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想要赚钱，我们就得不断的学习新知识，适应新的方法，跟不上时代的进步，做什么都会被淘汰，不要找各种理由说自己不会、没时间，赚钱是不分年龄、不分男女的，做的好的都是能与时俱进，不断学习的人。先给大家讲一个小故事：1、有个鱼塘开张了，钓鱼每天收费100元，老板说如果一天下来没钓到鱼，那就缴费的每一个人都送一只鸡，所以开张的是门庭若市，回来时大多数人都拎着一只鸡。有人很奇怪，怎么这么多人都没有钓到鱼，越来越多的人不甘心，又去，形成了一种循环，后来，鱼塘看门老大爷笑着说：老板本身是个养鸡的，这鱼塘压根没有

很多朋友咨询我，想自己创业开个美甲店，但是不知道怎么操作？下面就和大家分享一下美甲店的一些开店技巧吧！

1、首先开美甲店自己要有一定的技术，这是最关键的，如果你没技术的话很容易失败；

2、美甲店的开业选址；开店的选址很重要，如果选址不好的话很容易造成创业失败哦！其他行业的选址还能用其他方法弥补，而美甲店选址失败会造成你直接的经济损失！切记

3、消费定位很关键，一二线城市的定位高，起点也高，价格也高。所以定位消费人群很重要！

4、美甲店顾名思义就是“美甲”；而单纯的美甲生意忙的时候就那么几个小时，不忙的时候应该如何去弥补？如何开展自己小店的第二产业？增加店铺收入呢。

5、合作？什么是合作？现在的商业只有跨界合作才能共同盈利，共同赚钱，这里的合作就是跨界营销的意思。不同的两个行业能够搭配在一起；进而能够生存和盈利才行！

你对以上阐述的几个药店是不是看明白了？是不是自己已经准备好了，那些地方不足？哪些地方不懂或是还有疑问吗？可以找一张纸，把你的疑问写下来，在下面写出你的解决方法！

今天和大家讨论关于吸引顾客，如何让顾客盈门的问题！我们做生意，第一个问题，就是关于客源的问题，吸引顾客的问题！那么如何吸引顾客呢？全世界解决吸引顾客的方法，只有一个，那就是促销！那么可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知道做广告促销是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样的促销才能吸引顾客？

顾客为什么来，因为有利益，任何人的行为动力都是靠利益驱动！在这里，我就不详细解释什么是利益了，想必大部分朋友都懂，不懂的可以去看我们的电子书！我们可以看，生意好的店铺一般分为三种。

第一种老店（品牌店）因为有良好的市场口碑，让顾客消费的安心，所以不愁客源！

第二种，就是有特色的店，特色可以是装修、服务、或者产品，有顾客必须选择的原因！比如：你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆吃酸菜鱼，肯定是吃什么就去什么样的店子，就像你要买正装皮鞋，肯定不会去一家什么鞋子，甚至连衣服都有卖的店子去买皮鞋，而会选择皮鞋专卖店！

第三种，就是新店，因为可以满足一部分客户的猎奇心理，当然也是一时的，并不稳定！

第四种，就是做促销的，利用占便宜的心理，来吸引顾客！

第五种，属于垄断权性质，或者有需求没选择的！比如：一些封闭式学校里面校长亲戚开食堂，网吧，超市等等。。。 或者在某个区域，有很多人，但是没有相关的店铺，只有一家，就像很多小区，只有一家便利店，顾客没得选择！

像我们开店做生意，一般都属于第四种，除了靠促销吸引顾客，没有其他任何方法！那么你可能会说，促销没用，我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客是需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客！像现在的打折，已经完全失效了，为什么？麻木了，大家都在干，你打8折，隔壁就打77折，顾客已经麻木了！如何吸引到顾客？

我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可以给其起名！比如：我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童！那么就可以这样做促销，因为某某原因，庆祝什么？迎合国家什么政策，儿童消费免费，但是必须要有大人陪同消费，只限3-13岁的儿童，一个大人只允许带1个小孩！大人消费就得掏钱。 如果是电影院，我们都知道，电影院消费的，年轻人比较多，就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一样！（当然，这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量）

第二种策略，免费，超低价营销！比如：我是一家川菜馆，我店里的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送给顾客，用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里，肯定要消费其他的产品，你就可以通过其他的产品实现赢利！当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！

当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，要是那样肯定也收效甚微！我们可以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券，当然要设置好条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5人以上才可兑换）

电影票，就要做的和正常销售的电影票一样。 那么这些东西怎么发出去呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？怎么发到目标人群的手中呢？

我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找西餐厅，美容美发店，化妆品店，女装店等等。。。你将电影票，送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意！你可以告诉商家，只要你的顾客消费满了多少钱，就送一张电影票。而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的，只是价格比市面上要优惠一点！还有一个就是要相匹配，比如：消费满300送一张价值50元的电影票，不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行！还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效，促销结束就无效了！

还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电影院，汽车美容店（洗车卡），美容美发店（洗头卡），拿到这种类似免费的赠品来做促销，引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！

经常与专卖店经营者交流，一起探讨关于业绩与是否赚钱的话题，有经营不错的，就和他探讨如何能做得更好，进一步提升业绩。也有经营不善，就会和先探讨原因所在，再一起寻求一些解决的方法。不过在这个过程中发现一个很有趣的现象：经营不错的老板，通常会比较得意的说自己在某某方面做得如何如何的好，会不断分享自己和员工成功的地方。而有些经营不善的老板，就会开始找各种各样的客观理由，比如位置不好、guanggaolipin18.com产家品牌影响力低、促销支持不够、员工不听话、不努力、能力差……如此等等，而关于自身存

内急时，商场的洗手间仿佛“隐形”了——到目前为止，国内商场的标准设计几乎都是一楼不设洗手间，即使上到二楼或三楼，也要曲里拐弯地深入楼梯间才能找到洗手间。这是因为，商场每层的租金都是递减的，二楼的租金与一楼的租金有时会相差20%。如果商场的地段较偏，或是新开业，那么二楼的租金可能只有一楼的40%。开发商当然不会占用寸土寸金的一楼空间来设置洗手间了。　　这么做还有个好处：拉动人流向上层转移，增加消费者用完洗手间后在商场停留、休闲的可能。同时，把洗手间设置在尽量深入、偏僻的位置，也是为了不占用商场的视

 时下，生意越来越难做，钱也越来越难赚，可以说是我们“生意人”一个共同的感受。尤其是有了好产品，在市场竞争日趋激烈的情况下，如何才能更好、更多地销售出去，尽快地变成“现金效益，成为困扰我们“生意人”一个“烦恼”的问题？

那么，对于这样的颇为“烦恼”的问题，我们有没有好办法来解决呢？有的，任何事情只要多想、多琢磨、多联想，办法总比困难多。当你看完下面这个“菜贩子”通过简易创新变化售卖蔬菜的“妙招”，你肯定会“脑洞大开”，对你自己的生意充满信心，并会赚得更多的“智慧”财富。

在我国北方某直辖市的一家大型菜市场的角落里，一名50多岁的李姓菜贩子每天下午5点左右，就会“见机行事”地吆喝：“便宜了，五块钱一大堆，既新鲜又实惠，最后一堆了！”

这时，路过的人就会很自然地停下脚步瞧瞧那菜的质量，要买菜的人看到正好是自己想要买的菜，而且菜也新鲜，价格也适中，往往都会以最快的速度买下蔬菜就走人。

就在上一位买菜人刚走出10来步之外，李姓菜贩身后的一个小男孩很利索地送来同样一堆菜，放在他的面前。然后，他又像前面一样继续吆喝：“便宜了，五块钱一大堆，既新鲜又便宜，最后一堆了！”

就这样，如此循环往复，从下午5点到7点的2个小时左右，李姓菜贩子就卖出了180多堆蔬菜。于是，他总是带着一种“满足感”离开菜市场。因为，他每天都能有500～600元的净赚。

 那么，这究竟是一个什么情况呢？经过实地探访这名李姓菜贩，原来他是在销售蔬菜的方法上有创新的“妙招”。

李姓菜贩子说：“市场中同类的蔬菜很多，蔬菜新鲜程度也差不多，价格也相近。而如何让顾客购买自己的菜，就要看自己的营销方式能否吸引买菜人的欲望。可以告诉你的是，这里有几个关键因素要把握好”。

“一是顾客的买菜时机。通常情况下，下午5点以后来菜市场买菜的人都是刚刚下班，并着急赶着回家做饭，因此，他们不会用很多时间去逛菜市场，急着买完菜就回家；

二是菜的价格。这些顾客因为着急，通常对菜的重量、价格往往关注的不是很明显，只要外观好又新鲜，给完钱就会走人。因此，我们经常向上“浮动”一下价钱，顾客在乎的不多；

三是处理好与竞争者之间的关系。只有在下午5点以后以低价“处理”蔬菜，才不会引起菜市场其他买菜人的反感。

上面3个方面做好了，你可别小看，我只要卖2个小时，销量基本上与其他人1天的差不多，足有七八百元的毛收入”。

这个事例对于我们小商家经营者来说，有这样5个方面是有很好的启发和帮助的：

一是无论做什么生意，对地点的选择很重要。李姓菜贩选择了菜市场的角落，既适合卖菜的“定位”，又往往容易被对手忽视；

二是无论做什么生意，要清楚哪些顾客是你的目标顾客，并认真分析掌握他们的特点、喜好、层次等，从而有针对性地展开销售；

三是无论做什么生意，要制定合适的价格，前提是不要超出顾客的“心理价位 ”，也不要给竞争者“压价”，避免其他生意人联合起来攻击自己；

四是无论做什么生意，都有利用有效的促销手段来吸引顾客，使自己的产品顺利地销售出去；

五是无论做什么生意，都要熟悉所属行业的潜规则，知道什么时候的“报价”既能受到顾客欢迎，又不会遭到对手的嫉妒。

总之，希望并相信类似的事例能给广大小商户经理人以启发，并对你的商品营销提供可“复制”的模式帮助！

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低价洗车只是一个引流产品，真实赚大钱的在这里！他们现在有了大量车主的信息，而且客户都很忠诚，你说这些值多少钱？下一步：整合资源，搞几个洗车微信群，把车主拉进群。固定的资源有了吧？在几家店开始推广贷款：车贷，修车，保险、车饰装潢、车饰用品销售、钣金喷漆等。如果有500个车主全部找你购买保险，平均1台车保险额度5000元，按照推荐佣金20%计算，500个车主就是1000×500=50万，他们做车贷的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，赚不赚钱？后期，他们又把其它洗车店整合过来，其它洗车店都变成合伙

有位朋友之前是做放贷生意的，后来随着做这种生意的人增多，生意没以前好做的，而且风险也大，他就考虑转型了。转型做什么？刚开始他也很迷茫，由于他比较懂车，其它的也不会，身上也没有多少钱。首先要解决的就是钱的问题。于是他找他的朋友合作，他的朋友是做车贷的，也很懂车的业务，他们就商量了一下，围绕车来突破。最后他们选择从洗车行业来下手，寻找突破口：为什么要选洗车这个行业？一、他跟他朋友都没有太多钱，汽车相关的其它生意都需要投入大量资金，所以只能选择汽车衍生行业“洗车”，这种投资相对最少的。二、做洗车行业对

门店遇到客户最多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了！这句话让导购员太头痛，怎么破解！

谈价格是门大学问，如果价格谈得好，顾客满意导购成交，下面我们来一起学习下吧：

『如何不被“价格”问题困扰？』

价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

1、不要被顾客的购买习惯吓倒

俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

2、不要抱怨顾客随便砍价

有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。

3、提高价格应对能力，增强价格信心

价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。

价格信心来源于三个比较：

一是和产品成本相比较；

二是与同行的产品相比较；

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

『如何让顾客觉得“不贵”』

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

1、让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和样品要整洁、干净；灯光、软装到位，真的就是一个温馨的家感觉；导购的精神面貌积极向上。

【要点提示】

门头形象良好，橱窗要到位；

门头、门口干净整洁，有氛围；

导购精神面貌积极向上。

2、让导购看上去“值”

让导购看上去“值”包括两个方面：

第一，导购的精神面貌良好；

第二，导购的专业化程度要高。

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3、让软装搭配看上去“值”

软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

4、让道具看上去“值”

导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

5、让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

『价格应对实战策略』

1、价格一定让你满意

当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。

当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。

应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

2、进行价值塑造

价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌、板木定制等，告诉顾客产品值得这个价格。

3、节奏掌控

导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是1080元，最终可以降到800元，导购可以分为三个梯度降价：880元、830元、800元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

4、让顾客看到努力

如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

『如何解决五类价格异议』

第一类：认可产品，但觉得价格太高

 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。

如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。

当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

有两家饭店，顾客都很多，A店都是帅哥和美女，B店都是默默吃饭很少大声的食客，哪家的饭店比较好吃？正确答案：B分析：这是一个餐厅定位问题。guanggaolipin18.com为什么交际饭局经常吃不饱，还要事后加餐？——交际饭局的目的就不是吃饱，是我自己动机不正。同样，并不是说俊男美女不懂美食，而是人家醉翁之意不在酒，美女的诉求是拍照、发朋友圈、标明位置，俊男的诉求是美女。（这么表达充满了性别偏见，大家不要学我，还有很多种可能性，比如美女的诉求是俊男，俊男的诉求也是俊男等等）这些潮人出没的餐厅，往