在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”。
有的经营者认为，“做销售要看营业人员的能力，因此，只要雇优秀的人才就可以了”，但这种经营者面临着一大风险，一旦业绩好的销售员辞职，公司业绩就会下降。
杠杆原理销售模式
构筑一个无需推销，即能将产品销售出去的模式，是经营人在营销上必须做的工作。
第一个关键要素，是获得能够拓展销售渠道的优良客户。第一次交易时，对方最关心的是“你的公司是一家什么样的公司”。这时，说明一下自己公司有哪些客户，是一种简单易行的自我介绍方式。www.guanggaolipin18.com
因此，经营者首先要从自身做起，确保自己拥有知名度和信用度高的优良客户。每个营业人员，也将能够更轻松地开展工作。因为营业人员只要跟着经营者拓展的渠道走，自然便能取得订单。
第二个关键要素，是构筑一个无需经营者过多操心的工作模式。新客户了解了“这家公司是一个什么样的公司”之后，接下来将希望了解“能提供什么样的服务”。尽量将公司的服务整合得简单易懂，直至简化到任何人都能销售成功的程度，这也是经营者的一项工作。具备专业知识的人才能理解的服务，这只能销售给有限的人群。
如果公司的营销工作，要依赖人力资源，那么纵观公司全局的经营者，便没有尽到自己的职责。即使公司能够靠一个优秀的人才取得业绩，也并非好事，一旦这个人离开，公司业绩就会立刻下降，这种状况是非常危险的。相比之下，经营者构筑一个任何人都能做出业绩的模式更重要。
此外，经营者最好能避免为了扩大业务范围，而去经营过多种类的产品。一家公司的产品，如果过于多样化，那么从事营销工作的人员，就更得是非高级营销人员了。整合公司的服务或产品，并在此基础上构筑一个任何人做销售，都能做出成绩的“模式”，也是经营者的一项工作。
从心理学规则角度来讲，以往的“请求型营销”方式是行不通的。在利用此种方式营销的情况下，营销人员容易任客户摆布，被轻视为商家，或遭遇杀价，又或是碰到客户彻底放弃购买的情况。
总之，经营者要站在与客户平等的立场上进行销售。即使从这个意义上来说，经营者抓住这三个关键要素，构筑一个无需推销即能将产品销售出去的模式，是非常重要的。树立品牌，是无需推销即能将产品销售出去的工作模式之一。
主动购买型模式
销售可分为两种，一种是客户主动说“想买”，另一种是销售员主动说“请购买”。
带着试一试的心理去发展客户，也就是所谓的突然造访的营销方式，不但成功率低，而且在精神上和身体上都非常耗神费力。在这种情况下，销售员会随时间推移愈加疲惫。这种公司的经营者不断雇佣很多员工，但员工同时会不断辞职，而经营者又不断补充新员工，在这种情况下，经营杠杆根本无法发挥作用。
相对而言，让客户登门购物的营销方式，比让销售员突然造访推销产品的方式，更容易操作，这一点任何人都清楚。
因此，确立一种让客户把自己当成“伙伴”，而非“商家”的营销方式，便成了经营者的一项工作。经营者不仅要确保按期交货，还要与客户建立起某种良好的关系。
在这里，我想提醒一下经营者，那就是在与客户建立起合作伙伴关系之后，你是否总是采取请求型的“主动销售”方式，即通过主动说“对不起，我们就快结算了，请您将这些商品一起买了”之类的话，一味谦逊请求的营销方式？如此构筑起来的伙伴关系是非常脆弱的。一旦有其他看似更优秀的公司出现，客户就会彻底中断购买。
这样一来，公司在客户心里的地位，就会从伙伴降格到商家，搞不好还会就此缘尽，从而导致公司再次陷入突然造访推销，以寻找大客户的恶性循环。
无论在什么行业，高级销售员总是能让客户主动购买产品，且此客户如果对产品或服务很满意，还会介绍新客户过来，从而形成一个良性循环。经营人要让整家公司都进入“客户主动购买的状态”，并从战略上，将营销工作模式化，而非仅依赖公司的一个高级销售人员。
说起来，公司的销售业绩不好，并不是因为没有优秀的人才。其问题主要在于公司采取的是一种只要销售人员不去请求，产品就销售不出去的商业模式。
首先，经营者应与能提高自身信用度和知名度的优良客户合作，拓展渠道。其次，经营人应构筑一个无论营销人员技巧如何，都能谈成合作的模式或战略。
如果忽视这两点，你将永远不可能构筑起一种客户主动来购买商品，或主动来应用服务的商业模式。这样下去，无论你如何努力，都不得不永远采取“请求型的销售方式”。而营销人员如果一直无法充满自豪感地工作，就称不上是掌握了杠杆经营术，经营者更是如此。
经营人应以实现“伙伴型营销”为目标，即客户主动说想买自己的产品，我希望大家能记住这一点。
为此，还有一个要素是必不可少的，那就是树立品牌形象。品牌形象好的公司，具有知名度和信用度，因此，客户会对这个公司的产品或服务感兴趣。而且，如果品牌形象非常好，现在的客户还会介绍新客户过来。可以说，这是一种因介绍而成就的营销。
经营者带头营销
“这种事你不说我也在做。实际上，我自己就是公司里销售业绩最好的，我正在走访几个客户，非常忙。”
理直气壮地如此回答的经营者，误解了“带头营销”的定义。带头工作，争取业绩，成为业绩最好的销售人员，并不是经营者的工作，而且这也称不上是带头。
所谓带头，是指构建一个杠杆营销的根本模式。具体来说，首先，经营人应获取“关键性优良客户”。这种客户只要有几家就可以了。经营者或中层应紧紧抓住那些关键客户，即能让其他客户有“如果你们跟那家公司有生意往来的话，我们就放心了”之类的想法。这样的话，营销人员的工作就变得好做多了。但是，很多经营者会误将这种工作委托给员工去做。
在巴克集团考虑向信用卡公司拓展业务的时候，我曾利用我的人脉，从某外资信用卡公司获取了一张大单。之后，巴克集团就容易与其他公司谈合作业务了，最终，巴克集团的这项事业增长到了10亿日元的规模。
如上所述，对一家公司来说，关键性优良客户并非很多，而一般情况下，谈判的难度也较高。但正因为如此，经营者才有带头做销售工作的价值，而且，应该说这是一项只有经营者才能完成的营销工作。www.guanggaolipin18.com
经营者的工作并不是过问每项销售任务。经营者一旦开拓好关键性优良客户，并开拓好渠道，剩下工作交给员工去做就可以了。
所谓“任何人做销售都能销售出去的状态”，是指制造“无需经营人过多操心”的优良产品。这里有四个要点。也就是说，这四点是经营人的职责。
第一个要点是畅销的产品明确而简单，即聚焦公司的强势事业，简化服务或商品的种类。一般营业人员在这种状况下，都会陷入恐慌，并弄错应该给哪些客户推荐哪种产品，且做出的产品介绍晦涩难懂，无法将意思传达给客户，最终拿不出业绩。
第二个要点是要充分制作好商品资料等解说工具。在这方面，经营人可以构思一个能够明确展现公司优势与产品优势的语句。
第三个要点是确保把握住关键性优良客户。做到这一点之后，公司便可以不再采取“请求型营销”的方式了。这样一来，营业人员便不用通过宣传“那个客户也在用我的产品”，来请求客户“我们这种产品非常畅销，买一些吧”。营业人员只要说“大家都在使用我们的这种产品哦”，便能激发客户怕落后于时代的危机感，从而制造出一种客户想主动购买的状况。
第四个要点是构建一种员工之间可分享有效技巧或信息的工作模式。营业人员应与部门内所有同事分享从客户那里得来的信息，而不是独享。经营人应构建一种并非只有业绩最好的销售员才能将产品销售出去，而是任何营业人员都能将产品销售出去的模式。这样一来，整家公司便能进入一个良性循环。
笔者个人总结：新做销售的朋友和做了销售没有让自己轻松下来的朋友需要做好几点：
第一，了解社会，对企业的政策，自己熟悉的行业发展趋势
第二，了解客户，就是这些企业的真正需求是什么，挖掘潜在需求，创造需求，想尽一切办法满足需求。
第三，了解同行，或者跟你相关的行业，以便资源整合，不过要保证多方利益的情况下才能合作！
第四，了解自己的公司和平台能为客户提供哪些服务，需要借助哪些平台和团队才能为客户提供更多的服务,紧密合作，维护好多方关系！
第五，全方位为客户提供优质，适合的服务。同时创造更多客户需求！这样的销售业绩持续上升！
注意：这个是一个漫长的过程，不能急于求成，对各方面的认识，一定要到位，成功是积累的，客户也是积累的，资源也是积累的！祝大家业绩蒸蒸日上！
