如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

有人说开饭店越来越难做。助理每天都听到餐饮老板说这样的话，在我看来，这里面至少体现为三个意思。第一个 获取顾客的成本越来越高第二个 粗放式的经营已经越来越行不通了，第三个 精细化精准营销成为行业的趋势。也就是说，我们必须要采取不同的策略去营销，有针对性的。这里面有两个思考方向，第一是我们不断的去输出价值，吸引用户，第二个要对现有的用户进行深耕。强者翻牌，弱者消失，天道轮回，物竞天择。在人的一生当中，赚钱我认为可以分三个阶段。第一个：就是体力赚钱，我们在这个世界上，首先是父母把你养大，然后呢，读书

这个社会，什么样的思维、环境、圈子，就决定你是什么样的人；用什么样的路子，决定你获得什么样的财富。有些人年纪轻轻就财富自由，有些人一辈子打工劳累最后只够解决温饱，就比如你说的民工以及一些底层打工的劳动者，他们的思维永远停留在为别人打工，用自己的时间换取一点微博的生活用品。难道他们不勤劳，难道他们不肯干？当然，我没有任何歧视或者其他的意思，我一向尊重人的平等。但是，人与人之间平等，并不等同于社会对所有人都公平，也不等同于人与人之间的财富、地位都会平等，这是现实，没办法就拿你问的民工兄弟来说，有些人

　    一个人经常出差，但是很多时候都买不到有座位的票。　　他只能像其他没有坐票的乘客一样站在车厢过道或者接头处。　　可是，有一次，他实在站的受不了了，便从车厢的接头处开始向硬座车厢较多的那一头走去，寻找空座，他在拥挤的车厢中穿行，过道或接头处站着的人都很不情愿地偏着身子，露出一点空间让他过去，走过了5节车厢，已经不在拥挤了，过道里也没有站着的乘客了。　　前面马上要到站停车了，这时候，有一个旅客下车，而他，就坐到了那个位置上。　　他想，只要是肯动一动，车上绝对不会找不到座位

一个饥饿的人，只要他手里有钱，他就不会挨饿。只是大部分人都忽略了这个 道理，虽然大部分人都懂这个道理，我 一说，他们就清楚我说的是对的。然而呢？他们依旧会去学习玩游戏，依旧会去逛街，依旧会去做无聊的跟赚钱无关的工作。大部分打工仔做的都是跟赚钱无关的工作，这就是为什么他们一辈子贫穷的原因。那么到底什么是跟赚钱有关的工作呢？很简单，就是你拿着一个实际的产品或者服务，去卖，这就是实际的赚钱的工作。也就是说，对我来讲，只有一个工作有意义，就是卖东西。任何企业，任何人，本质上都是卖东西的，你不承认也不行。

故事如人生，人生如故事，看懂故事，学会做事——如风1、泥泞路上┈┈┈┈┈┈┈┈某日，坦山和尚与一道友一起走在一条泥泞小路上，此时，天正下着大雨。他俩在一个拐弯处遇到一位漂亮的姑娘，姑娘因为身着绸布衣裳和丝质衣带而无法跨过那条泥路。“来吧，姑娘，”坦山说道，然后就把那位姑娘抱过了泥路，放下后又继续赶路。一路上，道友一直闷声不响，最后终于按捺不住，向坦山发问：“我们出家人不近女色，特别是年轻貌美的女子，那是很危险的，你为什么要那样做？”“什么？那个女人吗？”坦山答道，“我早就把她放下了，你还抱着吗？

做生意的人都懂得，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞。突然下大雨，自然是高价出售雨具的绝好机会，可有的商家却“犯傻”，不肯抓住这种机会多赚点钱。

如果突然天下大雨，在宜家家居超市里，雨伞非但不会涨价，反而会降价出售，平时售价为19元/把的雨伞，下雨天只卖9.9元。晴天时雨具以原价出售，雨天时打折出售，是宜家一贯的营销策略。正是凭借这种营销策略，宜家在消费者中赢得了良好的口碑。

有钱不挣，宜家看起来是“傻”。实际上，它是通过放弃暂时的、眼前的利益来赢得顾客的好口碑，着眼的是长远利益。当顾客需要某种商品的时候，商家愿意赔本出售。这种带有便民性质的真诚服务，无疑会让顾客对商家产生好感和信任。

零售商不妨通过活学活用这种营销方法来为经营助力。例如在日常经营，特别是在推介新产品时，不妨建立免费品尝区，在顾客品尝时，可与顾客充分进行深入细致的交谈，从而赢得顾客好感。当顾客购买礼品时，再为其提供包装和送货服务，等等。

在零售经营中“犯点傻”，能让顾客感受到商家的真诚，逐渐产生信赖，成为忠实顾客。而对于店铺的长远发展来说，顾客的信赖是一笔宝贵的财富。打折技巧你学会了吗？生意；是一门永远的学问，只有不断努力不断进去不断出新，才会在当今信息时代利于不败之地！

最近，我看到一期央视《致富经》，讲的是“80元1公斤的猪肉”。不说80元1公斤的猪肉，是否物有所值，单说说故事的主人公，如何解决自己遇到的难题。　　话说80元1公斤的猪肉，名曰“里岔黑猪”，是山东省的特产。这种猪，体格较大，比一般的猪要多两节脊椎骨，骨头大且肉质肥，价格又高，所以这种猪渐渐退出了市场，并有绝种的迹象。　　为了保种，畜牧局的领导找到当地的亿万富翁赵渡。赵波一听每年出200万元，就可以保存濒临绝种的里岔黑猪，也可以保留他那“儿时的记忆”，便应了下来。　　紧接着，问题来了。既然要保种，

全世界买的最多的书是圣经，赚钱的逻辑上面已经告诉我们了。圣经上说，凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。这是什么意思呢？ 意思就是说，富人会越来越富，穷人将会越来穷。是没有时间没有机会没有努力的原因吗！不是的 是思维的差别 ，不同的想法不同的思维所达到的结果穷人的赚钱模式是什么呢，太多都是拿，身体，时间去换钱，去创造财富。而富人从来不会为钱去工作，富人不会去为了获得直接的报酬而进行工作，他们深知，最珍贵的财富，并不是金钱，而是财富。原因很简单。人最宝贵的资产，就是时间。赫拉

 房子可以买，家不可以买；婚姻可以买，爱不可以买；钟表可以买，时间不可以买；关心可以买，爱心不可以买；奢华可以买，优雅不可以买。尊重可以卖，尊严不能卖；忠心可以卖，良心不能卖；风格可以卖，人格不能卖。

有两家卖水果的超市，水果质量都很好，价格一样。然而，靠马路里边的那家店生意总是更好，这是为什么呢？　　　　路里边的那家店，车厢里虽然装满水蜜桃，但多半都装在纸箱里，露天摆出来的不多，个个桃尖粉红，鲜嫩诱人。路外边的那家店，车厢里的水蜜桃也鲜嫩诱人，却密密地挤在一起。前者知道，买者挑选余地小，摸到哪个就买哪个；后者摆了满满一车厢，买者会以为水果卖不出去，加之被捏来捏去，很多水果变软了，卖相变差。　　　　如同人际交往，有人对待朋友，恨不得把自己扒开以示真诚，有人张弛有度，没必要示人的绝对不示人。