如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

 很多未来的创业家都像哈姆雷特一样反复地陷入沉思：创业，还是不创业，这是一个问题。

如果让统计学家来回答这个问题，答案是：不。因为从统计数据来讲，多数创业公司的结局是失败。

1、你创业是因为想做一个你看到过的那种“老板”吗?

 你是不是因为想做“老板”而想创业？如果，做一个“老板”意味着有女秘书坐在你的大腿上，手里拿着电话，轻松就搞定价值百万美元生意？还是说还是说你从此是老大了，你可以对那些不把你放在眼里的经理大吼大叫，让他们见识其实你是何等人物醒来吧，你是不是电影看多了?

真相是：你数年努力工作，每天16个小时，公司唯一领不到工资的人是你；员工私下里其实根本看不起你。而且，员工领到的工资很可能是你抵押房产的钱；每次同学同事聚会，他们都已经升职，成为某某跨国公司的中国副总或者CEO，刚刚从巴厘岛度假回来，而你甚至负担不起这样的旅行，和朋友在一起，听他们谈论各自的旅途艳遇，你不好意思说你所有的节日，夜晚其实都在撅着屁股堆代码。当你的朋友们用羡慕的眼光看着你这个老板，问你到哪里去逍遥，你说：哦，哥们在家堆代码，出去玩太费钱了？漂亮女秘书？想都不用想，连你的女朋友都知难而退了。

2、 你仅仅是因为钱而创业吗?

你知道不知道，多数创业的人都失败了，非但没有赚钱，甚至赔光了自己打工赚的、否则可以用来首付买房的钱！你成为失败的那个创业家的可能性超过80%，如果你失败了，赔掉了所有的钱，你仍然觉得不后悔吗？我们每个人都需要钱。你可以买自己想要的房子，去自己喜欢的地方旅行，追求自己喜欢的女人，拥有更多的选择权。但是，钱没有好到你为它作出那么大的牺牲。

你真的肯定为了钱做你现在做的事情吗？你不是一直憎恨做饭吗？什么，你现在肯定要做一家午餐快递？你肯定需要和那些路边的苍蝇馆子的老板去打交道，因为他们是唯一愿意和你合作的人，也许有时候不得不亲自去他们肮脏的厨房，把顾客在你亲自编写的iPhone客户端下订单的鱼香肉丝送到他们在国贸的办公室，就为28元一客的订单，算下来你的佣金也许只有2.8元？ 你想雇人做这个脏活？那可能意味着你的利润全部泡汤。

如果不是因为金钱原因，你真的肯定你能够做这个？我知道你的商业计划也许比这个例子更加体面，但是，道理是一样的，执行你的商业意味着很多很多毫无乐趣的艰苦工作，也许是更要命的是乏味的工作，如果不是你热爱的什么事情，你肯定你能够咬牙坚持下来吗？再一次，你要听取乔布斯的建议：Do something you love。

3、你能够忍受5-10年的孤独生活吗?

也许你不久就发现，你没有朋友了。你的同事朋友在一起，谈论的是到哪里去尝试一家最新开张的泰国餐馆，也许是在巴黎带回的礼物，也许是到哪怕是三亚亚龙湾的夏日假期，也或者是谁在股票期货上又大赚一笔，这还不包括某某就职的那家跨国公司给的带薪假期和出国培训。

 你真的确定能够长期忍受同学们怜悯的目光吗？你会发现你们越来越没有什么共同话题。如果你最终成功，这一切都会改变，但是在这之前，也许这个漫长的黑夜可以持续5-10年之久。你肯定你能够长期忍受这样的生活吗？

4、 你得到的全部投资就是你的银行卡，你仍然打算做这件事吗?

创业从根本上和融资无关，创业是你自己的事情。之所以现在人人都把创业和融资等同起来，是因为我们的地球上有一个非凡的地方叫硅谷，旧金山边上的这个地区在过去的几十年里，出现了难以计数的技术创业公司，聚集了难以计数的怀抱梦想的极客和深口袋的风险投资家。

但是除非你住在硅谷，否则你获得投资的机会不会比流星击中你家的屋顶更高。这意味着你需要用你自己的钱开始。多数创业家从来没有得到过任何投资，不要被财富杂志的封面给骗了，他们当然喜欢写成功的故事，如果你成功，他们也会写，因为他们就是靠写这些故事为生的。但是，真实的情况是，绝大多数创业家从来都是默默无闻，因为失败的故事不是读者想要读的，也不能帮助他们卖出更多的杂志，收更多的广告费。最坏的情况，你甚至可能挨饿，你真的决定要创业做吗？

5、 你拥有必要的技能，开发出产品的原型吗?

你有能力编程，或者自己建造一个产品原型吗？如果能，你能够找到能够做这些，而且愿意和你一起跳下去的人吗？如果你要去别人为你做这个事情，那么你对团队有什么价值呢？人家为什么不可以自己去做呢？如果你没有任何技能，那你就必须有足够的热情，找到有这些技能的追随者，但是你必须为团队指出前进的方向，这是你的职责。而拥有远见，绝对不是读了几本书这么简单。你需要长期的思考，尝试，失败，再思考，再尝试，直到成功，你需要拥有值得团队追随的价值观和目标。

6、 你是不是有一个商业模式，而不是：等我们的用户多了，我们可以开始卖广告?

你的构想有商业模式吗？请不要告诉我“当我们积累了很多用户，我们就可以卖广告了”，请不要告诉我这样的故事。全球范围，能够依靠广告为生的也许只有Google，也许将来还要Facebook和Twitter， 但是这几家公司所依赖的都是前所未有的创新和数以亿计的用户。你不能假设自己做的是下一个Google。

7、 你能够接受失败吗?

即使你对上面那些问题的回答全部都是积极的，你是个热情洋溢的天才，你热爱冒险，你当掉了裤衩，你每天工作24个小时，数年如一日，你仍然可能失败，这是概率。你能够接受这个结果吗？

如果你对上面的问题的回答多数是肯定的，那就开始吧，我祝你好运，成为下一个创业者。我希望你能够成为少数成功的幸运儿，不但让你自己的生活更加丰富，财务满足，而且，用斯蒂夫乔布斯的话来说：“在宇宙中留下印记。”

不管是洋人的情人节，还是中国的七夕情人节，商家都应该利用好这些节日进行一系列的营销活动，让更多的顾客和你的商铺产生消费粘性。这才是促销的根本。不要让顾客多活动产生促销依赖，也不要让顾客对营销活动产生厌烦心理。咱就不多说了，还是捡着干的捞吧。guanggaolipin18.com1、情人节活动针对年青人的，抓住年轻人的心理爱好的特征，爱玩、爱美、爱刷朋友圈。凡是来本店消费的顾客，都可以去XX婚纱身影店免费拍照，并且赠送18寸照片一张（备注仅限照片，如果做成水晶摆台需要收费，加洗其他看中的照片也要另

“要想富、开店铺”，这是近年流行的一句口头语。对经营小型商铺的创业者来说，如何选择店铺的位置显得尤为重要。首先看开店创业如何寻找门面？

 

第1步：找

在地点的选择方面很重要，太繁华的地方可能因为房租比较高、面积比较大很难让你称心如意地租到手，但是繁华地段又对销售很有帮助。我们在这里建议资金雄厚和对投资项目有信心的投资者选择繁华地段，如果在繁华地段找不到可以到繁华地段的支系路段看看，你可以找到比较便宜的店面，而且人流量一般也不是很少，因为有些人逛完街不愿意走人多的地方会选择一些小路走，这样你就有一定的人量分流。还有在大学比较集中的地方非常适合销售年轻人喜爱的商品，但就是有个假期问题要考虑一下。guanggaolipin18.com

当然也可以到大商场里租个专柜，有时有些商场有优惠，你可以不交房租只要进货就可以开始销售，每个月从你的销售额里扣除租金就行！这些方式你可以都尝试一下。

如果要租房，有两点有必要提醒您：1.贴着店铺出租的商铺一般租金比较高；2.没贴店面出租的您也可以问问，技巧就自己把握了。

 

第2步：租

房子找到了，可是太大，怎么办？那条街就根本找不到店铺怎么办？有办法！房子大了可以合租呀，用木板分成两间就好了，因为好多人都遇到同样的问题。你可以找找朋友看看有没要租房子的；或者你可以在租房的地方等，看看有没有人也想租却因为店面大想合租；或者你也可以在网络和报纸等地方弄个合租广告，看看能不能找到合租伙伴。根本就没有店面可租时你要费点腿和口水了，一家家找老板问看看能不能分点地方给你。记住：要找那种面积很大、生意不好的问。做事情就是这样，多吃点辛苦会有收获。

 

第3步：付款

最好一个月交一次，这样节约钱，然后谈两个月交一次，再不行再说一个季度交一次，最后再谈半年交一次。如果你有钱不担心一次交，可以要求优惠。注意细节：看看房子装修过没？因为你要重新装修要再投资；又比如你要分成两个人合租就可以让老板出钱安两个电表并出钱做中间的隔断木板，出不了全部就出一半！因为以后他可以按两家租出去！你这钱不能白出！还有写上遭遇非典等特殊情况房租要减少。

 

如何做好商铺选址？五个小窍门轻松搞定：

第1招：市场调研作出有效商圈分析

想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。所以，投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。我们认为，由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。guanggaolipin18.com

 

第2招：根据主营商品来确定地址

营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯一的选择。陈艳指出，经营者在选址时，要对自营的产品及目标消费群体有一个清醒的认识，知己知彼方可制胜。比如便利店和中小型发廊适宜开在社区居民区附近，而酒吧和茶坊则可以开在闹市区附近。

 

第3招：地铁站口十字路口优势明显

十字路口的拐角，或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地方，一般人流量都比较大。同一楼层、不同位置的商铺售价不尽相同，而可视性较好、前无遮挡物的商铺相对租金也比较高，在市场上也是一铺难求。

 

第4招：要与房东签订明晰的店铺产权关系

一般店铺产权至少可使（租）用5年，为了达成压低房租的目的，至少应签订5年甚至更长的租赁期限。除了谈妥租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，以便节省不少开支。比如是否可正常供暖、通水、通电和通电话，是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做基本的修缮，添置或维修水电设施等。另外，提醒投资者注意，关于基础设施等应在合同中事先约定，避免未来与房东产生不必要的纠纷。

 

第5招：选择适宜的商铺面积

商铺投资与一般物业投资有所不同，各种业态的租户对商铺的面积需求不一样。以服装和餐饮为例，一般来说，一家小型服装店的经营面积达到30平方米左右即可，而一家小型餐饮店的经营面积则需要50平方米左右。如果一味追求小面积，那么商铺所能承受的业态将相当有限，商铺使用的灵活性会大打折扣，无形中为将来商铺出租或转租增加了一定难度。如果商铺没有合适的租户，租金回报自然无从谈起。

图片

 

对于有创业开店想法的创业者来说，找门面经常会犯以下4种错误：

第1、就是“急”

越是“急”越是找不到好门面。创业者第一次找门面，没有相关经验，全凭主观判断！在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定。由此很多人付出了不少代价，或者是后悔交了定金不去了，这尚且无所谓，最害怕是转手过来才发现自己的失误，但是已经来不出了。做生意是件很有技巧的事，找门面也是的，心太急往往是找不到好门面的。

 

第2、就是“怕”

现在的创业者大多数是80后，很怕烦。对待找门面，现场看门面不耐烦！其实我们找门面，也是有规律可循的。比如说，“先育后铺”就是先立好项，再确定门面。在哪个区域，客流就是钱流的原则！然后再收集相关门面咨询，可以借助专业机构，比如搜门面网客服为我们免费推荐的门面信息！就省去了很多的时间和很多的麻烦！“怕”烦是不能找到好门面的。

 

第3、就是“贪”

大多创业者—找门面贪图便宜。找原始门面，城郊结合地带新的楼盘！租金起始低，没有转让费！起步资金低！殊不知，在门面的创业上，门面租金成本其实占得比重不大。根据搜门面网多年来数据调查，租金成本在整个运营成本的8%-12%左右！做生意，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流。后期的运营非常困难！贪图便宜，是创业者找门面最常见的误区！

 

第4、就是“茫”

有了做生意的想法，往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期结果的。而在找门面的过程中，很多人往往会犯这个错误。看这个也赚钱快，那个也赚钱多，于是这个项目看看，那个项目看看。看来看去，还是不知道该做什么，结果还是看了某一个门面后。才决定做某某生意。

俗话说“不打无准备之仗”，如果把创业比作一场打仗的话，那么就必须耗费大量的时间精力去做前期准备工作，明确规划好自己所需的理想目标。只有这样才能做到事业长久，尽量减少创业风险。

科学家发现：在蚂蚁世界里，不管一个蚁群中有多少只蚂蚁，在辛勤忙碌的蚂蚁背后，总有一批固定比例的懒蚂蚁无所事事，到处闲逛。于是，科学家将这些懒蚂蚁全部逮住并将它们与蚁群分开，蚁群只剩下了勤蚂蚁。然而，奇怪的事情发生了：蚁群的效率与公正竟然下降了！不久，勤蚂蚁中又分化出了原有比例的懒蚂蚁。 对于这种怪现象，科学家经过无数研究，终于找到了答案：一旦整个蚂蚁王国遭遇危机，这些懒蚂蚁就会挺身而出，带领全体蚂蚁寻找出路，渡过难关。原来，这些懒蚂蚁之所以四处闲逛，并不是真的什么都不干，它们是为了搜集

今天是大年初三，人们还在相互拜年；猪年刚刚过去八一八那些过年巧妙营销的民间高手，让你不的不打开眼界。

看看下面这个卖猪肉的，借用马云支付宝猪年送“福”扫“福”字扫出敬业福，免费送你一斤猪肉。暂且不说人家能不能扫出来，单说商家的这位大爷这个创意就很独特，其实这个方式还可以复制到其他商家店铺。扫”福“免单活动让你的店铺更加火爆！！互联网是一个脑洞大开的时代，就看你是不是真的打开了自己的大脑！

还有支付宝推出的扫描点单功能，很多实体店你是否再用？

还有一位酒吧老板，用扫码点单用得特别6~

不仅在每个包间里贴上了点单码，方便客人点酒水、续包间时间，还做了“招租”，让顾客爱点的烧烤店、粥店、面条店入驻自己的点单码。太有商业头脑了吧。

扫码点单可以应用到KTV包间，烟酒商行、宾馆、饭店，小区内的小超市等。只要有需求就会有服务，让你的脑洞在开一点点吧！这就是互联网时代，这就是互联网思维模式。你学会没有？

在上世纪90年代，民间资本大量进入医疗卫生领域，出现了有一定规模的“民营医院”，参与市场竞争的医疗机构主体也越来越多，医疗服务也从卖方市场转化为买方市场，不过，由于行业的特殊性，卖方充分利用了买卖双方“信息不对称”，掌握了市场的主动权。加上这个行业缺乏道德和高尚，因此，拨尖的人才不肯进入民营医疗行业。到目前为止，各大集团里，各家医院中才有一定的广告营销组合概念，什么新闻炒作，软文广告，形象代言人等开始在医疗传播领域出现，但采用最多的是电视、报纸等日常广告方式，因此，民营医疗只存在广告人，不存在营销人。企划部门要么是广告部，要么是报纸广告加工厂，要么是媒体采购部，要么是影视制作部，真正现代意义上的医院营销没有出现过。guanggaolipin18.com

 

说到民营医院，说白了就是以盈利为目的的医院，到是君子爱财取之有道，如何让大家心甘情愿的把钱给到医院，这是医院营销关注的大问题。不要小看民众的口碑——有了口碑就有了顾客，有了口碑就会产生流量，有了口碑就会对你们医院产生信任！有了口碑你害怕没有钱可以赚嘛？与传统观念相比，现代医院营销要求医院营销的出发点是患者，而不是医院自身，重点是患者需要的医疗服务，而不是医院所能提供的医疗服务；采用的方法是整合营销，而不是促销和推销。

营销与广告的区别；目的是通过患者的满意获得利润，而不是通过增加患者数量获得利润。

 

笔者认为：医院营销包括医疗、保健、康复、健康咨询及相关服务营销。现代医院营销是以患者为中心，以质量为保证、以公关为纽带、以社会长远利益为前提、以实现最大效益为目的的市场营销观念。它应该将医院利益、病人利益和社会长远利益三者结合起来，统筹兼顾。

现在都在讲究整合营销，广告、活动、公关、市场、周边培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作。我们举周边市场培育为例。大家都知道：病人有就近就医的习惯，因此民营医院存在一定的市场容量和市场半径，此时，对周边的市场培育就显得非常重要。

 

周边培育，通常叫社区营销。如在周边每个小区做做义诊啊，咨询啊。但显然这样的效果不大。譬如摆几个桌子，铺一下红布，拉一条横幅，放几张宣传页，搞两个听诊器，再坐两个医生，就象傻瓜一样坐在那里。这样的场面顶多只有老太婆愿意去接受免费咨询，人数瘳瘳无几。那怎么办？这就涉及到营销，涉及到包装了。怎么包装它？举个很简单的例子。

 

可以与许多公益机构联办“文化与医疗一同进社区”、“艺术与医疗一同进社区”，一边是猜谜，卡拉OK，名画展览，一边是义诊，咨询，服务等。这叫做“配伍”，就象我们吃药一样，通常药很苦，大家不爱吃，我们在药的外面包上一层糖衣，变甜了，大家就爱吃。义诊、咨询就是“药”，文化是“糖”，这样搭配一下，大家就顺理成章接受，比干巴巴搞义诊要好。

 

再举一个例子：譬如在一个5万人的社区，搞一场子宫肌瘤和前列腺炎的讲座。有谁愿意去听？听者瘳瘳无几。但是如果搞一场“健康大歌坛”比赛，奖品是子宫肌瘤的代金券，或前列腺炎的优惠券，参加的人肯定会多一些。此时，子宫肌瘤的代金券，或前列腺炎的优惠券是“药”，而“健康大歌坛” 比赛就是“糖”。配伍一下，相得益彰。

 

这就是我所说的民营医院营销。当一个活动没有人参加的时候，可以给这个活动披上一件“文化”或“艺术”的外衣，吸引许多人来参加，从而达到目的。简称“文化营销”或“艺术营销”。

 

现在的医疗市场环境发生了巨大变化，小的摊点和门诊失去了生存的土壤，一挤就倒。每一个新医院的投入至少在1000万以上，许多医院对广告的依赖也越来越强烈，但往往新开的医院一投入广告，就亏本，成本很难回收。打广告找死，不打广告等死。

通常新医院的开张，用广告来刺激新病人的做法是愚笨的，不科学的。此时必须做营销。营销怎么做？就是先做品牌，再做掠夺。

 

譬如：一个新医院开张，此时必须先做人气，做周边培育，辅助科室收费要低。假如一个医院周边社区有10万人口，有5%的人来就诊，就有5000人。此时，保守估计人均消费100元，则不打广告就有50万的营业额。在一个地级市医院，有了这50万的营业额垫底，此时开始打广告，就不会亏大本。如果营业额达不到50万，但是每天初诊病人能达到100。

 

有些医院是纯粹做品牌，是品牌过度化的做法。无论人数达到多少人，都不动刀，只是小搞一下，不大搞。在医疗环境发生巨大变化的今天，在公立医院屡屡被曝光的今天，在哈尔滨“最昂贵的死亡”与深圳的“天价药费”之间，信任危机就象洪水猛兽一样席卷着医疗市场，因此，医院做品牌这一种做法，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，一个小小的民营医院在做品牌，无异于螳臂当车。纯做品牌笔者是不赞同的，先品牌、后掠夺，用品牌更好地掩护掠夺。

 

医院营销，必须把4个环节紧紧地抓在手里：市场、咨询、导医和客服。在这里，我简单地举客服为例。我们不能把客服的功能仅限于打电话回访、寄资料、发短信、搜集信息、办理会员卡等，它还包括逢年过节的上门慰问、生日送蛋糕，寄贺卡，特别是在筹备和举行客户回访活动。如第一届、第二届新兴妈妈回娘家活动，场面多么感人，多么煽情。情感营销的最高境界是“眼泪营销”。就那么几滴泪下来，胜过多少广告。

我们从小就听故事，各种故事伴随我们长大，长大了也在给别人讲故事。讲故事不难，但怎么讲好一个故事，就是一门学问了。真正的高手，三两句话就能直抵人心，胜过普通人讲半天道理，你以为故事就是“文章本天成，妙手偶得之”，其实不然，好故事都是有套路的。优秀的老板都会讲故事给自己的员工。

所谓故事，就是一种超越现实的共情能力。只要用叙述的方式触动情感，用于打动或说服人的，都能称为故事。大到电影、广告，小到演讲、汇报，本质上都是在讲故事。

很多成功者都是讲故事的高手，比如乔布斯，举个例子：研发麦金塔计算机时，要优化开机时间，怎么办？乔布斯是这么说的：至少500万人用我们的电脑，假设每台省10秒，一天就省5000万秒，一年就是3亿多分钟，相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命，请加把劲吧，结果工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命，完全不搭边，但绕过事实，直抵内心，这就是故事的力量。

一个完整的故事，按主人公的经历可以分为七步：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外，不管小说、电影，还是漫画，只要核心是故事，大多都满足这七个步骤。比如，随便举个大家都熟悉的例子——《西游记》，咱们来拆解一下：www.guanggaolipin18.com

目标：西天取经

如果觉得七步太多，简化一下，只需记住靶心人公式：明确故事主角的目标，围绕目标设置障碍、反转、意外，制造跌宕起伏的情节。以《八十天环游世界》为例：主角的目标是“80天内环游世界，赢得赌约”，故事的具体情节就是按各种困难、意外展开。

如果时间有限，没法长篇大论，怎么讲个好故事？给你两个方法：

第一种，讲一个“努力人”。塑造一个不懈努力的主角，克服重重困难，最终实现目标。比如爱迪生造灯泡，尝试1600多种材料，用了好几年，终于找到合适的钨丝。普通人逆袭的故事，天然就有很强的吸引力。

第二种，讲一个“意外人”。朝目标努力的过程中，出现意想不到的收获。举个例子：伟哥，它的功能大家都知道，但最初它是被研发出来治疗心脏病的，结果人们发现……惊不惊喜，意不意外？

把要讲的故事，和听众做勾连，让他觉得这是自己的事，把所说的对象，换成能引起对方共鸣的事物；因为与自己相关的东西，天然更容易引起人们的重视；而与自己没啥关系的东西，往往被忽视。

讲故事的最高境界，是重塑一个事物的认知价值。所谓认知价值，就是“一个东西在人们心中的形象”。它是什么不重要，人们认为它是什么才重要。

你学会了吗？

根据《城乡个体工商户管理暂行条例》及其实施细则的规定，凡去年12月31日以前核准登记的个体工商户，须每年在当年1月3日至3月31日携带营业执照正、副本到所在地工商所领取、填写《个体工商户验照登记表》，办理验照手续。 　　逾期未验照的个体工商户，工商行政管理机关将依法予以处罚。因未参加验照被吊销营业执照的个体工商户，原发照的工商行政管理机关将通过公告栏发布听证、吊销公告。被吊销营业执照的经营者将记入“企业信用信息系统”，其投资、登记行为将受到限制。

      在日常生活和工作中，人与人之间时常会发生借款来往，但发生时要留下字据即欠条。在写欠条时要注意以下十点： 

　　一忌空白过失。书写内容部分与签字盖章之间空白留的太大，容易被持条者填写其他内容，或者将原内容裁去，在空白处重新添加内容，由此产生麻烦。 

　　二忌大、小写不清。写借条时只有小写，没有大写，小数点位置不准确，数字前头有空格，或者大小写不符，都会容易被持条者添加数字或修改，由次而引发纠纷。 

　　三忌不写日期。借条不写日期一旦发生了纠纷，事实真相常常难以查清，对诉讼时效的确定也容易造成困难。 

　　四忌用易褪色的墨水书写。借条不宜用圆珠笔或其他易褪色的墨水书写，如用此写，当遇保存不当、或受潮、或水浸时，字迹会变得模糊不清，并为有别有用心的人用化学制剂涂改留下可乘之机，制造麻烦。 

　　五忌不认真核对。借条写好后要反复核对，在找别人代写或由对方代写后，对字据要字字斟酌，不能稀里糊涂地就签字盖章，以免后悔。 

　　六忌内容表达不清。借条有的字据将“买”写成“卖”、“收”写成“付”，“借给”写成“借”等等，都极容易颠倒，是非难辨。 

　　七忌名字不全。借条有姓无名或有名无姓，这对持条人来说要注意，可能会给写条人留下赖帐的把柄。 

　　八忌使用同音同义字。写姓名不要用同音同义字、多义字代替，否则也是容易发生责任不清的纠纷。 

　　九忌印章不规范。借条由他人代笔书写或代签名，而且只在借条上面按一个手印，如发生纠纷时很难认定责任。 

　　十忌还款时不索回借条。还款时，对方如一时找不到借条，应让其写一张收据留存，待日后凭依此据兑换借条，这样不会留下隐患。

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。guanggaolipin18.com"您好!"他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。"

"这里的空气这样清新，我要它干什么!"驼鹿说。

"现在每个人都有一个防毒面具。"

"真遗憾，可我并不需要。"

"您稍候，"推销员说，"您已经需要一个了。"说着他使开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。"你真是发疯了!"他的朋友说。"不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。"

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而此不久，驼鹿就来到推销员处对他说:"现在我需要一个防毒面具了。"

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

"你真走运，我还有成千上万个。""可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。

"防毒面具。"推销员兴奋而又简洁地回答。

评语:需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。