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吃免费午餐的时候,商家在干什么?免费才是最赚钱的裂变商业模式马云在深圳IT峰会上回顾了自己创业15年来的历程，他说：“十年前公司做免费，别人看着你死，今天你做免费，腾讯百度和阿里会帮你死。时代在变，如果你现在没想好下一年怎么走，就活不下去。”马云说这话的意思，其实就是通过混淆免费和零收益这两个概念来吓唬别人，减少竞争产生。稍有头脑的人都明白免费不等于零收益。马云就是通过免费模式干掉易趣的，微信免费打败运营商，360免费打败了瑞星等等，太多这样的案例，能干掉马云这些大咖的一定是新的免费模式。免费模

对经营某一种产品，或者某一类产品来说，一家小店就是一个点，只能交换这一种特定的产品。而平台的概念呢？是通过这个点创造一个面，不仅仅是交换这一种，一类商品，而是交换相关产品的上游，或者下游产品，甚至是不相关的产品，而这种产品是有不同的提供商提供。例如：广西壮族的黑猪肉非常的有市场，黑猪肉每斤销售价一般都在 80-100 元之间，黑猪肉在市场上已经形成了有力的品牌竞争，因此有一家销售黑猪肉的商家想继续扩大市场，但是由于黑猪总数量较少，所以开设连锁加盟是非常的有难度。老师就给他们策划了一个黑猪厨房，这

低价洗车只是一个引流产品，真实赚大钱的在这里！他们现在有了大量车主的信息，而且客户都很忠诚，你说这些值多少钱？下一步：整合资源，搞几个洗车微信群，把车主拉进群。固定的资源有了吧？在几家店开始推广贷款：车贷，修车，保险、车饰装潢、车饰用品销售、钣金喷漆等。如果有500个车主全部找你购买保险，平均1台车保险额度5000元，按照推荐佣金20%计算，500个车主就是1000×500=50万，他们做车贷的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，赚不赚钱？后期，他们又把其它洗车店整合过来，其它洗车店都变成合伙

有位朋友之前是做放贷生意的，后来随着做这种生意的人增多，生意没以前好做的，而且风险也大，他就考虑转型了。转型做什么？刚开始他也很迷茫，由于他比较懂车，其它的也不会，身上也没有多少钱。首先要解决的就是钱的问题。于是他找他的朋友合作，他的朋友是做车贷的，也很懂车的业务，他们就商量了一下，围绕车来突破。最后他们选择从洗车行业来下手，寻找突破口：为什么要选洗车这个行业？一、他跟他朋友都没有太多钱，汽车相关的其它生意都需要投入大量资金，所以只能选择汽车衍生行业“洗车”，这种投资相对最少的。二、做洗车行业对

一个普通的包子，这样卖也能月入 100 万。很多人创业都选择餐饮行业，但是餐饮行业是一个更新频率非常快的行业，经营不好，直接关门，所以很多人投资几万几十万进去，有的血本无归，看似餐饮行业创业很轻松，其实里面的水也是很深的。餐饮行业是一个非常传统的行业，很多人觉得创业都是选择从传统行业开始，一般都是学点技术，然后找个店面开店，那有没有轻资产的创业方法呢？通过这篇文章，你会学到高手是如何设计顶尖的商业模式，用最少的钱启动项目。下面分享一个普通的包子如何月入百万的顶尖商业模式的秘密，会颠覆很多传统餐饮

丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的?　丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。　　丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些guanggaolipin18.com参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费!　　由于完全免费，吸引了大量的大

桶装水免费送营销方案的思路：有时候免费就是以及强心剂，让市场活起来，如何才能让市场活起来？如何让顾客接受你的产品呢？这就需要一个“免费的模式”来吸引顾客？让顾客变相接受你。废话不再多说，咱们还是进入主题吧！！

桶装水是常年喝的，水桶和水票（一般上面有“一桶”的标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买的，比单独买一桶要便宜 20%左右）出现在顾客眼前的时候很多，为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢？guanggaolipin18.com

微信平台开通公众号，桶装水票超低价销售，寻求赞助或广告商（比如说当地的生活服务类：开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修，还有就是小区的超市，水果店等）。下一步；只要能拉到足够多的赞助费，甚至可以免费喝水，怎么免费？如何进行免费送水呢？（明天待续，继续关注哦！）

今天和大家分享一个重磅的干货，如何把农业项目包装成一个共享的项目，这个案例非常有代表性，虽然今天分享的这个案例是一个葡萄的案例，但是大家转一下脑筋，把葡萄换成其他的产品即可。

那么什么是共享农业呢？就拿共享单车来说，你交一定的押金，车用完以后，押金返还给你，当然用车收费与不收费现在我们就不讨论了。这么说大家很容易理解吧。

所以，共享农业就是你缴纳一定的押金，可以享受某种服务，然后一定时间以后押金退还。当然这里说的是种植行业，不是什么机械设备啊这些。

那么回到今天的主题，共享葡萄园的模式，对于葡萄种植，以前玩的比较多的是众筹模式，比如众筹多少钱给你多少斤葡萄。

当然，现在这种众筹模式还有人用，而且不少，为什么呢？因为这个对种植业来说好处太多了，先销售后生产，葡萄还没长就已经卖了当然爽啊是吧。当地的政府其实也很支持这总模式，农民增加收入，拉动当地的经济。

但是，现在玩众筹的，玩的不是普通的葡萄，因为普通的葡萄已经没有吸引力了，玩的是什么呢？叫做有机葡萄，或者说叫玫瑰葡萄，多少钱一斤？贵的时候200一斤，葡萄中的土豪。

但是这家公司，除了种植普通的葡萄以外，也种植这种有机葡萄，而且他们不是单单种植葡萄，而是把葡萄基地变成一个旅游景区，国家3A级的旅游景区，形成了“美酒、美食、美景”三美产业，成为集葡萄采摘、酿酒、品酒、旅游观光为一体的旅游胜地。guanggaolipin18.com

投资都在2000万以上，几百亩面积，一部分用于现代农业，一部分用户休闲娱乐。但是还是以葡萄为主，而且都是现代化的种植模式。

就在上个月他们搞了一个免费吃三年葡萄的模式，怎么玩的呢？你交398元成为他们的会员，也就是他们这个公园的会员。

然后第一年你可以享受4件15元一斤的普通葡萄，第二年，你可以享受2件15元每斤的葡萄，然后第三年你可以享受价值600元的有机葡萄两件。关键的是3年以后直接退给你400元，当然你也可以用来购买葡萄对吧，给你8折。

那么这个模式对很多用户来说是不是有吸引力，3年免费吃葡萄还可以到他们的基地公园去玩，因为你们是会员啊。

就从表面来说，用户肯定是占了好处啊，葡萄免费吃，押金退还，但是对于种植葡萄的来说，怎么赚钱呢？葡萄要给用户，钱也要给用户。

很简单，发行这个会员，他的基地是不是就相当于有上千个宣传者了？能参与进来的，我相信基本不是为了占便宜的，因为你想占便宜的话，去街上买一斤才3块钱对吧。所以，这些都是有消费能力的中高端用户，屌丝没有多少个会参与这样的活动的。

那么，只要是葡萄好吃，你觉得这一点够吃吗？带家人过来采摘，休闲，度假，要不要吃喝住？我就不信你开个车来这里吃两斤葡萄就走了。来这里品酒，美食，观景，后端的消费非常多，这个只是吸引用户的参与的一个活动。你来了就有办法让你把更多的钱留下来。

如果你的产品足够好，这1000多个用户随便帮你宣传一下，基本上就不愁销路了。所以，这种模式就是用白吃来吸引用户，让用户过来体验消费，帮忙宣传。

当然，如果你的规模没有这么大，你可以针对自己的情况做个迷你的版本，利用共享农业的这个模式来吸引消费者。基本上有农业基地的都可以这样搞，比如樱桃园？石榴园？或者茶园？又或者玫瑰花基地？等等，太多了，大家自己套。

总得来说，大家要懂得借助风口的概念包装自己的项目，你会发展得更快，为什么呢？因为老子是本行业第一个玩共享农业的，以后的小弟都是学我的，用户就会默认你就是这个行业的老大，这个行业的开拓者，这个时候你就已经赢了。（来源网络）

最近看到一间超有趣的小店 ，这家位于美国北卡州的小珠宝店的老板，不断推出免费的促销活动的品牌营销案例，珠宝怎么免费，应该是骗人的吧? 不，他是真的免费，而且惊人的是他的免费促销竟是和老天在对赌， 靠天气来免费 !

他对着Asheville市的市民们说：各位，只要Asheville市在圣诞节那天积了3吋厚的雪，你买的珠宝就算你免费 !

不啰嗦，不是只有85折喔，就直接算你们免费! 消费者只要在11月26日至12月11日的二星期的期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个「游戏」，如果当天真的积了3吋厚的雪，老板就会退钱给你。 哗! 虽然消费者可能不会去看气象报告才去买，但一听到这样的促销活动，可能就觉得蛮有趣的，至少就先在 Asheville市传开了;另外有些人反正本来就想买珠宝，两家一比较，这家敢这样算免费，另一家没有这种促销活动，可能就直接选了这家店买了。www.guanggaolipin18.com

这实在很夸张! 这老板敢这样说，客户也敢买，这么多客户上门了，老板卖了这么多珠宝，难道不怕在耶诞节当天，真的给他下了三吋的雪，隔天他大概要申请破产、直接倒店了?

不，这个老板太聪明，他使用了网络上的有趣工具，叫气象保险 ──

是的，在很久以前曾经写过这么一篇文章，当时是两个Google的员工出来创立了一间叫「WeatherBill」的公司 ，让商家们可对气象作保险，这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，譬如在西雅图卖伞的阿婆，每个月一定要碰到十五天以上的雨天才能获利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill买一张「西雅图的三月有15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，阿婆就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。 不料，这个做法被珠宝店老板看到了， 竟然也来参加 气象保险，他事先先查好，到底要保12月25日耶诞节下雪，要花多少钱? 然后将这个成本，含在客户的价钱里面。 消费者会以为老板这么好心，其实那个保险费已经含在珠宝的费用里，再怎么卖，老板都不会赔钱，等到12月11日促销活动结束，隔天这个老板赶快去下订买这些成交珠宝总额的天气保险，或许珠宝业的利润空间太大了，他永远不会吃亏!

珠宝店老板之前跑过的其他促销，还包括看到一对客户，要买新婚的戒指，他回到后面的电脑算了一下，就告诉他们， 只要你们结婚的那天下雨，这个戒指就免费给你们 ! 听起来多有同理心啊，新人一听，如果当天天公不作美，户外婚礼办不成，至少戒指免费，于是就兴高采烈的买下这只戒指了。 这位老板说，在业界其实不只他这样买气象保险来进行促销，其实他之前也是学另一位在芝加哥的珠宝商，也是买了天气保险后，和客户打赌，如果芝加哥在某天积了6吋的雪，就算他免费。

太妙了，竟然有这样的促销手法!

先前对于行销便观察到一个现象，许多B2C的卖家想做行销，老是希望行销活动的效益能直接、立刻、马上的反应在当月的销售上面，而不只是品牌形象提升、客户沟通等等，不过我发现，大家尽管都希望在行销上面发挥最大的创意、办出各式各样的有创意的活动，已经几乎把脑子都榨干了，但是到了销售的这边，就只剩下一种创意 ──

「 折价 」。不然就是「 送赠品 」。或是「折价」再加上「送赠品」。

目前的商家，都是仰赖着无敌创意的行销活动 ，再加上千篇一律的销售手法 ! 你说你折价很多耶，折到几乎都要折腰了，已经侵蚀掉几乎所有利润了，但消费者不一定这么在意你的折价，而且总有一些比你更有利润的其他竞争商品，永远可以推出看起来差不多的折价，尤其当整个市场都在打折的时候，消费者已经见多不怪、麻木掉了，不再轻易被这些折价活动所影响，这时候，光靠传奇乖诞的行销创意，价格不变的情况下，不一定可以轻易的撼动大批的消费者。

这间珠宝商给了我们一课。 它虽然是一场行销活动，但这场活动是直接针对销售的价钱来设计的 ，这种创意可说是珠宝店的「破坏式创新」。 而这样的「只要下雪就退费」的行销活动，本身就充满了魅力，毕竟最后消费者最care的还是价钱 ，任何和价钱有关的，只要够惊人，可以直接影响掉他们原本大脑里的决策。事实上，Groupon类的团购网站最棒的也是在价钱上面让步至少一半，那么，蛋糕店老板可以故意做出某一种超豪华的二倍贵的新品蛋糕，让它加入菜单，折价之后还是有利润──请注意，像这样的针对销售来设计的行销活动，需要「产品端」的完全配合。

甚至可说，它已经不是行销部的事， 而是产品部的事 !

如果每次都是在订价上面做些让步，既痛苦、又无趣，或许，该有另一个部门来专门研发次产品，或者研究周边和定价有关的工具譬如这个珠宝商所使用的WeatherBill，让消费者看到的是一个完全不一样的定价模式?

在行销活动方面，卖家已经很会办，但是在定价策略方面，许多卖家，只是刚开始而已，还有很多很多的创意变种是我们还没想到的。

      今年听得最多的是商家的报怨，见得最“冷”的是市场的客流量，整体局势不妙，各商家的零售份额急剧下降。经走访各地终端，很多大户商家都在预测今年年底将会有一批商家倒下，而在佛山陶瓷产区，很多厂家也在预测很多小的陶瓷厂家很难撑过今年，由此可见，建陶业似乎己进入冬天，“冷”不堪言！市场自由竞争，优胜劣汰，不论是厂家还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到最后，关键在于怎么抢！这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容，今天我们就来探讨一下“淡