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目前，大多数小型餐馆都是以个体户形式存在的，这种形式的餐馆也比较适合大部分的草根投资者。选择个体经营形式的餐饮投资者，可以参照以下各项具体要求，去办理相应的注册登记手续。

　　1． 个体工商户设立、变更、注销登记所需材料

　　个体工商户设立登记

　　申请人签署的《个体工商户设立登记申请书》

　　申请人身份证明

　　经营场所证明

　　身份证复印件（非当地户口者要提供暂住证、身份证复印件）

　　一寸照片一张

　　租房协议和产权证复印件

　　涉及前置审批行业需要提供审批意见

　　国家法律、法规规定提交的其他文件。法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务的有关批准文件

　　个体工商户变更登记   

　　申请人签署的《个体工商户变更登记申请书》

　　申请经营场所变更的，应当提交新经营场所证明

　　国家法律、法规规定提交的其他文件。法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务的有关批准文件

　　个体工商户注销登记

　　申请人签署的《个体工商户注销登记申请书》

　　营业执照正本和副本

　　国家法律、法规规定提交的其他文件

　　2．个体工商户注册登记收费标准

　　(1) 登记费收费标准，个体工商户开业登记费为每户20元；发放营业执照，不另收费。以后每四年重新登记、换发营业执照一次，收费20元。

　　(2) 变更登记标准。个体工商户办理变更登记，每户每次收费10元。

　　(3) 补发营业执照费标准。个体工商户因营业执照遗失、损坏等，需重新补（或换）发营业执照的，每次收费10元。

　　(4) 营业执照副本收费标准。个体工商户自愿领取营业执照副本的，每个收取成本费3元。

　　3．个体工商户登记程序及办理时限

　　（1）登记程序。个体经营实体的开业登记程序是由受理申请、审查、核准、发照等不同环节构成的、规范性的法律程序。其大致经历的阶段如下所示：

　　第一步：受理申请阶段

　　由申请人提交要求从事个体经营的书面申请及相应文件证明，填写由登记主管部门指定的申请书表格（一般指开业登记表），然后将所有相关文件证明一并交登记主管部门，由该部门受理。

　　第二步：审查阶段

　　登记主管部门根据申请人的书面申请和填制的申请表格内容，对其从业资格、设备条件、经营场所等经营条件及申报的经营范围、经营方式、字号名称等经营项目进行审查。其审查过程为：首先审查各方面内容是否符合国家有关规定，同时要查证有关文件证明的真实性、有效性、合法性。工商所认为符合从业条件要求的，由工商所内的具体承办人签字加盖公章后，将全部申请登记的有关材料报送工商行政管理部门。

　　第三步：核准阶段

　　县级工商行政管理部门对下级工商所报送的相应申请登记材料进行研究，认为符合条件的，由承办科室负责人在登记表上签署意见后报请局领导核准。无论是否予以核准，其结果都应及时通知申请请人。 

　　第四步：发照阶段

　　县级以上工商行政管理部门对工商所呈报的申请人材料认定符合经条件而予以核准的，即可予以颁发营业执照。营业执照是其经营资格的证明，通常营业执照需在加盖县级工商行政管理局的公章后由工商所通知申请人领取。

　　（2）办理时限。在文件证件齐备的前提下，个体工商户开业登记及年检验照为1个工作日（即来即办）。

一家建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的帐单，不由好生奇怪。原来这两只老鼠是他的一个部下买的。他把那部下叫来，问他为什么要买两只小白鼠？

部下答道，“上星期我们公司去修的那所房子，要安装新电线。我们要把电线穿过一根10米长、但直径只有2.5厘米的管道，而且管道是砌在砖石里，并且弯了4个弯。我们当中谁也想不出怎么让电线穿过去，最后我想了一个好主意。

我到一个商店买来两只小白鼠，一公一母。然后我把一根线绑在公鼠身上并把它放到管子的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放到管子的另一端，逗它吱吱叫。公鼠听到母鼠的叫声，便沿着管子跑去救它。公鼠沿着管子跑，身后的那根线也被拖着跑。我把电线拴在线上，小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道。”

想象力是科学的一种神秘附属物。毕加索说：“每个孩子都是艺术家，问题在于你长大成人之后是否能够继续保持艺术家的灵性。”

现在结婚没房，买房难，结婚难已经让很多外来打工人员在面对城市的竞争和压力的时候表现得很为难，更为难的是自己结婚没有房，这一问题成了社会讨论和关注的焦点。

 

    

作为一个商人，你其实是可以从中发现商机的——婚房租赁将是一个有钱可赚的好创业项目。

 

    

如果你细心或者去调查的话，就不难发现，很多外地人在结婚的时候没有自己的房子，甚至是自己的婚房还没有竣工，因此选择在出租屋结婚的人大有人在，而一辈子就结婚一次，谁不想让自己的婚房好点呢？但局促于手头的现金有限，又不能奢侈，很多年轻人结婚的时候会屈身在一间小破出租屋里，但如果你能提供一间婚房，布置温馨，而且不用新人自己去装饰的时候，你想会不会给新人惊喜呢？

 

    

而据调查发现，现在市场上已经有婚房在出租，一般价格在一个月2500元左右，而随着整个房屋租赁市场的变化，婚房的租赁价格更会随之水涨船高，作为有房族的你，很容易就能算清一笔账，是租给长期的租户比较赚钱还是给新人比较赚钱，而且权衡其中的利弊，新人会将新房收拾得很好，而且迫于现实的这种压力，新人的入住率也会很高，想让房屋闲置下来的机会几乎是不存在的，因为任何时候都会有很多人迫不及待的要结婚，最愁苦的还是找不到房子，而租婚房的这项服务是一项双赢的事情。

 

    

如果你要进行这项创业的话，一定要对目标市场有一个分析和定位，现在主要是80后，甚至是90后，你要清楚的知道他们的需求，更要知道他们喜欢什么样的风格，这样有吸引有创意才会让生意火红。

古时有一个妇人，特别喜欢为一些琐碎的小事生气。她也知道自己这样不好，便去求一位高僧为自己谈禅说道，开阔心胸。高僧听了她的讲述，一言不发地把她领到一座禅房中，落锁而去。妇人气得跳脚大骂。骂了许久，高僧也不理会。妇人又开始哀求，高僧仍置若罔闻。妇人终于沉默了。高僧来到门外，问她：“你还生气吗？”妇人说：“我只为我自己生气，我怎么会到这地方来受这份罪。”www.guanggaolipin18.com“连自己都不原谅的人怎么能心如止水？”高僧拂袖而去。过了一会儿，高僧又问她：“还生气吗？”“不生气了。”

师哥说，那是他第一次面试，也是他记忆最深刻的一次面试。那天，他揣着一家著名广告公司的面试通知，兴冲冲地提前10分钟到达了那座大厦的一楼大厅里。当时他很自信，他专业成绩好，年年都拿奖学金。广告公司在这座大厦的18楼。这座大厦管理很严，两位精神抖擞的保安分立在两个门口旁，他们之间的条形桌上有一块醒目的标牌：“来客请登记。”师哥向前询问：“先生，请问1810房间怎么走？”保安抓起电话，过了一会说：“对不起，1810房间没人。”“不可能吧，”师哥忙解释，“今天是他们面试的日子，您瞧，我这儿有面试通知。”

马上快过春节了，一直有很多朋友来电话问我，用什么办法促销能使过年的气氛更好，更容易让消费者接受呢？消费者喜欢什么样的促销方式呢？

过年促销已然成为一种至关重要的销售方式，很多地方几乎都成了不促不销的现状。在市场走访中，发现这种愈演愈烈，越来越频繁的促销活动中，如何做好促销氛围吸引更多的消费者，很多朋友都早已经是使出了浑身解数，但依然是伤透了脑筋且成效不大。

　　笔者通过对促销活动中的现状问题分析，从消费者面对促销的真实想法出发，总结了一套切实有效接地气的促销活动氛围营造方法和套路分享给大家。

　　我们就以促销活动在某市场的某个品牌门店为例来展开描述：为了确保促销活动真正在爆破的当天能够人流如织，车水马龙，所以在引爆之前的一段时间，通常都需要做大量的活动宣导和集客动作（终端拦截、门店蓄水、推广蓄水、信息收集、老客转介绍等等），然后才是期许爆破当天消费者能够走上门店实现成交。

　　那么促销现场的氛围如何布置，能够让人愿意来让人愿意留下来最后让人愿意买东西，自然就显得尤为重要了，否则你会发现花了好大力气吸引来的客户，最终走进市场成了竞争对手的消费者，那可真是成了冤大头。因此从消费者的角度，最接地气的做法我们可以从这几个方面来操作：

　　首先，市场的布置。其重点应考虑如何引导消费者能够尽快找到我们的门店，因此当消费者走到市场时，能看到我们的促销活动信息广告，那么消费者内心是踏实的，觉得自己没有走错市场；另外当消费者走进市场以后，我们还需要在通道上做促销广告的宣导指引，或者促销活动地贴引导布置，如此方可让消费者顺利找到我们的活动门店。

　　第二，门口的布置。门口布置的重点应考虑实现让更多的消费者愿意走进来，所以门口的气氛营造就必须要烘托出诱人的氛围。门口的气球拱门、较为有创意的KT板造型门头、活动宣传单页创意折纸门帘、创意折纸橱窗内贴、X展架、易拉宝、活动信息大地贴等等，这些都无不在诱惑消费者走进门店。www.guanggaolipin18.com

　　第三、店内的布置。消费者已经走进了门店，此时店内的氛围布置需要做到的就是如何让消费者在店内停留时保证客流秩序规范，因此店内的布置就一定要突出各个功能的分区，比如：签到台、产品区、洽谈区、收银区、领奖区、产品体验及试用区，用地贴的形式加以区分，这样分布后加上真正活动时人员的引导，就会让活动现场的消费者秩序井然而不至于乱作一团。

　　第四、产品的布置。销售中产品的布置就是为了实现产品自己或说话，促销活动就更是如此了，所以此时需要给产品穿上华丽的外衣，让产品生动化起来，于是我们可以在相应产品上用爆炸贴做好标记，比如：特价产品堆头、活动套餐产品堆头、销售冠军产品、店长推荐产品、形象产品标示等，以烘托产品的氛围，区别与平时销售的状况。

　　第五、礼品的布置。促销活动中礼品一般有三个作用：一是吸引上门，也就是我们经常说到的进店礼；二是刺激留下，也就是给礼品让消费者愿意留下；三是诱惑购买，就是我们经常说到的购买就有礼；如此一来，礼品我们就需要分别做好堆头，进店礼、刺激礼、诱惑礼的堆头分别布置在不同地方，既可以让消费者多次接触到礼品，又可以促使消费者上门后能够多停留，直到最终成交。

　　第六、人员的布置。在促销活动中人员也应当区别与日常销售状况，让消费者看到后犹如节日的氛围，所以人员在着装上也应当有别于日常销售，每个人统一着活动专用装，身披一条红色绶带，保持笑容不断，这样总是给人感觉良好，也会减少消费者议价的空间。

　　第七、背景的布置。这里所指的背景布置，其实就是整个门店的背景氛围的烘托，消费者在店内留下来，我们整体氛围就要让其感觉热闹喜庆的良好状况，于是我们需要有良好的灯光氛围，需要有活动介绍的声音出现，需要有背景音乐播放，需要有活动中的收银唱票的声音出现，需要有限时抽奖的播报，需要有中奖信息的告知等，让消费者感觉喜庆，激发其购买欲望。

　　第八、其他的布置。消费者走进门店参加促销活动，为了要照顾好他们的消费热情，我们还需要提供些必要的服务项目，比如：准备好茶水、咖啡、水果、甜点、小食品甚至盒饭等等，以突出整个促销活动现场的服务档次，塑造良好的服务价值，加深消费者内心的回报意识，减少议价。从消费者内心出发，真正做好这八个方面的氛围布置，切实有效的做到步步为营面面俱到，促销活动不但可以让先期已被锁定的消费者购买过程更加愉快，而且还可以吸引更多之前未被锁定的消费者当天走进门店来最后成功实现交易。

     第九、促销活动总是把成人向在最前面，如何如何讨好成年消费者，其实今天我给大家说一下关于“孩子促销”的问题。大家都知道孩子在现代家庭地位很高，孩子的需求几乎大人都能无条件的满足，这就给我们的促销活动插上了无限想象空间。尤其是和孩子有关的产品，更应该把孩子的礼品放在第一位，成年人次之。还有我们做促销活动和孩子无关的产品可以用赠品来吸引父母眼球（毕竟孩子喜欢的东西）所以，在孩子身上打主意，要比在成年人身上想办法容易的多！！

给大家举一个实战的案例吧！——在四川某县城我见到过一家春节促销活动，而且非常的火爆。这家超市怎么操作的呢？我给大家讲一下！

1、春节前腊月二十开始；凡是在本超市购物满30元的顾客就可以抓礼品一次，满100元抓现金红包一次，个个有现金哦（备注：红包都是超市的现金购物券，分为1元、2元、3元、5元、10元、20元、50元、和100元面值的。在本超市购物直接可以冲抵现金购物哦，50和100元购物券可以按200比1的比例投放，超市自己可控）

小礼品说明：这里要着重说一下，小礼品都是孩子喜欢的小毛绒玩具、以及孩子喜欢的小玩具、价格可以控制在1-5元左右。可以把玩具栓上五彩线，拉到那个玩具全凭运气。互动性还比较好玩成年人也喜欢。

一旦生意好了就不宣传，这是一个极其错误的决定，可是，每天还有无数的餐馆在这样做，每天在做同样的事，而且他们觉得自己做的很对很对。　就像我们一样，生意刚刚开始的时候，花了很多的钱投入到广告里面，做了很多各种形式的广告，传统的现代的，还有微信的，花的钱不少，也有了一定的效果。　　做了以后，慢慢的顾客越来越多，这时候一般老板想的就是不做了，为啥？生意好了呗。       原来做的广告的停掉就不做了，想反正现在生意好的了不得，以后做和不做都是一样，错了，其实现在消

“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”10月间到中国讲犹太商法的这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。讲坛由中央编译出版社搭建。

他讲的题目是《穷，也要站在富人堆里？！》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷，也要站在富人堆里？！》的关系之前，先说起了两个极短的故事。

———在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。

　

———犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”

手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。

　

手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。

第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？

“当然是那个身上脏的人！”

“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”

第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？

“这还用说吗，是那个干净的人！”

“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？

“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”

“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”

黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。www.guanggaolipin18.com

穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”

　

手岛佑郎一口气说完，现场立即响起热烈的掌声。当手岛佑郎宣布想进一步了解详情的人可以申领他的《穷，也要站在富人堆里？！》讲义的时候，掌声再次响起来，以致手岛佑郎的声音被淹没了。

如风寄语：

一个人贫穷不可怕，可怕的是思想的贫穷,在你不断埋怨自己不能赚钱不能出人头地的时候，你是否想一想自己为什么赚不到钱？很多人赚不到钱把责任归罪与外界问题：比如政策、身边的和伙人不给力、钱太少；或者是没钱等一些列的问题！其实这些问题都不是问题，赚钱的问题出在你自己那里。因为你自己没有学习富人的赚钱思维方式而一辈子贫穷！

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给你做一道题吧……测试一下看看你是不是通得过自已对自已的考验

这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题……

你开着一辆车。

在一个暴风雨的晚上。

你经过一个车站。

有三个人正在等公共汽车。

一个是快要死的老人，好可怜的。

一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。

还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。

但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。

我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个回答都有他自己的原因。

老人快要死了，你首先应该先救他。

然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个好机会报答他。

同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他,但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话——

“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!"

每个人我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始都没想到。

是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）?

有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。

下面给大家讲退货营销术。退货营销术，跟售后赠品是相通的。但是它的效率非常高，因为它跟人性更相符。 我在发现自己购买的产品质量不好的时候，我就想退货。但是每次去退货，都是非常艰难的过程。因为我是一个喜欢从结果反向思维的人，我说为什么没有人去做。如果一个人给我退了货，我下次一定去他这里买，我一定不敢去别家买。因为这样一个因素，所以才有了退货营销术。www.guanggaolipin18.com/ 退货营销术是有目的性的，而不是一个被动的。 客户有两种。一种是目标客户，一