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2019
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如风营销：“免费”思路，赚钱赚的你手抽筋，信不信？（下）
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2019
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如风营销：一分钱可以抢一桶水？当真火爆全城啊！！
一分钱抢购一桶水，吸引30万粉丝的案例分析
今天想和大家聊一个挺简单又常见的案例---桶装水一份抢购。当然，事实上我想说的东西主要是其一分钱抢购这个案例背后延伸出来的一些思路。
我们先看一个案例，之前碰到过一个活动，大概内容是这样的：
XX桶装水公司推出了一分钱抢购桶装水活动，消费者只要关注XX公司桶装水微信公众号，每个月都可以进入到其微信公众号进行抢购，而且只要参与抢购的人都可以获得一桶桶装水，每个新用户可以连续抢购六个月，而六个月之后将不能继续抢购。
这个活动看似简单，但我要告诉大家的是，这一桶装水公司通过这样的一个方式在两个月之内就吸引了三十几万粉丝，就其吸粉速度来说，其实是非常不错的，但是我们无可忽略的问题就是吸粉容易留粉难。
而我今天和大家说的就是这个桶装水公司留粉的方式，这才是其成功的秘密。其实，XX桶装水公司在进行抢购的过程中，已经慢慢的在进行留粉。我们知道，大部分的消费者本身存在一个消费习惯和消费惰性的特征，而桶装水作为每一个家庭日常的必备，如果用了三个月，他们就会养成习惯，不愿意去更换。
科学调查显示，一种新习惯的养成只需要三个月，而六个月已经完全足够养成他们喝水的习惯。还有一个很重要的因素就是消费惰性，现在大部分的消费者如果在价格质量方面没有太大的差异性的前提下，他们都懒得改变自己的消费习惯，因为如果改变消费习惯他们就需要去重新接受一个新的消费方式。所以XX桶装水公司就是充分的抓住了消费者这两个特征，进而实现留粉的目的。
通过上面对XX桶装水公司一分钱抢购桶装水成功占领桶装水市场这个案例，主要是为了说明一个问题，就是做吸粉活动之前，除了对产品充分的认识之外，还需要对消费者的特征进行分析，抓住他们的需求点和消费特征。就桶装水来说，其本身是我们日常生活中必不可少的东西，是不可缺少的，所以只要养成了它的用户习惯，大部分的用户不愿进行更换的。
而一个用户的消费习惯不是一天或者几天就可以养成的，比如我一下给你一箱饮料的感觉，和我给你一张月卡，拿着月卡在一个月时间内不管谁去都可以领到一瓶饮料喝的感觉是不一样的，一下子给你一箱饮料，你可能喝过就算了，可是给你一张月卡你每个月每天都去领来喝的感觉是不一样的，你每个月都去喝，以后不喝了你就会发现不习惯，这个是最简单直接的点对点的消费者习惯和消费者认知养成的方法。
此外我们还需要抓住的是用户的一个消费惰性，一个很简单的例子，就说微信支付来，当你已经用习惯了微信支付，再叫你去掏卡出来刷，在这之间的用户体验和用户习惯就会变得很麻烦。大部分人会选择更方便更习惯的方式。
说完惰性，还有一个值得一说，因为我们做的是产品销售，所以我们不能忘本，就是产品的质量延伸而来的客户的产品忠诚度，我们都知道东西不好的话即便是老客户也会跑的。主要说针对性的营销活动要加上消费者的互动，像我们那么多粉丝的话，其实是可以定期搞一些粉丝的回馈活动以增加粘度，要让粉丝们觉得有企业在乎他，因为又是地推产品，那再加上一些优惠到场有礼品的活动的话，那么又会产生更好的销售效果，口碑传播，品牌曝光。
其实通过这样的一个地推方式做起来以后，在后期我们可以慢慢加入更多的生活用品，通过活动去推广自己的新产品，以更深层次地去挖掘这些粉丝的价值，水、食物、生活用品这些都是必须品，其实在后期是可以一起放进去做大的，只要把用户习惯培养起来就可以了。而通过这种桶装水的活动去线下转化 的粉丝其实是很精准的，因为我们是通过他们的一个真正的需求转化而来，所以他们相对来说在大多情况吓会比线上吸来的更忠诚、更有信任度！这之间其实只要我们保证质量维护好粉丝就可以了。
其实这些都是把握好粉丝的一个需求和习惯去做的，还是那句话，你吸来的粉丝，一个在一年里面能给你带来1000块的消费，那么一万个就是个1000万的市场，而十万个就是一个亿了！
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2019
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如风营销：开启地摊赚钱模式，其实赚钱很简单
摆地摊的营销案例
这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80 年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我 5 毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是 160 多元我说：
“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出 200 元的部分，你只要给我 25%的回扣。”就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多、选择多的模式；第二，借助价格优第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元。第三，借助人流好奇的心理在这个小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天第二天分了 836 元请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具。
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2019
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如风营销：嫁接营销；无所不能的销售方式
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如风营销：药店竟然这样锁定顾客回头，看完就会吓你一跳
现在药店竞争到了白热化程度，什么领鸡蛋、免费量血压、免费送礼品、送大鹅的真是无奇不有的药店促销活动都有！不过，满大街的药房你让他们怎么活着？为由想办法进行促销宣传来生存！很多人都看重药店是一个很“赚钱”的行业，除了医院就算是药店了。中国进入老龄化时代，对医药需求越来越多。
我们对药店来说，主要目标客户群体是中年人和老年人这一块的市场。我们来挖掘人性和控制人性，这里说的“人性”就是中老年人性格的特点：渴望被关注，渴望被关心的群体。
就好像老年活动中心一样，每个事物存在一定有它存在的道理，老年活动中心之所以存在，就是因为老年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能明白吧！
但是现在政府办的一些公益娱乐场所很难满足这些中老您人的心里，药店就需要在营销上去迎合人性，使用各种技术方式将人性清晰化、模式化、技术化，将其需要的人性传达给消费者，满足这个不足。
第一步：挖掘老年人“爱热闹”的基础点
我发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。可以摆放桌椅，放上象棋，军棋、免费给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋、军棋本身也是群体活动，老年人喜欢扎堆凑热闹。那么很容易的药店自然而然就热闹了，不管是下棋的还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量来迎合目标客户内心人性需求。
这里要注意2点：1、桌椅的颜色这里，桌椅的颜色就是本源，本源可以是任何事物，只要是能决定人性，影响人性的都可叫做本源。为什么颜色很重要呢？因为它可以影响人的感官思维、认知思维。如果你有留意，大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色，因为这是最能体现贵族感觉的颜色，如果它是大红大绿，那么人们会认知它是一个奢侈品吗？
再比如，王老吉如果不是红色罐，那么即使再怎么强调怕上火，也火不起来，更不可能放在饭桌上用，也不可能在超市做成礼品装销售。再比如，宜家百亿销售额，它的产品颜色都是很简单的颜色，比如白色调，因为它的目标顾客是中层，白领性质的群体。如果它的颜色是类似皇家贵族这样金碧辉煌的颜色，那宜家的品牌就没有办法被这么多人接受，从而做的这么大了。
2、如何摆放桌椅
适当的摆的拥挤一点，当然不要影响走路。拥挤一些，就会显更热闹，会更加吸引人群。
比如，西餐厅，讲究优雅，这样的地方就不可以太过拥挤，那样就会感觉像快餐店。
第二步：继续挖掘老年人的快乐
举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费供给。
然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。
晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。
这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？
有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。
第三步：培养客户的归“熟”感
想要真正的立于不败之地，就必须有这第三步。这是品牌忠诚度的不二法门。
在其象棋比赛的时候，是快乐的，但要是获奖了，就变成了属于我的认知思维了。就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。
第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人那药店明天有一个活动，你可以去玩一下。即使是这样一句简单的话，却可以一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生属于我的认知思维。
最后，方案到这里，已经足够让药店做的热火朝天了。
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2019
03
如风营销：中秋节促销活动方案
活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节
活动内容：
一.中秋月饼大展销
活动方式：
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，guanggaolipin18.com一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
活动时间：***
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天）
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项guanggaolipin18.com服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
活动简要：
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围
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2019
03
如风营销：药店营销之小区营销策略漫谈
开药店比饭店多，吃药的人比吃饭的人多，“开个药店把钱赚”一直是很多人想做的，你看看大街小巷的药店如雨后春笋般一个个冒了出来！药店多如何能够锁定客户？如何进行宣传营销活动这才是很多“药店人”最关心的话题。药店开起来了，没人来或是来的人太少怎么办？头疼啊！！
我们家小区外的一家底商药店，是如何通过社群营销、活动策划来吸取流量的。具体是如下这么操作的：
我们意识到很多人家里都会有些过期药，而这些药丢了可惜，不丢无用！我建议店主以此为一个点，撬动流量天平，让流量天平从附近三家同行店面向自己店铺倾斜！最终我们是如何通过这个手段建立会员体系击垮附近三家同行的呢？
我给店主策划了一个简单的营销活动：凡是拿两盒过期药来店，添加店主微信，进入药店微信群，免费获得本店会员卡一张（内涵20元），每年回收两次，第二次凭会员卡回收。具体的执行步骤我就不在此赘述，下面我们来分析一下，这么做有哪些好处和效果？
店主通过免费赠送会员卡（内涵20元）的活动，通过会员锁定客户。那么为什么要拿两个过期药才能获取免费会员呢？其实这就是我门制作的一个会员筛选机制，通过这个举动就能筛选药品需求相对较多的用户成为会员，只有有消费需求的会员，以后才有可能带来更多的转化需求。
那为什么还要加店主微信而且需要进店铺微信群呢？这就是为了牢牢抓住用户，增加用户粘性所设定的一个机制。店主可在微信群内输出医学常识与病症解答，既能提高用户粘性，更能为本店会员提供需求最高的服务同时也可在群内分享新药上市以及功效等等。
店主通过会员机制，更把每个会员的家庭成员，以及药品消费类别和频率做了记录，针对不同的用户做不同药品的活动推荐，以此大大提高了药店稳定客户量和营业额，也做到了最好、最细致的服务，赢得客户口碑。通过社群和会员体系，让客户在药品消费对该药店养成了习惯，对药店产生了依赖和信任，基于以上种种策略，让该药店在社区立于不败之地，大量吸引了周边同行的客流入店！这也是营销活动策划的最终目的！好了，今天简单的案例分享到此结束，希望对各位看官有所启发！