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师哥说，那是他第一次面试，也是他记忆最深刻的一次面试。那天，他揣着一家著名广告公司的面试通知，兴冲冲地提前10分钟到达了那座大厦的一楼大厅里。当时他很自信，他专业成绩好，年年都拿奖学金。广告公司在这座大厦的18楼。这座大厦管理很严，两位精神抖擞的保安分立在两个门口旁，他们之间的条形桌上有一块醒目的标牌：“来客请登记。”师哥向前询问：“先生，请问1810房间怎么走？”保安抓起电话，过了一会说：“对不起，1810房间没人。”“不可能吧，”师哥忙解释，“今天是他们面试的日子，您瞧，我这儿有面试通知。”

马上快过春节了，一直有很多朋友来电话问我，用什么办法促销能使过年的气氛更好，更容易让消费者接受呢？消费者喜欢什么样的促销方式呢？

过年促销已然成为一种至关重要的销售方式，很多地方几乎都成了不促不销的现状。在市场走访中，发现这种愈演愈烈，越来越频繁的促销活动中，如何做好促销氛围吸引更多的消费者，很多朋友都早已经是使出了浑身解数，但依然是伤透了脑筋且成效不大。

　　笔者通过对促销活动中的现状问题分析，从消费者面对促销的真实想法出发，总结了一套切实有效接地气的促销活动氛围营造方法和套路分享给大家。

　　我们就以促销活动在某市场的某个品牌门店为例来展开描述：为了确保促销活动真正在爆破的当天能够人流如织，车水马龙，所以在引爆之前的一段时间，通常都需要做大量的活动宣导和集客动作（终端拦截、门店蓄水、推广蓄水、信息收集、老客转介绍等等），然后才是期许爆破当天消费者能够走上门店实现成交。

　　那么促销现场的氛围如何布置，能够让人愿意来让人愿意留下来最后让人愿意买东西，自然就显得尤为重要了，否则你会发现花了好大力气吸引来的客户，最终走进市场成了竞争对手的消费者，那可真是成了冤大头。因此从消费者的角度，最接地气的做法我们可以从这几个方面来操作：

　　首先，市场的布置。其重点应考虑如何引导消费者能够尽快找到我们的门店，因此当消费者走到市场时，能看到我们的促销活动信息广告，那么消费者内心是踏实的，觉得自己没有走错市场；另外当消费者走进市场以后，我们还需要在通道上做促销广告的宣导指引，或者促销活动地贴引导布置，如此方可让消费者顺利找到我们的活动门店。

　　第二，门口的布置。门口布置的重点应考虑实现让更多的消费者愿意走进来，所以门口的气氛营造就必须要烘托出诱人的氛围。门口的气球拱门、较为有创意的KT板造型门头、活动宣传单页创意折纸门帘、创意折纸橱窗内贴、X展架、易拉宝、活动信息大地贴等等，这些都无不在诱惑消费者走进门店。www.guanggaolipin18.com

　　第三、店内的布置。消费者已经走进了门店，此时店内的氛围布置需要做到的就是如何让消费者在店内停留时保证客流秩序规范，因此店内的布置就一定要突出各个功能的分区，比如：签到台、产品区、洽谈区、收银区、领奖区、产品体验及试用区，用地贴的形式加以区分，这样分布后加上真正活动时人员的引导，就会让活动现场的消费者秩序井然而不至于乱作一团。

　　第四、产品的布置。销售中产品的布置就是为了实现产品自己或说话，促销活动就更是如此了，所以此时需要给产品穿上华丽的外衣，让产品生动化起来，于是我们可以在相应产品上用爆炸贴做好标记，比如：特价产品堆头、活动套餐产品堆头、销售冠军产品、店长推荐产品、形象产品标示等，以烘托产品的氛围，区别与平时销售的状况。

　　第五、礼品的布置。促销活动中礼品一般有三个作用：一是吸引上门，也就是我们经常说到的进店礼；二是刺激留下，也就是给礼品让消费者愿意留下；三是诱惑购买，就是我们经常说到的购买就有礼；如此一来，礼品我们就需要分别做好堆头，进店礼、刺激礼、诱惑礼的堆头分别布置在不同地方，既可以让消费者多次接触到礼品，又可以促使消费者上门后能够多停留，直到最终成交。

　　第六、人员的布置。在促销活动中人员也应当区别与日常销售状况，让消费者看到后犹如节日的氛围，所以人员在着装上也应当有别于日常销售，每个人统一着活动专用装，身披一条红色绶带，保持笑容不断，这样总是给人感觉良好，也会减少消费者议价的空间。

　　第七、背景的布置。这里所指的背景布置，其实就是整个门店的背景氛围的烘托，消费者在店内留下来，我们整体氛围就要让其感觉热闹喜庆的良好状况，于是我们需要有良好的灯光氛围，需要有活动介绍的声音出现，需要有背景音乐播放，需要有活动中的收银唱票的声音出现，需要有限时抽奖的播报，需要有中奖信息的告知等，让消费者感觉喜庆，激发其购买欲望。

　　第八、其他的布置。消费者走进门店参加促销活动，为了要照顾好他们的消费热情，我们还需要提供些必要的服务项目，比如：准备好茶水、咖啡、水果、甜点、小食品甚至盒饭等等，以突出整个促销活动现场的服务档次，塑造良好的服务价值，加深消费者内心的回报意识，减少议价。从消费者内心出发，真正做好这八个方面的氛围布置，切实有效的做到步步为营面面俱到，促销活动不但可以让先期已被锁定的消费者购买过程更加愉快，而且还可以吸引更多之前未被锁定的消费者当天走进门店来最后成功实现交易。

     第九、促销活动总是把成人向在最前面，如何如何讨好成年消费者，其实今天我给大家说一下关于“孩子促销”的问题。大家都知道孩子在现代家庭地位很高，孩子的需求几乎大人都能无条件的满足，这就给我们的促销活动插上了无限想象空间。尤其是和孩子有关的产品，更应该把孩子的礼品放在第一位，成年人次之。还有我们做促销活动和孩子无关的产品可以用赠品来吸引父母眼球（毕竟孩子喜欢的东西）所以，在孩子身上打主意，要比在成年人身上想办法容易的多！！

给大家举一个实战的案例吧！——在四川某县城我见到过一家春节促销活动，而且非常的火爆。这家超市怎么操作的呢？我给大家讲一下！

1、春节前腊月二十开始；凡是在本超市购物满30元的顾客就可以抓礼品一次，满100元抓现金红包一次，个个有现金哦（备注：红包都是超市的现金购物券，分为1元、2元、3元、5元、10元、20元、50元、和100元面值的。在本超市购物直接可以冲抵现金购物哦，50和100元购物券可以按200比1的比例投放，超市自己可控）

小礼品说明：这里要着重说一下，小礼品都是孩子喜欢的小毛绒玩具、以及孩子喜欢的小玩具、价格可以控制在1-5元左右。可以把玩具栓上五彩线，拉到那个玩具全凭运气。互动性还比较好玩成年人也喜欢。

一旦生意好了就不宣传，这是一个极其错误的决定，可是，每天还有无数的餐馆在这样做，每天在做同样的事，而且他们觉得自己做的很对很对。　就像我们一样，生意刚刚开始的时候，花了很多的钱投入到广告里面，做了很多各种形式的广告，传统的现代的，还有微信的，花的钱不少，也有了一定的效果。　　做了以后，慢慢的顾客越来越多，这时候一般老板想的就是不做了，为啥？生意好了呗。       原来做的广告的停掉就不做了，想反正现在生意好的了不得，以后做和不做都是一样，错了，其实现在消

“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”10月间到中国讲犹太商法的这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。讲坛由中央编译出版社搭建。

他讲的题目是《穷，也要站在富人堆里？！》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷，也要站在富人堆里？！》的关系之前，先说起了两个极短的故事。

———在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。

　

———犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”

手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。

　

手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。

第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？

“当然是那个身上脏的人！”

“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”

第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？

“这还用说吗，是那个干净的人！”

“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？

“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”

“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”

黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。www.guanggaolipin18.com

穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”

　

手岛佑郎一口气说完，现场立即响起热烈的掌声。当手岛佑郎宣布想进一步了解详情的人可以申领他的《穷，也要站在富人堆里？！》讲义的时候，掌声再次响起来，以致手岛佑郎的声音被淹没了。

如风寄语：

一个人贫穷不可怕，可怕的是思想的贫穷,在你不断埋怨自己不能赚钱不能出人头地的时候，你是否想一想自己为什么赚不到钱？很多人赚不到钱把责任归罪与外界问题：比如政策、身边的和伙人不给力、钱太少；或者是没钱等一些列的问题！其实这些问题都不是问题，赚钱的问题出在你自己那里。因为你自己没有学习富人的赚钱思维方式而一辈子贫穷！

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给你做一道题吧……测试一下看看你是不是通得过自已对自已的考验

这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题……

你开着一辆车。

在一个暴风雨的晚上。

你经过一个车站。

有三个人正在等公共汽车。

一个是快要死的老人，好可怜的。

一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。

还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。

但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。

我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个回答都有他自己的原因。

老人快要死了，你首先应该先救他。

然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个好机会报答他。

同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他,但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话——

“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!"

每个人我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始都没想到。

是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）?

有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。

下面给大家讲退货营销术。退货营销术，跟售后赠品是相通的。但是它的效率非常高，因为它跟人性更相符。 我在发现自己购买的产品质量不好的时候，我就想退货。但是每次去退货，都是非常艰难的过程。因为我是一个喜欢从结果反向思维的人，我说为什么没有人去做。如果一个人给我退了货，我下次一定去他这里买，我一定不敢去别家买。因为这样一个因素，所以才有了退货营销术。www.guanggaolipin18.com/ 退货营销术是有目的性的，而不是一个被动的。 客户有两种。一种是目标客户，一

一英里赛跑，当第一个职业运动员跑过4分钟后，全世界所有运动专家、生理学家都断言：一英里4分钟是人类极限，不可能有人突破。但是，一个名不见经传的教练，用并不复杂的方法，最先帮一位业余运动员突破了这个限制。他把一英里分成8等份，根据选手体能，计算出通过每等份应该用的时间。然后在每个等份处都有一个小教练掐秒，报告给运动员：“太快了，悠着点儿！”“慢了，该加油冲了！”有意思的是，这个最早突破“极限”的人竟然是个医学院学生！此后，所有职业运动员都能突破这个所谓“生理极限。”www.guanggaolipin18.com

显然，问题不在选手运动能力高低，而在于教练指导水平高低。www.guanggaolipin18.com

同样，员工的能力就象水下的冰山，关键在于管理者能不能通过指导把水下冰山托出水面。

大量公司认识到，与其招聘新人，不如开发现有人力资源。人有潜力，关键是有没有办法挖掘潜力。教练的指导不是速药，它恰恰强调个人的持续学习过程，帮助个人在目前不擅长的领域取得成功。现在比以往任何时候，公司都需要从员工身上获得持续的高表现。

98年，企业普遍认识到，管理跟不上是公司的致命伤，迫切希望提高管理能力。

其实企业的管理能力并不体现在策略上，而体现在人的行为上。提高人的行为能力的最有效方法是管理者自上而下的言传身教和现场指导。提升企业管理能力没有速效药，最可靠的方法是：培训+教练指导。培训可以请进来，但是培训公司走了，管理者若是没有教练能力，培训内容还是扎不下根。因此，没有大量善于指导下属的“教练”，企业的管理水平不可能真正提高。中基层经理普遍缺乏教练能力是提升管理水平的明显瓶颈。

天下没有天生的穷人，而之所以你是穷人就是你有着一个穷人的思维方式，固守着不想去改变。而改变的捷径就是找对方法去坚持！！——如风一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。"滚开！"仆人说，"不要来打搅我们。"穷人说，"只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。"仆人以为这不需要花费什么，www.guanggaolipin18.com就让他进去了。这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他"煮石头汤喝"。"

从前有一棵树，她好爱一个小男孩。每天男孩都会跑来，收集她的叶子，把叶子编成皇冠，伴起森林里的国王。男孩会爬上树干，抓着树枝荡起秋千，吃吃苹果。他们会一起玩抓迷藏，玩累了，男孩就在他的树荫下睡着。男孩好爱这棵树…..好爱喔！树好快乐！日子一天天的过去…男孩长大了，树常常好孤单…..有一天男孩来到树下，树说：来啊，孩子，来，爬上我的树干，抓着我的树枝荡秋千，吃吃频果，在我的树荫下玩耍，快快乐乐的。我不是小孩子了，我不要爬树和玩耍，男孩说，我要买东西来玩，我要钱。你可以给我一些钱吗？「真抱歉，」树说，

俗话说“做生意不解行，好比瞎子乱碰墙”。市场行情瞬息万变，如果做生意仅仅是一味地跟风模仿，而且又不懂得该行业的经营方式，那么即使再火的财路到你手上也会变得萧条不济。人们对于废弃物往往熟视无睹。但是有心人却能让这些废弃物为自己带来不错的经济效益。www.guanggaolipin18.com

　　

小李开了一家建材店，生意不好做，竞争十分激烈，逼迫他不得不去想别的招。

　　

一天， 他到厂家进货时，无意间看到车间的角落内杂乱地堆放着许多缺角的地板砖。原来，这些地板砖有的是生产过程中的次品，有是运输过程中不小心被碰破的。由于没有用途，它们就只能被堆放在角落里。

　　

小李突然想到在店里，常常遇到顾客向他要一些废弃边角料去装修一些小地方。虽然一个顾客要的量不多，但积少成多，肯定也有利可图。况且，在目前市场上，地板砖都是常见规格，很难买到其他规格的。有鉴于此，小李决定试一试。于是，小梁向老板说想要低价收购这些地板砖。老板看他是老客户，而且自己也正愁着没处堆放这些“垃圾”， 于是就爽快地把废弃地板砖以象征性价格卖给了小李。

　　

小李回去后，把这些地板砖放到切割机上切割成不同规格，然后摆到店里销售。它们花色漂亮、规格特别，很受顾客的欢迎，销售额也跟着噌噌上升。

　　

第一次实验成功后，小李又从其他厂家收购了更多的废弃地板砖，切后再销售。就这样，顾客都觉得他的店里卖的地板砖花色、规格繁多，其他店家没法比的，所以，大家都来这里选购。小李的生意热火朝天，很快就开了分店。

　　给你带来的生意启示——挖掘产品价值，满足另类需求

　　

1、经营策略好，枯木也逢春。“三百六十行，行行出状元”。小梁的创新举措让他成为了当地建材市场中的一个领头羊。开店前期小梁比较充分地认识到自己的竞争优势，即自己在建材市场做生意所积累下来的经验与对当地建材市场空白部分的了解。通过制定与众不同的经营管理模式进行运作，从而获得了大家都意想不到的收益。对于开店的业主，小梁的成功事例对于开店的准备有着很好的借鉴意义。

　　

2、经营策略事先准备，最后才能有备无患。每天都有很多店铺在喜庆的鞭炮声中开张，但也有许多的人黯然离场。开店并非想象中的那么轻而易举，开店一定要选择好自己的经营策略，这样才能在风雨飘摇的市场竞争中站住脚。

　　

3、产品策略要勇于突破现状。很多商家在经营店铺的时候，很容易受到自己定性思维的影响，往往保持现状会相对容易，但这样就不可能有什么突破性的进展。但假若要想经营成功，有时候推陈出新也是必要的。就好比如上述小梁的“变废为宝”就是将原本要废弃的建材加以利用，并且获得了很好的成功。

　　针对性地制定经营策略，店主才能轻松巧赚钱

　　

一个人开了一家美容店大获成功，另外一个人开了家饭店同样也是如鱼得水。但这并不意味着你做同样的生意也可以一帆风顺。因为往往经营策略选择的方向不同，产生的效果也是不尽相同。一个好的经营策略可以为自己带来巨大的收益，但是一个失败的经营策略可以导致自己关门大吉。