条有的字据将“买”写成“卖”、“收”写成“付”，“借给”写成“借”等等，都极容易颠倒，是非难辨。 

　　七忌名字不全。借条有姓无名或有名无姓，这对持条人来说要注意，可能会给写条人留下赖帐的把柄。 

　　八忌使用同音同义字。写姓名不要用同音同义字、多义字代替，否则也是容易发生责任不清的纠纷。 

　　九忌印章不规范。借条由他人代笔书写或代签名，而且只在借条上面按一个手印，如发生纠纷时很难认定责任。 

　　十忌还款时不索回借条。还款时，对方如一时找不到借条，应让其写一张收据留存，待日后凭依此据兑换借条，这样不会留下隐患。

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。guanggaolipin18.com"您好!"他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。"

"这里的空气这样清新，我要它干什么!"驼鹿说。

"现在每个人都有一个防毒面具。"

"真遗憾，可我并不需要。"

"您稍候，"推销员说，"您已经需要一个了。"说着他使开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。"你真是发疯了!"他的朋友说。"不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。"

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而此不久，驼鹿就来到推销员处对他说:"现在我需要一个防毒面具了。"

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

"你真走运，我还有成千上万个。""可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。

"防毒面具。"推销员兴奋而又简洁地回答。

评语:需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

情人节是商家促销过程中经常使用的手段，但是要如何正确的选择使用，才能更好的配合活动的开展，却不是一两句话可以说清楚的。 使用促销礼品来促进活动，是很多商家使用的一种，一般有三种方式，一是买就赠送，另一种是购买后抽奖，抽中赠送，最后一种就是购买时另加少量的钱可以赠送。但不管以什么样的方式，都是为了吸引消费者，促进消费，但这其中有一点很重要，也就是促销礼品本身，促销礼品的好坏决定了消费者会不会被吸引从而进行消费活动。因此，如何选择使用促销礼品就相当重要了。 礼品的选择 

转让方（甲方）： 身份证号码： 

顶让方（乙方）： 身份证号码： 

房东（丙方）： 身份证号码： 

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议： 

一、丙方同意甲方将自己位于 街（路） 号的店铺(原为： )转让给乙方使用，建筑面积为 平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。 

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到 年 月 日止，年租金为 元人民币（大写： ），租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。 

三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

四、乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付转让费共计人民币 元，（大写： ），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。 

五、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。 

六、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。 

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。 

八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。 

甲方签字： 

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乙方签字： 

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丙方签字： 

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附件：原房屋租赁合同

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