如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

02
2019
08

如风营销:秘密--自媒体平台这样赚钱就简单多了


自媒体都喜欢讲一个理论,叫做“1000铁杆粉丝理论”。简单来说,任何人都可以积累1000个铁杆粉丝,而当这1000人愿意把一年当中的某一天的工资贡献给你的时候,基本上就可以养活自己。


显然这只是一种理想的状态,换言之,积累1000铁杆粉丝的难度,很大很大,特别是对于普通人来说,难度更大。但想要积累1000粉丝,就容易得多。

何谓普通人?无资金,无人脉,无资源,无背景。


因为但凡是拥有以上一个或者几个条件,就很不普通了。而利用这些条件,想要积累1000粉丝,更是简单至极。所以我们这篇文章讨论的是“普通人”如何积累1000(铁杆)粉丝的问题,大牛大神大咖请自动忽略。

自媒体赚钱方式

对于普通人,选对自媒体平台很重要。

任何一个自媒体人,在一开始的时候,都是从一个平台开始,然后慢慢做起来以后。再横向延伸到其他的平台,通过构建自媒体矩阵的方式,实现平台粉丝互通,形成品牌效应。但对于普通人来说,能做好一个平台,就已经很成功。


而每个自媒体平台都有它自身的属性和特征,所以我们要做的就是,观察并总结你一开始做的各个自媒体平台,看看数据怎么样,哪个平台的综合指标最好,你也比较喜欢这个平台的风格,那么你以后以这个平台为主,基本上都不会太差。


这里就要求我们一开始可能要注册十几二十个自媒体平台,然后发布同一篇文章,你再看哪个平台数据最好,一次可能不好得出结论,那你可以连续做半个月、甚至一个月,几个月,再综合分析各大平台给你的反馈,最终确定一个平台为主,其他为辅。


平台选定以后,开始深耕内容。

我们说内容是自媒体生存的根基,足以说明内容的重要性,这个应该不难理解。没有好的内容,再好的营销都是空中楼阁。而对于想要积累1000铁杆粉丝的普通人来说,内容就更重要了。


有的人擅长图文,有的人擅长视频,有的人擅长直播,而有的人擅长单纯文字。一言以蔽之,做内容,首先你要知道自己所擅长的东西,以及你未来可能去发展的方向。再有对于普通人而言,如何取悦粉丝也很关键。因为你还没到大v水平,多一个少一个不重要的阶段,也就是说,你做的内容,不仅要出于自己的喜好、擅长,更要让粉丝满意。那么你的内容才算比较成功,当然也可能更加容易被传播。


很多人可能说,我也想积累1000(铁杆)粉丝,可是我什么都不会,guanggaolipin18.com怎么办?其实这个问题极其简单,五个字可以总结:不会可以学。如果你是真的想做好一件事情,那理论上是不存在不会的。所以,对于普通人而言,本身自己就什么都没有,也不具备任何优势,要是再不去好好学习,那就真的只能做普通人了。


笔耕不辍的坚持。

一个普通人想要积累1000铁杆粉丝,你想通过一篇文章就得到认可,比较困难。但假如你写了几十篇、几百篇,那它们所呈现出来的结果,肯定会大有不同。很多时候,你吸引了粉丝的关注,可能并不是你的内容有多好,相反可能是你的那份坚持、那么执着打动了他们,所以他们来关注你。


而与之相反的就是,你没有好的内容,还不会坚持,那对于普通人来说,想积累1000铁杆粉丝,简直就是妄想。而且很多粉丝因为你笔耕不辍关注了你,也极有可能因为你断更而取关。这对于每个普通人,本身已经不具备那些“优势”,如果自己再不勤奋一点,那就真的没救了。


大多数的时候,自己想通了,什么方法你都能去学会,也没什么艰难险阻可以阻碍你达成目标。但相反,如果自己没有那个恒心,也没目标感,那么即便是别人给你再多的鸡血,再多的干货,都是白搭,因为你也根本不会去做。所以,归根到底,还在于自己。


积累了1000铁杆粉丝以后,如何变现?

作为自媒体人而言,最终的目标要么为了名,要么为了利。所以讨论这个问题,我们也不需要去避讳什么。而对于普通人而言,对于变现的问题可能最多,但我之前也说过,变现的前提是你有价值,不然别人为什么要付费?总有些人动不动就说自己要变现,要赚钱,但却总是忽略了一个问题就是,你变现的“点”是什么?


就此而言,如果说你真的积累了1000铁杆粉丝,那么你可以有几个比较简单直接的变现方式:guanggaolipin18.com第一,社群;第二,自己卖产品;第三,接软文;第四,做培训……等等(限于篇幅)这里不去展开论述。但你得明白一点的就是,只要你真的积累了1000铁杆粉丝,其实变现只不过是水到渠成的事情,自然而然。


我一直说,变现的前提是你有资源、有价值,有可以对等交换的“点”。所以在还没有完成价值和资源累积的时候,不要着急去变现,不然只会适得其反。相反,积累够了,变现也要讲究方法和策略,唯有这样,才有可能真正实践“1000铁杆粉丝理论”。


普通人,没有其他优势,而唯一可以让自己可以逆袭的,就是自我提升

这种提升不仅仅指在自媒体领域,其他地方也一样。我认为互联网最大的红利就在于它给这个时代的每个普通人都有了可以看到外面世界的机会,与此同时,用来激励自己,反思自己,然后再利用互联网,完成阶级通道跃升,最大可能性的打破所谓的阶级固化。

所以不管你身处哪个行业,哪个领域,都可以利用互联网来实现自己的目标。当然对于普通人来说,就更加得充分利用好这个机会了。本身不管是自媒体,还是社群,还是刚刚才立法的微商,其实都是给予普通人的最好的机会。


而怎么才能让自己最终逆袭成功,别人说得再好,给再多的方法,都起不到决定性作用,最终还是得看我们自己。

31
2019
07

如风营销:一家小辣椒酱企业,竟然用这种方式,一个月打开了市场?

你真的不会相信,一家小的不能再小的辣椒酱企业,竟然会在短短的一个月时间,就打开了这个城市的市场,原因是什么呢?其实做法太简单了!如果你有兴趣,请接着看下去,内容虽短,只要你读懂了含义,你也会成为销售高手!你不信吗?呵呵,你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注如风的博客怎么办?喜欢就收藏如风的博客,如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办?没有收藏我的网址怎么办?告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦!记住:找到了就收藏吧!你的关注就是如风写博客
27
2019
07

如风营销:微信社交群群如何引流变现

社群如何变现?一直以来都是大家喜欢去研究和探讨的问题,要说简单,其实也简单,因为的确很多人靠社群,实现了年盈利上千万,要说困难,貌似也有不少人做了社群,没过多久就夭折了,不仅没赚钱,还赔了不少。所以,社群的变现,印证了八个字:难者不会,会者不难。我在朋友圈经常写到社群更容易成交,里面详细解释了其容易成交原因,但遗憾的是,有两个问题我没提,那就是如何引流和变现。一个完美的社群商业模式,它的变现路径应该是这样的:引流-建群-裂变-沉淀-变现。所以,这里面就涉及了四个问题,如何引流?如何建群?如何沉淀
26
2019
07

如风营销:销售:让顾客不知不觉爱上你

厌恶损失是由一个诺贝尔奖获得者提出的,厌恶损失其实也是一种人性,没有一个人愿意承受损失。销售的秘密也就在这里面,今天带你一起研究一下......

举个例子来说:

销售方式

1、我给你两个鸡蛋,之后我再从你那里要回来一个,相当于只给你一个鸡蛋。

2、我直接给你一个鸡蛋。

以上的两种情况,虽然都只是给了一个鸡蛋,但是给人的感受,却是完全不一样的。

第1种情况,人会有失落感,甚至可以说是从惊喜到失落的过程,最终的感受是不好的。

第2种情况,相对来说,就容易产生一些满足感。


这个例子说明了什么呢?就是当我们在管理的时候,不要犯类似的错误。

比如:你平时给员工发50元工资,这个月业绩比较好,你决定发100元。方式如下:

1、发200元,之后再要回来100元。

2、直接告诉员工,他们表现好,这个月发100元工资。

第一种,会给你的感觉就是这200元本来就是我的,你又扣除100元,员工觉得他损失了,他们的心理不仅不会感激你发了100元,反而会变成指责、抱怨、甚至是愤怒。

第二种,会感到满满地惊喜和开心。


所以,在管理上,我们一定要尽量避免犯类似的错误。

这其中,背后的核心原理就是厌恶损失。

写到这里,我们知道厌恶损失是可以运用在管理上的,那么我们如何把它运用在营销上呢?

很多营销人天天研究写文案,好的文案并一定唯美,唯美的文案,往往很难卖货,很多时候容易跑偏到玩情怀。

举个例子来说:你有同样的猪肉,分别放在两个柜台卖。

1号柜台的文案:猪肉,10元1斤,80%是精肉。

2号柜台的文案:猪肉,10元1斤,20%是肥肉。

同样的猪肉,同样的价格,只是文案,表现的方式不一样。我告诉你,1号柜台的销售量,一定比2号柜台要好。为什么?

这里面就蕴含了一个道理——厌恶损失。


人们一听到对自己不利的词,他会主动避开的。肥肉是大家脑子里都不想要的,精肉是大家都想要的。

正是基于这个原理,其实我们在销售过程中,设计的一些话术里,我们也会运用这个道理。


比如:我们不提倡和客户说:这款产品,我卖得非常好,已经卖了多少多少了。(这里卖字,其实也激活了客户厌恶损失的心理,客户会觉得你也要赚他的钱)。

我们往往提倡改为:现在,有多少多少客户已经选择了我们的这款产品,并且收到了非常好的效果。

你仔细体会一下这两种表达的不同,是不是体现了一个原理:同样的事情,怎么说更重要。这一点在营销策划上,非常非常重要。

再比如说:你告诉客户:今天,你只要花2000元,就可以把它带回家。

你也可以说:今天,您只需要投资2000元而已,就可以把它带回家。


花钱,对于客户而言,是一种损失。投资,则不是。这些都是字眼的力量,无形中影响着人们的潜意识。

也可以说,我们在做营销的时候,一定要学会一个思维就是换位思考,你要站在客户的角度和立场上去思考你的文案,这些文案的出发点,要符合人性,符合消费者的心理。换位思考,绝对是一个非常重要的能力。


所以,我一直强调:营销不是技术活,而是一门艺术活。

23
2019
07

如风营销:最时髦的微信社群营销方式,你会用吗?


做社群需要微信群这个工具,但微信群只是社群其中一个工具,如果不解决营销背后的本质问题,工具再好也是摆设,好比是屠龙刀,如果你不会刀法,你就很可能把他玩成砍柴刀。

微信社群营销

社群营销有什么刀法秘诀呢?这里给大家介绍以下4步刀法:

1、把这些老客户装到群里干什么?

2、这些客户为什么愿意加入你的社群?

3、客户在你的社群里为什么不走?

4、客户为什么帮你转介绍客户?

一、把这些老客户装到群里干什么?

你要先想好,你是希望这些客户持续购买,还是希望把他们发展成guanggaolipin18.com你的传播者,还是发展成合伙人,你的目标要清晰,目标清晰了,你相应的后续动作才不会前后矛盾,逻辑混乱。


二、这些客户为什么愿意加入你的社群?

你要先想好,如何去扩大你的营销入口,你不要只想着他们加入对你有什么好处,你首先要想想他们加入对他们有什么好处,你的好处肯定是在后面,而不是在前面。有句话说得好,有付出,肯定会有回报,但不会是马上。


一般上,我们操作社群是从操作会员开始的,充值成了会员,入社群就会变得名正言顺,会员充值就相当于如社群的门槛,没有门槛的社群是一盘散沙,不稳固的。

那么我们如何快速引爆会员呢?换句话说,就是如何让消费者快速充值呢?经常用的方案是:充值99元,马上送你99元的礼品,并且充值的99元还可以正常消费使用。


金额你自己可以设定。当然你也可以采用100%返利来做会员充值主张,比如说:只要消费99元,即可每月来店里领取10元现金红包,或者等价礼品(比如袜子),一共领取10个月。这样消费者被你锁定10次,相当于增加了后续10次的销售机会。为了你不忘记,所以加下微信,进入我们的群,我们每个月都会在群里提醒你。

你是否已经领悟到了这其中的逻辑?有人说,企业能不能做大,就是看情商高不高。情商高的人会有什么表现呢?他会经常考虑别人的痛苦和需求,所以别人才更愿意信任他。情商低的人总是在考虑我能从别人那里得到什么好处呢?所以每个人见到他都躲着他,因为没人会愿意白白让你占便宜。



三、客户在你的社群里为什么不走?

天下攘攘皆为利往,天下熙熙皆为利来,如果在你群里得不到任何好处,还天天被骚扰,谁肯待着?那么我们就需要研究自己的社员到底有什么需求,然后你能提供自己力所能及的内容。记得,是力所能及。我们没能力做南海观世音,有求必应。

如果社群做大了,你可以引入外援,邀请你当地的专家为你提供内容,比如养生专家,美容专家,健身专家。他们为什么肯帮你讲课?因为他们需要知名度,需要业务引流,需要虚荣,需要被戴上高帽的感觉。


你也可以组建兴趣社群,经常组织些活动,搞点小赞助,爬山、书法、美术、都可以去想。这不是在玩,是在处理客情关系,是无痕迹的营销。

做社群要学会招蜂引蝶,没有花粉,蜜蜂不会来,花粉是什么?就是社群的内容。什么内容就会吸引什么样的人,道不同不相为谋。


做营销,往往是声东击西,醉翁之意不在酒,如果声东击东,醉翁之意只在酒,那人家一眼就看透,人家就没有兴趣继续玩下去?人都是喜新厌旧的。

当然,众口难调,你千万不要指望所有人都愿意跟你玩,人和人是靠点缘分的?有的人注定就是生命中的匆匆过客,对此,你千万不要信心受挫,很多时候,别人拒绝你,给你的信号是你需要改进,需要增加价值,需要继续做大舞台,而并非死缠烂打,惹人讨厌;更不能怨guanggaolipin18.com天尤人,心生嗔恨。万能的上帝,拒绝他的人也比接受他的人也多出很多倍,更何况我们凡夫俗子。



四、客户为什么帮你转介绍客户?

客户之所以帮你转介绍,原因有三个:

第一个原因:设计出驱动转介绍的方案。

第二个原因:他帮你转介绍让他很光荣。

第三个原因:帮你转介绍可以帮他做个顺水人情。



下面我们一个个来分析:

1、设计出驱动转介绍的方案。什么意思呢?比如说,你是卖鞋子,你可以送给你的老客户3张没激活的卡,凭着这张卡持身份证到店铺激活之后,每个月就可以来店铺免费领取袜子一双,可以连续领取10个月。这样是不是一个老客户就能帮你裂变出3个?

因为这卡是绑定身份证的,他自己留着没用,所以他肯定会送人。然后这3个人来,你又给他一个进入社群的理由,充值300元即可称为我们的社群群员,然后赠送你300元的礼品,充值的300元还可以购买鞋子。然后,他成为你的社群群员后,你又给他3张没有激活的卡,可以让他赠送给他的好友,这样裂变下去就没完没了了。

注意一下,有的人只记住我说的要建群,于是就建立微信群,拉了一大把人进来,但是会发现,人多不一定力量大。一个社群一定是有门槛的,这个门槛是什么?你可以自己定。但要记得,一定是有门槛的,这个门槛是为了过滤,你要把精力花在最值得的人身上!



2、他帮你转介绍让他很光荣。为什么他会觉得光荣呢?因为你代表着前卫,代表着价值,你有很多故事,有你的创业故事,有你的超越常人克服万难最后成功的可歌可泣的故事,有你为了员工的福祉、为了行业的发展而继续奋斗不懈的崇高人格故事,所以,他们有内容可讲,也就是说,你能有资格成为他们茶余饭后的谈资。

所以,你要包装好你自己,不能把自己定位为仅仅是一个只知道赚钱的老板,而是要定位为有家国情怀的实业家,或者是某个地区的商家领袖,你要学会策划和塑造自己的个人形象。

没有消费者愿意和冷冰冰的店铺、公司打交道,但他们喜欢和有血有肉有思想有情怀有抱负有行动的人打交道,特别是对重情重义的中国人来说,更是如此。

相反,如果你的为人、产品、社群内容还没被认可的时候,或者说还没做出成绩的时候,是不会有人帮你转介绍的,为什么?因为帮你转介绍会让他们觉得掉身价。


如果你的店铺开在银泰,繁华商业街,高大上,他就会感到自豪;如果你的店铺开在某个弯弯扭扭的小巷子里面,他会想,我介绍朋友到这里,不是暴露自己就是个穷屌丝吗?

3、帮你转介绍可以帮他做个顺水人情。他帮你做转介绍,让他的朋友得到了好处,guanggaolipin18.com他的朋友会不会感谢他?会。这就相当于他做了一个顺水人情,而他不付出任何成本,就好比是前面的案例,他每转介绍一次,就相当于送给他朋友10双袜子,那他就有动力去介绍了。

那有人说我是做低频消费产品的,我是卖墙布建材的,咋整呢?如果你是做低频行业的,那么有2个建议:



第一个建议:组建商家联盟社群。什么意思呢?和你没竞争的行业,但是客户群体一样的,这样的商家,你就可以把他们聚集起来。聚集起来干嘛呢?


1、相互引流;2、联合促销活动;

比如,你是卖地板的,你有很多竞争对手,客户为什么要跟你买呢?因为你赠送给他很多其它产品的优惠券,客户拿着优惠券到下一家,就相当于帮下一家引流了。这就是,人家帮你促成成交,你帮人家引流,互惠互利。

第二个建议:组建兴趣社群。有的人自己有业余爱好,比如摄影、羽毛球、国学,家居风水,户外旅行等等,你可以组建这样的社群,汇聚起一批共同爱好的人士,你是群主,他们以后买东西肯定是先想到你。如果你本身对某一方面很感兴趣,也有时间,那你可以组建你感兴趣的社群,比如说你的茶叶很感兴趣,你可以组建茶客社群,可以经常请客户来喝喝茶,也可以在社群分享茶叶知识,泡茶工艺。如果你对风水有研究,对国学有研究,对摄影有研究,是不是都可以?


最后总结一下,社群营销和我们传统营销有什么区别,传统销售,就好比是挑着水桶去挑水,每天都要去,很麻烦;社群营销呢,就好比是自己挖了一口井,挖井的时候累一点,但挖好之后就再也不累了。

04
2019
06

如风营销:整合实体店常用的营销模式

有时候赚钱需要方法,方法对了你也就醉了,事情果然如此吗?对确实如此,没有好的方法模式,你永远都觉得钱离你很遥远!!给你举个销售的实际案例吧,某人销售XXX产品,定价5元一斤,产品不好卖,发愁啊,找到如风后,给他出了一个小策略,怎么变化呢?你可以自己想想,有什么好办法,写在文章评论区,互相交流一下!!接着说——我给这家伙出了个主意,就是把商品变换一种方式来销售,把原来的5元一斤变成10元一斤,没听错吧?5元不好卖10块钱,想的出来,且听分解别急,涨价后;把某商品5元变成10元一斤,然后顾客购买一斤
03
2019
06

如风营销:端午节促销活动得有创意(教你开店系列37)

端午节作为中国的传统节日,总觉得不太热闹,而让节日热闹起来还得商家自己想办法。高高兴兴过端午对吧!人都喜欢热闹,喜欢贪便宜、还有占便宜,从这几个方面想想办法总是有的....今年我在大街上看到有人卖包粽子的苇叶、卖包粽子的棉线绳子,其实很多人还是喜欢自己动手包粽子。这些必需品总得有人供应不是?给你提供了赚钱的门路....●还是说说——商家的促销活动把。这个活动也是如风看到一家店铺搞过的,觉得很好,搬过来分享一下!1、当日累计消费200元可在活动现场自选并吃下品牌粽子一个(只限现场吃完有效,可选直系
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2019
05

如风营销:端午节药店如何进行促销活动,吸引顾客进店?(教你开的系列36)

你喜欢如风送给你的营销方案吗?如果喜欢就收藏如风的博客,如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办?没有收藏我的网址怎么办?告诉你一个简单实用的办法——就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦!记住:找到了就收藏吧!如果你想联系如风怎么办?你可以加我的微信:928951747或是扫描最下面图片中de 二维码就OK啦!端午节就要到了,药店如何利用端午节做个活动,把顾客勾引到自己的店里来呢?首先我们的药店端午节要有一个主题?主题是什么呢?你可以自己想一个主题营销,这样子师出有名,才能把
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2019
05

如风营销:开店啦!教你最吸引人的促销方法(开店赚钱系列17)

拍卖式促销法当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩
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2019
05

如风营销:开店啦!教你如何进行搞促销活动(开店赚钱系列16)

翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这