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如风营销：河北平泉传说
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如风营销：怎样用“互联网思维”方式去赚钱做生意？（开店系列101）
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2019
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如风营销：让你无法抗拒的营销模式，深入学习
理发店的洗头妹如何锁定客户充值，把握顾客情感，并快速消费卡里的充值金额，以及把你顺理成章的推荐到他们合作的商家消费。这个是发生我跟周总身上的真实消费实例：
这个洗头妹让我们顺利的充值了3000元，并每天重复消费，以及推荐我们到了两家店消费，一家足浴中心，另外一家咖啡馆！
后来我发现，这个洗头妹手上有大把的大客户。一开始我们以为这只是一个个案，以为只是这个洗头妹个人能力强，后来通过观察其他人的服务，发现流程惊人的相似。这时我就对他们的整个店的流程产生了浓厚的兴趣……
今天咱们就开始分享如何把代金券投放到鱼塘也能起到百分百效果的策略！并且鱼塘员工利用这张代金券加一套巧妙的话术疯狂锁定顾客的情感和钱包！整合过程毫无营销的痕迹，除非你是营销高手，否则你绝对看不出他们的流程是经过设计的，一切都非常自然，而且顺理成章。
他们店里的所有运作流程我跟周总两个小时的时间基本都摸透了，下面给大家分享一下流程：
第一步：价值塑造
第二步：情感维护
第三步：送礼
第四步：约定
先讲第一步：价值塑造
这段时间我和周总一直在外面洽谈几个项目的合作，有的时候风尘仆仆的，所以那天去一家理发店洗头。或许很多人会疑惑，不就是进去洗头吗？怎么塑造价值？难道洗头还能洗出一朵花来？？
当我坐下来开始洗头的时候，我就看到的一个细节，在镜子上有一句话：洗头 按摩 吹干时间30分钟，请监督！
此时洗头小妹开始给我洗头了，在洗的过程中，洗头小妹给我说了一句话：“您知道吗？我们这前面是装了监控的，如果我们服务没做好，并且每项服务的时间没有到位的话，只一被监控发就没会扣钱，所以，等下请您也一起配合监督我的服务，你要给我好评哟!”
看到她的热情，我就笑了一下。
洗了几分钟，她就问我力度可不可以，我也迎合说很不错。她说：“像你们有钱人真好，既可以享受到好的服务，又很自由，真让我们羡慕，不过我很喜欢给像您这样的老板服务，因为你们有钱人说的话，总能让我们学到很多东西”。
这句话的铺垫就是为了塑造她的价值。
她接着说：“看到你们这么成功，所以我也一直在努力学习，包括洗头掏耳每天都练习很多手法，我给您试一下这个手法，舒服吧，这是我自己学的，很多顾客都喜欢，有一位姐姐，也是我的客人，她每次都要鼓励我加油！”
顿时，我感觉这个女孩不错呀！给力！！
我就主动问她，“你是哪里的呀？”
她说她是外地的，在这里来工作……反正说了一下自己的经历和梦想！我心理顿时给她竖起了大拇指。她这是在塑造价值对吧，现在她的身价在我心理已经上来了
接下来她说：”老板，能请您帮个忙吗？“
我说：”什么？
她说：”您平时能不能来照顾一下我的生意，我给您水洗头可以提成2块，给您干洗 按摩是提成6块，我看您跟那位姐姐一起来的，能不能今后过来点我，照顾一下我，太感激你们了！并且下次您会发现我的技术又更进步了“
我说：“没问题！”
她立刻非常高兴：“太感谢您了，我可以叫您大哥吗？感觉更亲切，在外地能够得到你们这些热心的老板支持，太感激了！”
到这一步就开始导入情感了……
我笑了一下，其实就是默认了。
第三步是此环节中非常厉害的
一环节：送礼
你说一个洗头妹能送什么礼呢？
她说：“其实你们有钱人都很照顾我们，大哥您知道那个什么城的足浴城吗？我不记得什么城了，他们老板女的，她要我管她叫姐，每次都是我给她洗头，上次她一定要请我去他们那里做足浴，像我，哪敢到那么高档的场所去消费呀！她要送我，我没有去，不过后来她还是送了几张5折券给我，我还一直没去了，主要是消费不起，不过很感激她，你们人都真好……”
接着又塑造了一张咖啡券的价值，塑造价值的方法类似……
此时，她抛出了一句话：”大哥，感谢您对我的关照，我现在没什么钱，其他东西送不起您，只能借花献佛，把我珍藏的这两张券送给您，我相信您一定用得着！等下我拿给您，等我今后再努力成了经理或店长了，我请你吃饭哟！“
礼已经送完，到此引导得是不是非常顺利？
头洗完了，准备付款的时候她说：“大哥，您和姐姐是不是会员，会员的话可以享受半价，不管是洗头还是理发，像我们的高级发型设计师是100、总监是150 ，店长是230元，您今后过来都可以享受半价！”
我说：“你的意思是要我办卡比较好？”
她说：“谢谢大哥支持！”
不做任何解释，直接来了一句谢谢大哥支持！
这一点是不是非常厉害！
充值1000元，2000元，3000元的折扣不同。
1000是5折，2000是4.5折，3000是3.8折
我就充值了3000元，充值完成后，然后把我们送出了店门，约定今后如果她有所作为，一定第一个请我吃饭！
当然，足浴和咖啡就顺理成章的去了，因为我们正好有这个需求 。
但是，大家有没有想过，咖啡店的老板和足浴店的老板是不是就是这位洗头妹的忠实客户了？她这个是走的感情维护路线，但是感情维护得好就能提升业绩
其实这个套路很多地方都在用，而只是我们学习了没有去重视，或者不知道如何去变通。
今天给大家分享这个就是像引导大家对以前学过的东西做更好的变通，不是引流产品鱼塘送的时候客户不要，而是你送的方式不对！同时，别人不帮你送，是因为别人不知道送了之后对他有什么价值，你看，洗头小妹送代金券都送出了价值。
然后，这里要警醒一下各位：“刚刚整个过程我只是把她的一个流程结构及一些重点的语句发给大家了，千万不要，以为整个洗头那么长时间就只说了这几句话。就像我们很多伙伴，听了便民卡的话术，然后就照着话术背，以为就能成交，当然不是，这个是需要临场变通的聊天，如果这个女孩一上来生硬的给我背几句话术，背得再好我也不会为之所动的”
这里有一个前提：因为当初我跟周总一共是消费了300多块，如果只消费了几十块，估计也不会办卡。这样一办卡感觉可以省一两百块。
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2019
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如风营销：栀子花传奇故事
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如风营销：猪八戒的前世故事
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2019
09
如风营销：免费后面的巨大商机，你懂了吗？（开店系列99）
提到免费，大家都很熟悉，尤其是互联网时代，网上免费的太多了，大家都知道的酷狗，免费听了多少年音乐，而今酷狗也在收费了。而免费背后的商机是隐形的看不见的，当你明白了以后，人家已经成型成精了。也许这就是互联网成功的精髓吧！今天分享的是实体店利用互联网模式成功营销的案例。
张总开了一家高端洗车行，由于不懂营销，搞了两年下来，每年亏损近100万，还欠了一屁股债。
后来痛下决心去学习一些关于顶层设计的赢下模式回来之后，仅仅只用了几招，就从原来一年亏100万到年赚几千万的大跨度飞跃
那张总到底是如何做好的呢？
现在这个时代，不再是仅仅赚产品差价的商业社会。随着店租、人工等成本的增加，同行竞争的折扣战、价格战，导致利润少得可怜，甚至有些连店面租金都付不起。相信大家做生意的，都会有之同感，对吗？
张总学习回来以后，重新规划设计了新的商业模式，模式分为三大板块
1、首先做好客户定位：客户定位的人群就是30万以上的车主，开奥迪的，开宝马的、开路虎的、开奔驰的、开保时捷等豪车车主。
他在店面搞了一个大大的招牌广告：30万以上的车主进店免费洗车！原本你洗一次车要30-60元，现在免费了，你会拒绝吗？
2、整合同行资源：张总主动去找卖宝马、奔驰、路虎、捷豹、悍马等豪华汽车的4S店的老板合作，
只要是他们4S店的客户，不论新老客户，都可以赠送三个月的价值2000元的免费洗车卷，免费洗车、免费打蜡、免费车内杀毒！对的，你没有听错，完全免费！
因为是免费的，4S老板当然很爽快的就答应了，一来可以回馈老客户，维护感情，二来可以提供优惠政策给新客户，促增销量，很多老板都非常乐意跟张总合作。
由于张总整合了几十家豪车4S店，加上又是免费的，所以吸引来了很多豪车车主，附近小区的豪车车主也都纷纷加了进来，接下里的日子里，洗车行天天排队爆满
3、异业联盟：随着每天的车来车往，进来的都是30万豪车的有钱人，有些聪明的老板都看重了这个巨大的商机，就好像沃尔玛超市人流量非常大的时候，每个人都想进场去卖东西对不？
所以就有些老板主动找到了张总商谈合作，后来张总把车行的二楼几百平方，承包给了一个卖高端按摩椅的，一个卖高端茶叶的，一个卖高端红酒的
你知道洗个车最快的时间也得要20分钟以上对吧，加上张总店里每天的客流量比较大，洗的车又多，质量还得保证，所以相对其他洗车行需要的时间会久一些。
所以，很多车主一进来洗车，服务员就直接接待车主到二楼，说可以免费按摩，免费喝茶或者免费喝红酒，很多车主很自然的就上去了，当然了，凭你的智商肯定想得到，接下来会发生什么事情了
在按摩室，摆放了好几排按摩椅，有普通的，有高档的，还配备了几个美女服务员（其实是专业销售人员），大家都知道了，有钱人特别好面子，尤其是在美女面前，试着试着觉得舒服，很快就刷卡买了。
没办法，有钱就是任性！每销售一台按摩椅，张总就可以拿到提点，按摩椅普通的7000——1万不等，高档的15000——5万不等，这我就不给你说具体是提成多少了，反正这种是超高利润的产品，你们懂的
在免费泡茶的同时，旁边肯定会有很多高档茶叶的展示，另外还摆放了几台茶桌，每一个茶桌也都配备了一个美女服务员（不用解释，这个肯定也是受过专业训练的销售员）
喝着高档茶水，又有美女陪着聊天，这是人生一大块事啊，没办法，茶叶这东西，90%有钱人都比较好这口，沁心凝神，加上有钱人平时比较忙，很少有时间逛街，
所以看到喜欢的东西，又有一定比例的人刷卡买了，茶叶这东西也是超高利润的产品，又赚了一笔提成对不？
有 钱人嘛，好面子喜欢攀比，很多都喜新厌旧，张总的洗车行，大部分来的都是百万豪车的，所以很多旧车车主通过店员的促动下又选择了在张总这里喷漆翻新，音响改造等汽车增值服务。
张总通过免费洗车这个无法拒绝的成交主张，吸引了6000辆豪车用户，就算有10%的车主选择翻新，一年的利润也好几百万。
由于人流量比较大，也会有一些车主选择购买新车，所以张总在休息室墙面，安放了好几台电视，每天不停的播放世界名车的广告，只要有客户有这意向的，他都可以拿到折扣价，并也能从中抽取提成
汽车嘛，每年肯定必需买保险的，6000辆车啊，这又是一笔不少的利润，你知道汽车保险的提成可以高达25—30%，因为都是豪车，即使有每辆车每年只要交5000元的保险，就是3000万，即使只有25%的提成也有700万的利润
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2019
09
如风营销：换个思路，你的产品绝对畅销（开店系列98）
很多老板对我说，我的产品售价比较高，销售难、成交难，有没有什么办法解决？
问题不在于成交，而在于信任，如果能用人性的弱点去设计我们营销流程，相信你的业绩马上能提升一倍以上。
你知道保健品的“营销”绝招吗？那些不法商家，销售高价保健品给老人，可是这些老人们却开心欢笑，马上交钱，像是被施了魔法一样，非常配合。
今天我从保健品这个行业帮你解密，这个很少有人懂，100%合法，你马上能学会就能去用的营销套路！
我们先来看看他们的套路：
1、业务员以小区为单位作战，在小区看到老人，就以参与健康知识普及的公益活动的名义，请老人留下手机号和家庭地址，奖励一盒养生茶。
2、之后业务员开始上门“家访”，送上一份水果。于是和老人谈心，嘘寒问暖，给老人讲解保健品知识，请老人做一份很简单的问卷调查。
3、第二次上门拜访，送上一份5斤装的精品大米。继续与老人贴心交谈，之后说明自己这个月任务没完成，请老人帮个忙，只需要交10元入会费，就能帮自己完成这个月的任务。为了表示感谢，10元的初级会员免费帮老人升级到1000元的高级会员，能免费学习健康知识讲座，还能用低折扣买到保健品。
4、邀请老人去听讲座，并让他带一个朋友。第一次带朋友，送他1斤鸡蛋，第二次2斤。最后一次是“名医”“专家”客座，机会难得的讲座。很多老人都邀请了很多朋友参加。
5、很多老人很警惕，不带钱去参加，怕有消费。业务员会说，大妈您多带点现金，现场抽奖啊！在讲课现场，讲师随机抽出两位数，“尾号19的百元钞票，谁有？”老人纷纷举起钞票。“太棒了！请工作人员为他们派发高级橄榄油一份！”现场掌声、欢呼声一片。不断的有各种礼品免费派发，看着别人满载而归，下次你还不带钱吗？
6、讲座后，名医给老人单独问诊，“你这个血压太高，心血管也不好，可得注意啊”，神了，每一句都说准了！其实业务员家访时，早摸透了老人的基本情况。
7、现场购买保健品有超值的优惠和赠品，当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会，老人纷纷现场成交，就算没带够钱的也马上去银行取钱购买。
我们一步一步的把营销的环节理清了，不知道你看明白了什么没有？
把让老人购买几千块钱的保健品，从“认识”到“购买”这么一个营销目标，拆解成几个小任务，一步步引导老人完成，每走一步都很轻松，并且都能拿到奖励，老人奔着奖励去，走着走着就走进了套路。结果绝大多数老人都购买了高价的保健品！
绝大部分营销人，是看到同行咋干我咋干，广告写上卖点和优惠，就想让客户直接掏钱购买。此时顾客的理智和行动的代价太大，放弃和拒绝是非常正常的。
而这些保健品的不良商家，懂得老人的心理，把营销的目标拆解拆成几个步骤，一步步引导顾客完成。如果我们把“拆解任务”这个思维工具，代入我们的营销工作中，很多看似无解的营销难题，就能迎刃而解！
我们再看一个案例：
去年有个朋友想做互联网买农产品，考察了很久决定去卖柚子。
这个柚子是非常好吃的红宝石葡萄柚，饱满多肉，一箱20个，卖199元。
半年过去了，花了不少钱投软文广告，结果销售额还不够他付广告费。
顾客不买的理由很简单：你没有知名度，要我掏出200元买一箱柚子，我感觉心里很悬！如果柚子不好吃呢？还卖那么贵？我不是亏了？
他参加了系统的营销学习，找高手重新写了产品文案，这次他写得很精彩。但是这解决不了客户信任的问题。
一箱20个柚子，卖199元，希望客户看到广告立刻下单。这是商家正常的想法，但是消费者可不这么想。如何让消费者相信并喜欢这个新兴的品牌呢？
他采取了分解营销目标的思路，同时提出了一个让人无法拒绝的营销主张。
1、顾客通过微信，免费预订柚子。不需要付款，只需在微信代扣款协议上点同意。
2、货到后，您可以免费品尝2个。如果满意，收货5天内，没有退货，即表明同意购买这1箱橙子。5天后，微信才会自动扣款。
3、如果觉得不好吃，把那些没吃过的18个柚子寄回给我，邮费我出，你不掏一分钱。退货时微信代扣款协议自动取消。
这个营销主张就是，你不用付任何费用，只需品尝着最好的柚子的味道，甚至连验证味道的费用都是由我来承担！
而把“花199百元买柚子”这个大任务，拆解成这两个小步骤。
不用付款免费试吃，好吃再付款；或者不用付款免费试吃，不好吃退回剩余18个橙子，邮费我来出！
对于消费者来说，没有任何损失就能吃到两个橙子，大批的消费者被文案所打动。2年累计获得了3万名顾客下单购买，日销1000单，而退货率仅为2.1%。
看了这两个案例，我们就应该明白了站在客户消费体验的角度去分解我们的营销目标这个营销套路。
!！！！
昨天我分享了卖高价保健品的不良商家和免费试吃买橙子的案例给大家介绍了拆解客户行动这个营销的心法。今天给大家详细介绍一下具体怎么实操。
不说废话，立即开始。
1、把立即购买拆解成几个小步骤
从某种意义上来说，营销就是通过一系列的操作，目的当然是让客户最终购买。
营销里有一个购买行为法则，它指出购买行为产生有 4 个过程：
（引起注意）
（产生兴趣）
（刺激欲望）
（最终行动）
这所有的一切，最后都涉及到一个关键目标：让客户最终产生购买。
通过购买行为法则就很清晰的指出，把客户实现起来比较难的目标行动，也就是购买，拆解成能简单实现的行动，让客户一步步动起来。
微商发朋友圈的套路，把让用户“直接购买”这个比较难的行动变成“每天跟我互动、参与我的生活......”，最终达成卖货目标。
电商品牌也早就在用，比如新的洗发水、咖啡、化妆品等品牌。顾客不熟悉，不了解，怕买完后悔，所以初期的营销和信任非常困难。
怎么办？拆解行动目标啊！把客户立即购买转化成：付款--试用--不满意退款或是保留产品，这三个步骤。
发货时除了发产品，还送几份试用装。顾客收到先用试用装，不满意就把正装退回去，拿回全款。于是，更多人就愿意买来试试。
2、站在客户参与感受的角度去设计
我们要拆解客户的行动步骤，一定要拆解出实质性的东西，让客户感到每一步都很简单轻松，非常容易达成。
因为让用户行动起来，这涉及到用户行动的成本，比如金钱、时间、风险、舒适度、学习成本、安全成本等等。
如果某一阶段需要客户付出的行动成本超过客户所能接受的范围的时候，他会迟疑甚至终止行动。
这就是为什么很多产品，花不少钱做广告了，用户觉得很不错，也很感兴趣，可就是不最终行动，就是因为行动成本太高了。
所以我们设计营销的步骤，一定要站在客户参与感受的角度，让客户的行动变得容易和有趣。
3、每次行动给与奖励
让客户对每一步的行动产生兴趣，最快速的方法就是给与客户奖励。无论是小小的金钱，还是小小的礼品，甚至是精神和身份感的奖励，都会刺激用户的行为，从而让下一步行动变得简单和充满期待。
试用一下呗，免费的！
微信咨询一下呗，送红包！
来参加晚宴呗，有表演有抽奖！
带个朋友来听讲座呗，送土鸡蛋！
分享一下到朋友圈呗！再送你个礼品！
先交1块钱听课，觉得不错再买全套课程！
凭劵到店吃饭就可以打 5 折！
要你付钱很难，和你聊下天很容易！聊天给你发个小红包哦！
马上买产品很难，先关注公众号呗！里面有很多有价值的知识哦！
这样奖励客户行动一步一步行动的案例太多了，本质上都是让用户先跨出第一步，然后不断的刺激和鼓励参与下一步，一环扣一环，最终轻松的完成购买。
案例总结：
成交太少，有时候不是卖点不好，而是我们给顾客布置了太难的任务，想让客户看到这产品就马上购买！
我们和顾客素不相识，见面就要他来“抢购”，来“预定”，搞得人家小心脏砰砰乱跳、吓到、被拦住、不知所措，最终吓尿逃跑。
特别是现在，直接打折、直接强调产品好处让用户购买这样的方式，效果越来越差。
换个思路吧，把大任务拆解成小任务、站在客户参与感受的角度去设计步骤、适当的给与奖励和引导。
让客户没有障碍的走出第一步，离成交就不远了。
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2019
09
如风营销：开淘宝：商品关键词的优化与应用
大家好，如风营销今天教你淘宝关键词的应用,宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！刚开始做淘宝的小白可以学习一下如何使用淘宝关键词！
1、关键词的紧密性：
我们来看看，"呢子大衣" 和 "呢子 大衣" 这2个词，只是中间多了个空格，但搜素的结果是有异同的：
看到了吗？搜"呢子大衣"的时候，左边那第一个在搜"呢子 大衣"的时候，就跑到第二位去了，这就是SEO中所说的关键词紧密性原则；
2、别让废词占位：
现在的淘宝搜索，已经有一些词是"废词"了，比如"包邮"这个词，你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费"，那么当买家搜索"XXX 包邮"的时候，你的标题中，即使没有"包邮"2个字，也是一样能被搜索到的：
看到吗？在这里，我们搜索"大衣 包邮"，排名前3的宝贝，运费都是0，但标题中，却没有"包邮"这2个字。
类似的词还有"打折"等，这里要说明一下，"打折"这个词，一定要用淘宝的折扣工具，如"限时折扣"工具，或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带，用第三方提供的的软件是没有的哦。
3、关键词顺序影响排名：
我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，看下面的例子：
搜索"白色 连衣裙" 和 "连衣裙 白色"的结果，是完全不同的哦！所以，想好，哪个排列方式更适合你的宝贝，更符合买家搜索习惯。
4、关键词位置影响排名：
淘宝商品上架关键词出现的位置，也是会影响到排名的，这里，我们搜索"韩版连衣裙"这个词，看下面的搜索结果：
通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。
淘宝商品标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长（20％～30％），那么，你就要考虑重新再做一次了。如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。
20
2019
09
如风营销：让顾客重复消费有什么好的解决方法？（开店系列97）
返钱模式，让顾客疯狂起来！
什么是返钱策略呢？就是老板把A产品以不赚钱的成本价格销售，当客户购买店里面的B产品或者消费到一定的金额的时候，将客户购买A产品的费用100%全部返还给客户，那么当客户再次购买C产品或者，累计消费到一定金额时，将客户购买B产品的费用全部返还。
在这个定义里面，大家需要注意一个细节，就是返还A产品的费用的时候，只需要消费一定的金额就可以返还，但是返还B产品的费用时，是需要累计消费到一定的金额。好，那我们接下来以案例的形式来简析这个策略是如何使用的。
我们以餐饮店的运作方案举例：
第一步：店里招牌菜特色烤鱼，原价98元一份，特价48（基本是成本价）元一份，限两人（含两人）以上参与。活动期间201X年8月13日--8月20日，仅限前188桌。（增加时间限制，桌数限制，制造稀缺性和紧迫感）；
第二步：凡进店的客户，点餐特色烤鱼的，再送一张50元的返钱卡，并告诉客户当餐消费满198元，这个50元现金立马返还；
我们来计算下利润，烤鱼店一般利润50%左右，198元的成本是99元，利润也是99块钱，返还给客户50元，还赚49元。但是客户如果消费不满198元，是不是得下次再来激活？如果客户只吃了特色烤鱼，别的什么都不点，对商家来说，还不如消费198元返50元呢对不对？
第三步：当客户消费满198元后，再告诉客户可以送他一张200元的返钱卡，告诉客户以后在本店累计消费满1000元，200元现金直接返给他。
大家想一下昂，累计消费1000块钱，返还了200，是不是就等于打了个8折而已？但是大家感觉，客户是更喜欢打折的形式还是更喜欢这种直接返钱的形式呢？而且对于大家的生意来讲，是通过打折形式可以更好的锁销客户还是通过这种返钱的形式更容易锁销客户呢？
这一步做完，是不是又关联了客户后续的多次消费？也就是说我们通过最前端一个低价不赚钱的产品去进行引流，让客户限量购买。然后告诉客户，你消费满多少，我立刻把这个钱返给你。然后客户购买之后再发张返钱卡给他，告诉客户今后要累计消费满多少之后，这个第二次消费的钱也返给他。那么这样长期一来，我们是不是既有了现金流，又有了利润，还锁定了客户的多次消费？最主要的是客户的消费习惯就被我们培养出来了。
像我们生活中的支付宝，微信，滴滴打车，美团外卖等等，大家想一下，这些品牌是不是已经很好的培养了我们的消费习惯？所以说，大家的实体店经营，要想把生意做好，也一定要想办法去培养你的客户的消费习惯，让客户在需要这个产品的时候，第一个想到的就是你家，同时习惯性的去你家消费，这就需要大家掌握足够多的营销模式和方法。
我常常跟大家说，现在的实体生意也好，企业运营也好，已经不能再以传统的思维去经营了，现在的市场竞争，谁能把握用户的心理，满足用户的需求，培养用户的消费习惯，谁就占据了不败的地位。例如我前面的文章：如何引流顾客进店！
好，那么讲到这里，大家都明白这个返钱模式如何用了吗？就是一直给客户钱，只要客户消费，就给他返钱，以此锁销客户，培养客户消费习惯，然后当客户有需求时，第一选择就是哪里有钱存着就去哪里消费。而且这种策略是可以运用到各行各业的实体店生意的，就看大家能不能通过刚才案例的分析，领会到，感悟到，能不能举一反三。
增加顾客重复消费的方式方法：追销是做后端非常重要的因素怎么能够很轻松地实现追销，非常简单，就是怎么能够让客户第一次成交完了之后再继续第二次、第三次成交。
第一：再销
再销很简单，就是你买了一个产品，我再卖你同样的产品，这对于重复类的，消耗类的产品是非常有效的，因为产品你需要不断地用，比如说美容产品，食品等。进行再销，就是再一次销售同样的产品
第二：增销
增销是什么概念，就是他买了一款产品，我向他卖一个级别更高一点的产品，他想买一个64G的iPhoneXs然后我试图卖给他128G的，卖给他256G的，甚至512G就是升级版、至尊版、豪华版
给他更多选择，一般30％的人会选择豪华版，因为总有一些人他的购买哲学是买最好的而不是最便宜的，所以同一款产品，如果有两个版本，一定一部分人会买高级别的产品，这样你的利润就非常的好
比如说在一个西服店，如果他买了一件西服，在他准备付款的时候
我可以说：先生看来你喜欢意大利这个品牌的西服，你知道吗，就同样的款式，我们还有一个全英格兰羊毛版的，比这个感觉挺多了、帅多了你要不要试一试
价格只高出2000块钱，那一部分人可能就会选择，那这2000块钱就是他的利润，所以在客户选择低价的版本然后试图卖出一个高价的产品，这叫增销
第三：减销
减销就是你卖他一个高价的版本，他不喜欢，然后你试图卖他一个低价的版本，他买这iPhone'64G他不喜欢或者觉得太贵负担不起，没关系可以让他买32G的，可以买16G的，然后试图降低成交的门槛，希望促成成交，这个有时候会将成交变得更加容易，特别是因为钱的因素他没有买相对高级的版本
第四：跨销
然后服务员说先生你喜欢意大利的西服，你知道吗，就是同样的设计师设计的我们也有很多衬衫，跟这个西服搭配非常的合适，我觉得穿在你身上一定很漂亮，要不要试试这个衬衫，所以本来是买西服的，他卖了我衬衫
我买了衬衫的时候，他可以说同样设计师我们还设计了几款领带很漂亮，要不要购买，然后再卖给我领带
完了之后他说这个意大利皮鞋也很漂亮，这就是典型的跨销，就是围绕着客户的整体需求来进行跨产品种类的销售 那我们每一个人都有这样的机会，我们也要去寻求这种机会
第五：搭销
搭销就是客户买了 A类产品，然后再劝说他低价去购买 B产品
比如说，我买了一件意大利西服，导购说：先生你知道我们今天有个促销，因为你买了这件西服，衬衫就可以半价购买，如果不买这件西服那衬衫只能全价购
这就是典型的搭销，因为你买了 A,所以 B可以减价，可以减多少钱，可以打多少折，这就是典型的促销，这个方法、思路非常的巧妙，很有效果
第六：赠销
你买了 A产品， B产品可以免费送给你，但是你不要认为 B产品是免费赠的
因为免费赠是有价值的， B产品的利润实际上在 A产品上就体现出来了，买了 A可以免费送 B和纯粹的买 A，这是两个不同的主张
第七：捆销
捆销是什么概念呢？就是 A和 B捆在一起多少钱， A和 B不可以单独购买，只能捆在一起
这个有时候会非常吸引人，这就是套装或者套餐，现在有很多套装销售的方案，非常的有吸引力，中国移动和中国联通就是典型卖套餐的
第八：锁销
如果客户购买了一次之后，我们能够锁定他一年两年甚至十年以后的销售是最好
中国移动和中国联通也是最后锁销的，手机可以免费送，只要你签多长时间的合同，当然这一段时间你就不能换了 锁销采用的方法也许你今天买了一次，然后锁一年，或者锁更长的时间，给你的货是渐渐的发
杂志的销售就是典型的锁销，你今年交了240块钱，我给你送12期杂志，我是陆续送的，但是你一定被锁销了，在一年之内你是不可能换杂志
也有可能是充值卡，打折卡，你交了1000块钱买一个打折卡，然后你就享受9折优惠，这也是锁销的一种，充值卡也是，你充完之后，下一次消费就从这里划款，我觉得锁销是推销的终极目标，如果能够把一个客户锁住，能够让他未来的销售一直从你这里购买
可以享受6折、7折，美容院最会做这个事情，另外一种，就是你现在交钱，我陆续给你送货 那是最好的，我们每一个人都应该琢磨一下如何进行锁
第九：紧急追销
紧急追销就是他刚买了一个产品，转身就去卖他另外一个产品，其实这个有很多的机会，我觉得一下让别人把钱夹拿出来是很难的，一旦拿出来之后划多少，划一笔款还是划两笔，难度就没有这么大
所以这个理论很简单 你的第一次的营销己经让他把钱夹拿出来了，划一笔、划两笔就是你折扣力度的问题
A产品己经吸引他了，让他己经决定购买了，这时候你可以紧急追销他另外一个产品，在网上非常容易实现的，结算之前可以再卖你一个东西，在现场也非常简单
我曾经在上海的一家意大利服装店，去买了一件西服，他想卖我一件衬衫，然后这个时机掌握的非常好 我试穿了好多套西服，最后决定要购买了，这时候我走到他的收款台把卡交给他的时候
他拿着我的卡说，张先生，你知道吗？ 你今天很幸运，我们有一系列的意大利的衬衫，各种颜色，各种款式
跟你现在要买的西服配合非常的漂亮，然后也可以打5折，然后要不要看一看，这时候我说可以，然后就看了 他为什么要在拿到我的卡之后再向我推销呢？我己经决定了购买这个西服，要付款了
即使他推销让我感觉不舒服，我也不好说，把卡给我，我不想买了
但是如果我没有给他卡，他推销让我不爽了，我真的不想买了，所以推荐时机的选择很重要，反正西服肯定是买定了，对他万无一失
紧急追销就是要讲宄时机，每一个销售都可以变成一个紧急追销的机会
第十：连环追销
连环追销就是客户买了 A,然后你可以卖 B, B他说要，然后你再推 c,他说还要你再推 D,就是一直推下午，也许你会觉得可笑
在美国真有这样的销售，你知道在美国电视购物网曾经卖的东西都是大概在1000块钱左右的产品 美国电视购物训练了一批电话销售的高手，就是一直往下连环推销，因为是20块钱，所以呼入的量非常的大
电话销售的高手，连环追销的功夫很厉害，所以比专门卖一个400块钱的还赚钱 至少客户量增加了很多，这种连环追销在美国非常的普遍，在中国我不建议超过3个，实在是让人心烦
曾经我朋友在美国买一个域名，域名很便宜，只需要9块钱一年，我觉得挺赚的，
但是你把信用卡号往里一输他说，等一等，还没有结束，然后还有这款域名，带宽很小的你要不要加大，你说行，加大，然后会继续问你，这个服务器不是豪华的服务器要不要换豪华的服务器，你说0K'然后说你看你买的这是一年的，你要不要变成三年，你说0K,最后还问，这个只能绑定一个域名，要不要绑定三个。
总结：别以为就是返利，其实返利有很多小学问，用文字打出来有些省略掉了，而一些细节操作要考老板自己对营销的悟性。不要以为营销很神奇，其实你要懂了也很简单，无非就是人性。我在这里叫大家做事都是直来直去，不会省略掉。
赚钱吗？谁都想，就看你怎么去赚，怎么去做，去赚谁的钱，去怎么运作？有些人刚开始做老板觉得很好，对各方面抓的很紧，时间长了，也就麻木了，对店内卫生、人员管理、进出账目等都有松懈，这些就会导致你慢慢失败的根源。找好的方法不如从根源找问题。