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是的，长得很帅---当销售员 非常的牛逼-----经常不按常理出牌！

我们是一个专门销售进口红酒的公司，公司人不多，就十几个人，不到20人，销售员有15人，

老板也不按常理出牌招人啊---招销售员不给底薪的！

确实，无底薪 高提成。愿者上钩-----

其他职能部门有高薪；公司的福利挺好----免费零食，一周5天工作，955工作制，包吃--每月给1000元的伙食费用报销--有宿舍，人人单间---

红酒销售，我们现在已经用的销售方法有： 团购、经销商 、零售、 淘宝销售 等 每个月的销售利润还不错，一个月有10多万的纯利润，老板我很满意-----

经过他1个月的销售改进，销售额提高3倍-----

以前我们的销售方法也有 周末的免费品酒的活动，但是，一般的成交额不多，一场活动下来就赚个几万的利润，

帅锅第一次参加我们的免费品酒活动，就主动请缨当主持人！

并且帅锅第一句话就把老板我吓尿了：今天购买红酒，喝后不满意的可以无条件退款！

老板我还没有来得解释说呢-----客户蜂拥付款---挡也挡不住---当天的销售额超过以前半月的销售量！

亏死我了！我想，今天就把他开了！并且还要赔偿我的几十万的损失！

活动结束，帅锅对老板我解释：不会亏的！老板，一个星期后记得给我发提成哦！

说完就走了，留下无语的老板我-------

真的，虽然承诺无条件退款，一个星期后，有客户退，不多，就3万的货退，但是整个销售还是赚了以前的3倍还多-----

老板——我想通了：

都知道一般的中国人脸皮比较薄，不好意思，不敢，忍气吞声，怕麻烦，不相信，太懒，

素质高的客户基本不会退，除非你的酒产品真的有问题，不然退的客户基本也是验证你会不会真退的而已，

后来的后来，你懂的，这个不好喝就退款的售后承诺就一只保留下来了，红酒的销售销售额也就飞快的增加2-3倍。

一个星期后，帅锅的提成就是5万了。

以前我们是不管什么客户都收，客户的素质高低都有，贪小便宜的客户比较多，虽然有个5万多的客户名单，正真买我们红酒的客户数量不超过1000人，生意赚钱很辛苦，

后来的一个月，帅锅对老板我说，以后的新客户只能是老客户带来才可以购买我们的红酒！

这个不按常理的出牌，让老板我吓尿又一次------不好意思-----

老板我总希望客户越多越好-----随便街上任何人都希望成为我的客户--管他有没有钱呢！乞丐我也收！

虽然新客户现在不购买红酒，哪天他总会买的啊-----老板我的想法就是这样

这个哪天购买的希望--- 老板我真的不知道是哪天啊-----

看起来客户很多，其实都是所谓的僵尸客户----垃圾客户---不会购买你产品的僵尸粉！

物以类聚，人以群分。你肯定听说过---

身家百万的老板只和同类的老板交友沟通交友----

乞丐也只和乞丐沟通交友-----

垃圾客户也只和垃圾客户沟通交友-----

选择不对，干着真累-----

绝大部分都是僵尸客户，既然这样，就应该让高质量的客户主动带他的朋友来（也是高质量的）客户来，购买我们产品!

是的，自从放弃那些贪小便宜的客户后，现在来的客户素质都很高---成交购买率也高了以前的几倍！

放弃就是赚钱！选择对了，赚钱不在是问题！

帅锅的非常规销售方法让老板我很开眼佩服------没有想通前，你觉得不可能。想通后，发现都是很简单的生活常识！

唉，只怪老板我智商太高，忘记了基本的常识！----基本常识不入我的法眼啊----

忘记你学过的，用基本的常识即可！----

天下武功，唯快不破！

武功的最高境界就是忘记你学过武功！

做生意也是一样的：承诺+正确的客户

做生意才轻松---

正确的时间遇到正确的人----是我们所有人的追求吧---

实体店做微信营销队了公众号还可以用个人号，今天的分享是鞋店利用个人微信号做营销的案例。公众号营销，对很多不熟悉、不会编辑文案的人来说，有难度，有的店适合公众号，有的店适合个人号，而今天分享的鞋店就适合个人号。

一般鞋店赚钱模式都是传统的进货卖货赚差价，市面上大大小小的服装店、鞋店，都是这样的模式，只要我们上街走一圈就会看到许多这样的门店，他们基本上都是守店，做打折活动，大部分门店都没有太多区别，无差异化，这次分享的鞋店做营销之前也是一样。

面对这样的店面，要怎样才能火爆销量呢？打折促销？大家都在做，永远比的就是看谁打折做的更狠更吸引人。

后来，请教了网络营销专家，专家给他推荐了“微信营销”用个人号做。为什么要用这个方法？因为这个能够直接从线下拓客，把顾客吸引到线下，而且能建立客户数据库，可以通过后端不断促销，能产生重复消费。

更深远的意义，可以“打造个人品牌”，这个时代，能卖好衣服的一定是服装搭配专家、形象专家，能卖好化妆品的，一定是会打扮、会化妆的专家。

案例：

同样是开店的，一个懂淘宝直播、懂映客直播，精通服装颜色搭配、款式、本身形象气质好的女性，和一个只知道守店等顾客的女性，哪个能赚钱？同样的二家店，第2家永远不知道第1家为什么每天有那么多顾客找上门，永远不知道为什么她们能卖货那么轻松，永远不知道他们赚了多少！

所以“打造个人品牌”就是这么重要，大家一定要重视，永远不要单纯的卖产品！

第一步：打造好你你个人微信号，头像、名称、朋友圈背景、个性签名，所有这些都要围绕个人品牌为中心，而不能只是XX店，价格优惠、质量好，这样是没有什么效果的。

第二步：吸粉，建立数据库，实体店做个人微信营销是很有优势的，因为实体店的优势是本身就自带客流的，所以吸粉也很简单。

方法：在店里做一个二维码，标注：扫一扫加好友，立减X元。二维码放在收银处，前期的数据库就建立了。

第三步：互动，就个很简单，点赞、互动、评论，你只要稍微有点情商，都能做好。

第四步：裂变吸粉，利用现有的客户数据库，让他们推荐，加你好友，从线上吸粉，继续扩张数据库，因为线下门店加粉的数量始终有限，而且已经是老顾客了，必须要拓展新顾客，怎么让老顾客推荐好友，加你的微信呢？这个也很简单。

要驱使一个人做任何事情，无非就是利益或情感，这里直接用利益驱使就可以了，简单粗暴。用低成本、高价值的礼品去驱使就可以了，这样的礼品，阿里巴巴有很多。

让现有顾客介绍好友加你微信，赠送产品，送的东西绝对要诱人，要货真价实！如面膜、围巾、床品、衣服等。有人加你好友后，你要标注一下她是谁的朋友，一清二楚，避免有的找不到主人，这样对介绍人不负责！

第五步：微信好友线下互动，除了利益，还得有情感，经常组织一些线下活动，大家一起吃吃饭，唱个歌。节日的时候送些小礼品，比如3.8，提前准备100支肥皂玫瑰花（淘宝上买才几毛钱），顾客来店就送。最好每个节日都有活动，提前把礼品准备好。

第六步：朋友圈信息，在朋友圈要“打造个人品牌”，赋予自己一种形象，例：服装店主可以经常搭配一些款式，拍照发到朋友圈，把自己打造成服装搭配专家，这样顾客想买衣服的时候都会想到你！偶尔也发布一些“正能量、搞笑”的视频。

朋友圈发的内容无非就是一些图片、文字、视频，但是不要发心灵鸡汤，发你的生活，让人感觉真实，比如：天气、停电、遇到什么事情等，这些素材直接在朋友圈就有很多！

最后，如果你觉得这次分享对你有帮助，请转发！谢谢！~~~

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促销活动，已成为实体店、商场超市、医药、保健品最常规最普遍的市场推广手段，它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，每逢节假日，各种主题各种花样的促销方法五花八门，其中尤以赠品促销最为常见。赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。赠品的形式多种多样，常用的形式如酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品。适合采用赠品促销的时机促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌时；为了保持商品使用频率稳定时；促使消费者考虑用新产品、接受新品牌时；为了开辟新市场时；为了测试广告活动

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。XX大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无

各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。一、拓宽客源、外出行销。销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经

1、宝来———“驾驶者之车” 2、宝马5系———“至高生活至我品味” 3、标致———“标新致远”4、别克———“心静思远志在千里”5、别克君威———“心致行随动静合一”6、别克凯越———“全情全力志在进取” 7、东风本田CRV———“张弛自有道” 8、东风雪铁龙———“精致生活精彩演绎” 

有个学员是做足浴店的，他认识的一个朋友是开酒厂的，他想把他朋友的酒直接卖给他现在的客户，却没有太好的方法切入。相信现在很多人都有很多比较好的资源，但是对自己的客户切入的时候都不知道如何去做。如果在店里摆一个X展架，直接卖酒，这样不太现实。后来他学到一个渠道嵌入模式，这套模式可以应用到很多行业去做后端产品的无痕迹切入，具体的操作方法是：第一步：找出老客户名单，找出潜在目标客户第二步：打电话通知对方，比如：王总，你好，感谢您对我们的支持，我们老板上次去他朋友的酒厂，给您订了一瓶什么什么酒，这款酒的市

活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 

活动内容： 

一.中秋月饼大展销 

活动方式： 

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，guanggaolipin18.com一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 

二.“把月亮带回家” 

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 

操作说明：

1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 

3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 

三.月圆“十分”大抢购 

活动时间：*** 

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 

四.喜拍“全家福” 

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 

时间：中秋节当天） 

地点：商场门口广场 

协办：某某影楼或某某胶卷公司 

操作说明： 

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五.特别服务措施： 

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。 

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。 

4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项guanggaolipin18.com服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。 

活动简要： 

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

开药店比饭店多，吃药的人比吃饭的人多，“开个药店把钱赚”一直是很多人想做的，你看看大街小巷的药店如雨后春笋般一个个冒了出来！药店多如何能够锁定客户？如何进行宣传营销活动这才是很多“药店人”最关心的话题。药店开起来了，没人来或是来的人太少怎么办？头疼啊！！

我们家小区外的一家底商药店，是如何通过社群营销、活动策划来吸取流量的。具体是如下这么操作的：

我们意识到很多人家里都会有些过期药，而这些药丢了可惜，不丢无用！我建议店主以此为一个点，撬动流量天平，让流量天平从附近三家同行店面向自己店铺倾斜！最终我们是如何通过这个手段建立会员体系击垮附近三家同行的呢？

我给店主策划了一个简单的营销活动：凡是拿两盒过期药来店，添加店主微信，进入药店微信群，免费获得本店会员卡一张（内涵20元），每年回收两次，第二次凭会员卡回收。具体的执行步骤我就不在此赘述，下面我们来分析一下，这么做有哪些好处和效果？

店主通过免费赠送会员卡（内涵20元）的活动，通过会员锁定客户。那么为什么要拿两个过期药才能获取免费会员呢？其实这就是我门制作的一个会员筛选机制，通过这个举动就能筛选药品需求相对较多的用户成为会员，只有有消费需求的会员，以后才有可能带来更多的转化需求。

那为什么还要加店主微信而且需要进店铺微信群呢？这就是为了牢牢抓住用户，增加用户粘性所设定的一个机制。店主可在微信群内输出医学常识与病症解答，既能提高用户粘性，更能为本店会员提供需求最高的服务同时也可在群内分享新药上市以及功效等等。

店主通过会员机制，更把每个会员的家庭成员，以及药品消费类别和频率做了记录，针对不同的用户做不同药品的活动推荐，以此大大提高了药店稳定客户量和营业额，也做到了最好、最细致的服务，赢得客户口碑。通过社群和会员体系，让客户在药品消费对该药店养成了习惯，对药店产生了依赖和信任，基于以上种种策略，让该药店在社区立于不败之地，大量吸引了周边同行的客流入店！这也是营销活动策划的最终目的！好了，今天简单的案例分享到此结束，希望对各位看官有所启发！

拉斯维加斯有一家五星级酒店，位置比较偏僻，但设施豪华，可生意不太好。有个营销高手给他出了一招，就让这家五星级酒店辉煌了 15 年。在拉斯维加斯，五星级酒店每晚平均 200 美金。现在，你只需398 美金就可以在这家酒店住3个晚上。不仅如此，入住酒店后，你可以在酒店里免费任饮香槟。如果你想在酒店赌场玩，只要你买 398美金的筹码，就再赠送你 398 美金筹码。设想一下这是什么概念？如果你有兴趣到拉斯维加斯去玩，酒店每晚收费 20