如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

05
2019
09

如风营销:实体店的生意为什么干不过电商的原因

我们经常听到很多人抱怨,现在生意不好做。其实,这个抱怨从十年前就有。很多的人这样说:“明年的经济环境会更差”。这样的说法年年都有,如果有这样的抱怨,我们只能说我们跟不上社会的脚步,我们的生意只是在靠天吃饭。


我们从网购的发展开始就有很多开店做生意的老板抱怨,抱怨网购抢走了,实体店的生意。

原来实体店干不过电商的原因就在这里

那老板们为什么会这样说呢?


第一点就是,可能有些客户在我们店里面看到合适的产品的时候,扫一下产品二维码或者拍张照片,转身就到网上去找相同的产品了,在网上一看价格比店里面便宜,直接就在网上下单了。


第二点就是,有很多人习惯性的躺在床上、沙发上,坐在办公桌前,拿起手机逛店,实体店老板就认为网购抢走了,实体店的客流。


如果我们是自己开店做生意的,我们问问自己,我们有没有发生过类似的抱怨呢?其实,我认为,抱怨改变不了任何的事实,反而会增加障碍和阻力。与其说抱怨,还不如自己沉下心来,仔细的反思,我们自己的生意的经营方式,我们不可能改变这个时代,我们只能来适应这个时代,跟随这个时代的发展来做好自己的生意。


那消费者为什么会更愿意选择线上购物呢?


这里说的只是个人的看法,仅供参考,可能不全面。


一、线上购物更加便捷,guanggaolipin18.com购买的时候可以随时随地的进行购买,可以躺在床上,也可以躺在沙发上,买完以后还不用自己拿着,物流直接可以送货到家或者在快递柜里,下班后直接带回家就行,这样可以节省大量的时间。


二、售后保障。如果买到的产品不满意的,可以退货,这样客户没有任何的风险。不像在实体店买东西,买到不满意的退货的时候麻烦。


三、线上商品品类比较多。这样客户对自己需要的产品有更多的选择性,毕竟,任何一个实体店即使是大型的商场或者是购物超市,都无法像线上一样提供那么多的产品给予消费者选择。


四、线上购物比在实体店更便宜。其实网购刚开始的时候,真正让消费者选择线上购物的最根本的原因,可能就是产品价格的不透明造成的。


我们试想一下,在没有网络之前,我们去买一件东西,必不可少的一个动作就是:砍价。而对于砍价,很多情况下,我们自己都不知道砍多少。如果砍一半卖家能卖,那我们自己在心理上肯定还是觉得亏了,可能还能再便宜点。再就是砍了一半的价格,买回去后正好有另外一个朋友也买了一件一模一样的价格比我们砍一半的还便宜,那我们是不是都有过这样的经历啊?如果下次再去的话,就再砍一半,再砍一半,就这样讨价还价,这样就算砍下来,我们依然觉得亏了,这就是购买的心里。


再就是这样的“讨价还价”浪费了顾客大量的时间,同时也郁闷了顾客的心情。


有的人不擅长去砍价,他可能就会直接到专卖店去买,这样就没有砍价的过程,折扣也是明码标价,即使后面知道买贵了,也会有个心理安慰,我是在专卖店买的,档次高,仅此而已。


大部分人不愿意,因为讨价还价花费大量的时间,尤其是男人。这样久而久之就造成了一种,购买打不开的死结。有时候我们去买东西都会有恐惧症了。所以,这个就是大部分的顾客心理对要购买产品的价格,心里“没底”。


在这个全民购买焦虑的时候,guanggaolipin18.com线上购物的出现,价格的对比就出来了,人们一看,线上价格对比实体店价格很便宜,而且也没有讨价还价的过程,加上购物的保障和物流的发展,就成就了线上购物。


这些事情,其实就是消费者的心理,网购正好抓住了这个消费心理。


那么,实体店的生意到底如何来经营呢?


认为做好两件事就可以了。


第一件事情,把自己的产品和服务做到极致。世界上并没有绝招,一个简单的招式重复做,做到极致了就成为了绝招。


第二件事情:构建自己的社群。通过极致的服务来构建自己的客户群体,打造出一群持续信任你的人,并帮助他们解决问题。其实,这个就是实体店经营的核心策略,我们只需要在这几个环节做好足够的功夫就可以了。


既然,我们不能改变消费者躺在床上购物的习惯,不能够把他们给拉回到店里面来,那么我们就构建这样一个社群,同样提供给客户便利性,让客户在我们这边购买也能躺在床上下单,我们也能够提供送货上门的服务。

05
2019
09

如风营销:学习有钱人是如何赚钱的

通膨时代来临,物价涨幅正吃掉你的钱,当赚钱速度跟不上物价上涨,学会花钱比赚钱重要。建立花钱的基本功,让你花钱花得更有效率;培养几个日常好习惯,让你从花钱中赚到钱。

  

买东西找人合购:社区共购、同事团购。如团购雨伞超过50支,230元变180元,省22%。

  

这是一个真实发生的案例:台北市某家公司 的福利委员会,今年四月,发给公司每个人一张五十元丹堤咖啡券。收到这张咖啡券,该公司里的四个人出现了四种不同态度:A主管觉得只是区区五十元,根本不想拿,随手转送给另一位同事。B主管拿了咖啡券,觉得是区区五十元,随意摆放,后来咖啡券就找不到了。C同事因为工作太忙碌,根本没注意到有人送了咖啡券。这家公司还有第四个人,D同事不喝咖啡,他拿了五十元咖啡券去跟同事折了现金三十五元。

  

你猜,这四人之中,谁最有钱?答案是去折三十五元的人。这位先生,现在住天母的豪宅,身价上亿元,一秒钟在股市进出几千万元,这个人是现在大家口中“M型社会右端”的有钱人,但他虽然能快速赚大钱,却不放过一张咖啡券,因为这三十五元可以拿去投资,创造更高的价值。

  

三十五元对他来说,只是小钱,但他连一块钱也不乱花;他天天坐公车上班,不订报纸,只到便利商店买,因为每买一次报纸拿一张发票,多一个中两百元的机会,只要中一次,等于这个月报费就省了。

  

他,比M型左端的人还更注重小钱的效益。

  

但,小钱能创造什么效益?你若有这样的疑问,现在就要修正观念了。

  

在台中,就有一家四口加三犬的家庭,光是比价采买最经济 实惠的日用品,一年就可以省十二万元,如果每年都把这一笔钱省下来做定存,以当前的一年期定存利率二·七七%计算,二十年之后就能钱滚钱翻成三百二十八万五千元,这就是好习惯的力量。

  

从前美国有一个人,在他收入微薄的时候便自我约束,每收入一块钱,一定存五十分。为了达成高储蓄率,他和妻子成了捡便宜货的高手,他们的目标是物超所值,例如以五美元买到原价两百美元的沙发床。这个人不仅在经济大萧条时期,储蓄足够的金钱应付生活所需,更靠著早年的储蓄,攒积创业资本,开设了投资顾问公司,后来发展成资金规模六千亿美元的基金 公司。这个人就是著名的约翰.坦伯顿。在他眼中,不管是一套家具、一栋房子、一顿饭、一支股票 ,还是一张债券 ,他的观念都是一样的,那就是“永远找便宜货”。

  

坦伯顿对任何一块钱的运用都非常重视,因为他认为那是透过生活习惯,建立的生活态度:永远找寻最好的交易、创造最大的效益。

  

态度决定财富,习惯又涵养态度。今天全球什么都涨,每天出门,到处听到“变穷”的压力,但二十年后,你还是能比别人有钱,因为好习惯,能让你花钱花得比别人精明,省下来的等于赚到;学会建立八个花钱的好习惯,甚至能让你小钱滚大钱,比别人多赚了二○%:

做一个会赚钱的人并不难  

第一个好习惯:追踪价格 货比三家捡便宜,积少成多

  

台中县太平市的补习班老师简莉文,靠著六年如一日的比价,从大卖场DM找出比市价低的日用品,每月日常开销省五成。

  

不仅在大卖场可以省,在百货公司也有信息落差,在民视企画室上班的杨禹文特别喜爱nara camicie这个品牌的衬衫,正常一件要四到五千元,她连比了台北市三家百货公司发现,SOGO忠孝馆货色最多、最齐全,明曜百货也有这个柜,价钱比SOGO低一些、但比较属于中规中矩款,较少流行款。

  

而同样的衣服,在天母高岛屋价格最高。“一件衬衫同一个时间,价格从五千、两千五到一千五百元!”杨禹文说,要买一样东西,货比三家真的才不吃亏,信息的取得与追踪就是吃亏与否的关键,一样是花钱买衬衫,杨禹文省下了三千五百元。

  

别小看这一笔钱,如果每个月都能省同样的钱,做定期定额基金投资,五%的年报酬率换算,二十年后约等于一百五十五万元。

  

第二个好习惯:创造正确人脉 接近具节省特质的人,或参加团购

  

美国卡内基美隆大学经济学教授罗文斯坦就说,人们为钱担心,老烦恼钱不够,但大部分缺钱的人,却都做了不合理的支出。他的研究显示,在正常环境下,本来很节省的人,花的会比其它一般人要少;但若是身边的人中只剩下少数节省的人,大部分人都挥霍成性,这位原本的省钱族也会开始和其它人一样乱花钱。因此罗文斯坦认为节省虽是个人特质,但也很容易受到环境左右。

  

更积极的来说,可以善用网络时代的团购人脉。台大批踢踢合购版最近刚收单的小百合内衣全省团,号召全台湾一百多人,一起下单一千四百件,总金额高达四十四万元,价位最低下杀六折。这种运用人海战术创造物超所值的活动,如今正火红的兴起,从内衣、食物到房子,无所不能集合团购,善于把握机会,你可能可以不费多少力气,就用相当好的折扣,让自己的生活更优渥。

  

第三个好习惯:共享、二手 可能以雷诺的价钱买到奔驰车

  

住在天母的Charles,每天开车到台北市上班,一个月油钱约三千元,上网找到也在中山区办公室附近共乘网友之后,每月帮他分担一千元,等于省下了三成的油钱。

  

德国作家笙堡在《穷得有品味》一书中说过一个实例:他有个朋友对豪华轿车情有独钟,却只能买得起寒酸的小车,于是他决定在二手车市场寻觅。有天终于在二手车市场,找到一辆从印度外交部退下来、被卖回德国波昂的礼宾车,这辆车可是印度前总理接待外宾的礼宾车!即使再豪华的高级跑车,在这台车面前也变得“俗不可耐”,而且更值得夸口的是,这辆礼宾车价钱竟然只是一辆小小雷诺车的钱。

  

扩展自己的消费场域,不排斥买二手货,即使在二手市场,也有可能找到宝物。

  

除了二手店以外,当铺也是个捡便宜的好地方。过去当铺常被质疑是“趁人之危”,也就是压榨来典当的卖家。不过也有被买、卖双方一致推崇的,如奥地利维也纳的多罗特欧姆,这也是欧洲最大的拍卖会。此当铺的拍卖品里,从没落小开拿来典当的劳力士手表,到探险家珍藏的袋鼠标本应有尽有,买卖价钱也很合理。

  

在台湾,去年某家当铺举行流当品大拍卖,市价三千元的珍珠耳环,只要三百五十元;镶钻的蓝宝石戒指市价两万元,只售两千元。去年金价狂飙时,在银楼买的黄金与在当铺买的,一两价差可达新台币二千一百元。如买新生儿的金锁片,不管是在银楼买的或是当铺买,看起来都没什么差别,但在当铺买的价格却较低。

  

目前许多当铺开始把店里的名牌包、钻戒等,用特卖会的方式拍卖,还有的业者也把精品上网拍卖,有的还提供十天监赏期。

  

不过,要能够从二手货中找到最好的东西,背后须有意识累积对于物品“价值”的知识。根据美国《基督教科学箴言报》引述“量子消费研究中心”的调查,美国收入在人口前三○%的人,对于商品的知识与价值认知程度,远高于其它阶层的人。而他们这方面的知识并不仅限于高价商品,低单价的物品,他们依然有更准确的价值知识。财富来自于知识,这个调查显然是很好的证明。

  

第四个好习惯:聪明规划休闲 不住高级饭店,“换屋度假”更尽兴

  

即使面对通膨与高油价,人生也不能只有工作,也还是有玩得好又玩得精的方法。以国内最大的网络旅行社雄狮为例,八月份的清仓特卖有德国八日遊,原价是四万九千元,特卖三万九千元,省了一万元等于省了近二○%,但你必须在十天之内规画出八天的假期,并立即出手抢订,迟了就被抢购一空。

  

成功的关键在于态度,想出国玩又想跟别人有一样的行程,得有随时就能出国的准备,包括安排工作的能力与规画行程的能力等,让你一样可以玩到,还比买同样行程的人多赚了一万元。

  

其实旅行想住好地方,不一定得住五星级大饭店,事实上,即使在外地度假,也可以不花大钱就享有“宾至如归”的住宿环境。

  

在美国,就兴起“换屋度假”的风潮,也就是放假时“我到你家去,你到我家来”:例如住纽约的人们想去波士顿度假,就先上网寻找波士顿有没人想来纽约度假,找到后,双方约定放假时交换房子,这样双方都可省下住饭店的钱,而且住对方家里各种生活必需设施一应俱全,还能和周围邻居交往而得知当地风土人情,这比关在大饭店里足不出户还更符合旅行的意义。

  

其实旅行的重点不在于一直变换地方,而在于用眼睛观察、用心去体会你所行经的世界,所以真正的识途老马,出门在外很少住旅馆,他们要嘛住朋友家,不然就是租附家具的公寓。在国外,都有精致的出租房屋,不但便宜且有格调,这种出租公寓也租给短期遊客。


  

第五个好习惯:消费要有纪律 挑每周会员日加油,年省三千六

  

纪律的消费行为也能够为你赚钱。

  

例如每周加油站都会推出特定会员日加油每公升可以省两元左右的优惠。住在台北市的鸿海员工Roger,就固定每周五在土城的民营加油站加油,一个月加一百五十公升的油,一年最少省下三千六百元。

  

Roger说,老家住芦洲,小孩给父母带,公司在土城,要接送小孩又要顾及上班时间,别人都说开车是一个庞大的负担,但他车子是非开不可,所以他练就了固定加油的习惯,并且把十年来每次加油量与维修的记录留下来,精算每一笔成本。

  

长达十年的记帐功夫,Roger发现开车成本相当高,不只买车要钱,买车后平均每一年要支出十三万,让他学会警惕与控制;除了油钱要省,平常支出要省,就连每月电话费也要控制在六百元以内,从控制支出中每月挤出两万元投资基金与投资型保险 。

  

联合财信资产管理公司副总经理黄柏仁说:“想要有钱,第一步不是看你的投资报酬率有多高,而是你如何进行资源分配,养成记帐习惯,管理消费更管理库存。”

  

第六个好习惯:花钱要有耐心 特价乱买,买到不需要的反浪费

  

买东西时最忌贪小便宜,看到特价就乱买,因为这样浪费掉的钱绝不亚于挥霍。《穷得有品味》作者笙堡就提到,连锁商店早就识破我们这种“遇到降价非买不可”的心态,于是到超市走一遭,几乎找不到任何一个“非特价品”。所以人们捡便宜似的抢购车用抹布,却忘了加油站的水槽旁总是放满抹布,人们加油时顺手就可把车抹干净。笙堡还有个瑞士朋友,某天开始决定只买特价品,终于有一天,这位朋友买了一张猫垫回来,这才觉得自己该节制了──因为他根本没养猫!

  

另外,购买便宜的东西,不意味生活质量就得下降,拿穿衣这件事来说,意大利时装设计大师斯基亚帕雷利曾说:“真正的奢华不在于金钱或排场的大小,而在于你是不是有能力摆脱庸俗。”许多人常为每天要穿什么衣服而烦恼,不妨学学苹果执行长贾伯斯,他每次买衣服一定买一堆款式一样的,全都是白衬衫、蓝色牛仔裤。

  

第七个好习惯:能占便宜就占 有优惠及免费试用机会,多多把握

  

星传媒 体财务总监林幸贞是个高级经理人,她的消费观是有钱一定要花,而且只用好东西,但是她却懂得利用化妆品公司给会员的优惠,用一整年的免费用品。

  

她说,一线化妆品品牌有入会的门槛,例如必须一次消费满两万元才能有会员资格,后续就会有会员优惠与赠送试用品的服务。其中最好的是会员只要出国,都可以拿免费的旅遊包,她因为工作关系经常到国外出差,就这样拿旅遊包,竟然足足用了一整年的免费保养品,赚到了她买其它精品的钱。

  

许多M型右端的人,都懂得花钱能够占便宜就占,甚至还可以善用现代金融 商品,从每一次的消费中再创造更多的价值,如累积信用卡点数,可以换到机票出国旅遊。

  

省一块钱,就是赚一块钱,但你要注意,计算的方式是否正确。许多便宜的价格卷标往往隐藏昂贵的代价。

  

第八个好习惯:有总成本概念 贵的东西用得久,反比便宜货划算

  

美国著名作家史丹利在其畅销书《百万富翁的智能》中,调查美国七百三十多位身价上百万美元的大企业主管、运动明星、律师及投资银行家,发现他们平日省吃俭用,但像买鞋子之类的东西时却愿意买贵的。

  

一般人买鞋子,guanggaolipin18.com为了省钱,多选标价最便宜的,但这些鞋通常质量不佳,也许穿几个月就坏了。例如某人以新台币三千元买双好鞋,天天穿可穿两年,摊下来每天不过4.1元;但若买新台币三百元一双的便宜货,穿两个月就报销,一天折下来却要五元,比买好鞋还贵。

  

而买好鞋有磨损可换鞋跟,还可再穿一两年,长期摊下来成本更低;便宜鞋是穿坏了,人们就想“还不如买新的”,于是又买一双便宜鞋,结果又穿没多久就坏,浪费更多钱。

  

此外,“一分钱一分货”,好鞋虽然贵,但质量也较佳,长时间穿也不会不舒服;穿便宜而质量不佳的鞋子,却是在折磨自己的脚。

  

因此精打细算的富人不在乎“初期成本”,反而重视“总成本”。他们买东西时考量的“总成本”,包含质量、使用寿命,而非只看东西标价的“初期成本”,事实上许多标价便宜的东西,往往隐含更多的未来成本,如使用时不方便,或不耐用以致要常修理,这就是为什么平日生活俭朴的全球首富巴菲特会说:“我会买贵的衣服,因为它们便宜。”的道理。

  

“精明花一块钱,跟精明花一亿元一样重要。”这是全球最大连锁超市沃尔玛创办人山姆·华顿的名言。美国哲学家安蓝得说:“财富是人类思考能力的产物。”从现在建立八个好习惯,养成精明花钱的态度,让小钱滚大钱,才是摆脱通膨时代“我越来越穷”负面思考的最好方法。

  

复利威力惊人 小钱可变大钱

 

  

“复利的威力大过原子弹!”不少人对于“复利”两字大多耳熟能详,但是,哪些理财 产品最具有复利效果?复利效果真的存在吗?

  

其实,所谓的复利,简单说就是利滚利、钱滚钱的观念,其推算公式就是本利和=本金×的n次方,其中n为设定之投资年数。

  

例如每年投资1万元在年报酬率10%的理财工具上,第一年的本利和就是11000元,而第二年的投资本金就是1万元再加上第一年的11000元,也就是将第一年的获利1000元并入本金继续投资,因此第二年的本利和就是就21000元×10%为23100元,第三年再以33100元继续投资,如此周而复始,20年后本利和将达63万元,以本金总和20万元来看,20年间的投资报酬率逾300%,与最初每年投资报酬率10%相较,复利的威力由此可见。

  

而根据该公式的演算模式,若以每年投资14000元,投资报酬率提升20%、投资年限拉长至40年来计算,则本金总和56万元在40年后竟可变成1亿元,显示复利效果在时间拉长及投资报酬率提高下,其财富膨胀的效果更为明显。

  

至于何种理财产品最具复利效果,只要有投资报酬率的理财工具,再配合时间累积,都会有所谓的复利效果。因此评估复利效果的关键不在于理财工具本身,而是在于投资报酬率高低及时间长短,也就是说只要是具有投资报酬率的理财工具,加计投资的时间后,都可以产生复利效果。

  

具有复利效果的理财工具,除了最常被提及的定期定额或单笔投资基金外,股票也是一个拥有复利效果的典型投资工具,只要锁定一档基本面良好的个股,在大盘长线向上的情况下,则该档个股的投资报酬率加计时间的累计,其获利将十分可观。

  

不过,笔者也提醒投资人,投资报酬率越高同时也代表风险越高,因此投资人最好进行资产配置,也就是利用高低风险不同的理财工具搭配投资,最常见的就是股票与债券进行搭配,或是混合型基金搭波动较大的股票型基金,可兼顾获利与风险控管。

  

一天赚N个涨停板 把握复利的奥秘

  

近期股市疯狂上涨,guanggaolipin18.com数千万的新股 民每天在疯狂上涨的重组股、低价股丛中快速轮炒,试图每天都能获取短线“超额利润”。实际上,绝大部分的短线投资者最终都将是输家,因为每天把握短线进出,而且要保证相对较高的成功率,难度是非常大的。

  

最近我跟股友谈及“我今天赚了5个涨停板!”,所有人都觉得我在说谎。其实这是因为我在去年10元附近买入某只股票持有至今,目前股价超过60元,本周三该股涨停板,相当于当初本金当日升值50%,这就是一天赚5个涨停板的实例。试问,每天“高抛低吸”有可能达到这样效果吗?显然不可能。

  

其实,这也是许多投资者都不明白或者明白了也不会执行的复利增长的奥秘!股市是一个时而让人欣喜若狂,时而让人捶胸顿足的地方,它能将人性中的两个最大弱点贪婪和恐惧极度放大,因此绝大部分投资者无法平心静气去考虑长期复利增长的事情,只考虑眼前得失。快速致富是每个投资者强烈的愿望,许多初入股市的投资者希望快速致富,这种浮躁的心态往往欲速而不达。

  

真正的成功都是复利所致,如果一个人在20岁开始以一万美元开始投资,如果可以保证每一年的复合增长率是35%,等到他70岁时,就可以拥有328亿美元的资产,这就是复利的效果。

  

在股市里实现复利增长有两种方法:一种是短线投机性操作,一种是选择价值成长型股票长期持有。短线投机性操作难度极大,它需要一般人不具备的丰富的经验、敏锐的反应能力、超常的精力和大量的信息处理能力,因为这样才能保证大部分的短线操作都是成功的,或者一个周期内赚的一定要比亏的多。因此,靠短线投机性操作不是一般人可以做到的。另一种方法则是类似巴菲特式的精选潜力股,长期持有。这种方法的关键有两点:一是选择能长期“慢牛式”上涨的股票,即成长股,而不是大波段起落的垃圾股;二是长期持有这些股票的耐心。

  

选择一个有长期上涨潜力的股票有两个要点:价值和成长。价值是基础,成长是股价上涨的动力。寻找价值加成长的股票,可以循以下的标准: 1、行业独特,符合国家产业 政策;2、具有不可替代或者难以复制的核心竞争力,或重置成本远大于其总市值;3、产品有一定的市场垄断地位,并具有被持续消费的需求;4、公司产品或提供的服务在国民经济发展或人民生活中能发挥重要作用;5、最近三年净利润持续增长;6、未来3~5年的成长性有保障;7、市盈率适中。一般而言,具备上述条件中的4至5个,该股票就具备长期上涨的潜力。沪深股市中,贵州茅台 、万科A、云南白药 、上港集团 等就是成长股的典型,是长期投资的首选品种。

  

在一个相对低位买入成长股并长期持有,当该股上涨至你的买入价的N倍时,它涨一个停板,你的本金就涨N个停板,这就是复利增长的魅力。

  

小钱也要赚"分厘"利润累百万家财

  

上万家大大小小的企业,年产110亿双袜子,146亿元的产值,袜都浙江诸暨一个叫大唐的乡镇,袜业的繁荣又为多少人带来了财富。但财富大多是靠一分一厘才积累起来的。

  

二台轧塑机,几名工人,几间房子,既是生产车间,又是销售门市部,生产的也是很不起眼的小小袜钩,这就是大多数大唐袜钩生产厂的现实情况。

  

虽然每只袜钩只有少少的一分甚至几厘的利润,小产品却着着实实为生产经营者创造着财富。

  

褚勇潮:产品都是这些模子压起来的......

  

1993年,从山里来到袜都大唐创业的褚勇潮夫妻俩,当初只是在镇上办起了一个供应各种袜业生产配件的商店,来到大唐后,他们并没有象其他来这里创业的人一样,把目光投注到做袜上,而是耐心又敏锐地捕捉有关赚钱的商机。一个偶然的机遇,他们办起了这间袜钩厂。

  

妻子 王凤:当时资金又少,产品质量刚开始又不懂,又做不好,都是要一点一点的,勇潮天天很有耐心的,一天一天的起早贪黑的干,一点一点研究,机修工请不起,都是靠朋友帮忙的,有时候机修工那里请不起就是随时叫一下叫一次有时候 50。有时候100,就这样子的一点一点的熬过来的。

  

立足于自力更生,这对山里夫妻咬咬牙终于熬过了创业期。在办厂的十年间,他们把赚得的钱基本上都投入到了再生产上,设备也是一而再再而三的更新和提高,到现在,厂子仍然不大,可生产的袜钩种类已由原来的几种扩大到了400多种,凡是袜业生产中所需求的袜钩,在这里几乎都能采购到。袜钩至今还是一个鲜为人知的小行业,少人竞争,所以,生产袜钩虽然利润既薄又少,却足可以让这对夫妻过上富裕的生活。

  

褚勇潮:我们的生意现在做到南边可以做到广东,像北面像辽宁。

  

石景各:今年呢,争取达到4千多万双......

  

同样,依靠几分几厘利润积累财富过上富裕生活的小产业与小行业在大唐还有很多。比如袜子的定型。石景各是大唐镇上最早搞袜子定型的人之一,早些年他也办过针织厂,后来,他转而一心一意搞袜子定型,这反而成就了他这家企业的现有规模。

  

到现在,石景各所办的厂在大唐共计100多家定型厂里属于规模最大一列的:职工有80多名,两条定型设备。去年,仅仅他一家定型厂就加工了3000余万双袜子。算一笔帐,如果每双袜子的定型价在三分到四分之间,石景各给职工的报酬是计件工资,每双一分半,这样,职工在他的厂里打工,收入却也不少。

作者:wang | 分类:赚钱 | 浏览:1194 | 评论:0

05
2019
09

如风营销:棒槌山和蛤蟆石传说

河北承德市附近有座棒槌山。远远看去,它像我省民间妇女捶打衣物的棒槌一样;走近了看,它却是一座挺拔兀立的山峰。棒槌山不远处,有座小山丘,因为它的形状像一个蹲伏在地的青蛙,所以叫“蛤蟆石”。  当地民间流传着“棒槌山倒,蛤蟆石跑”的民谣,这是怎么回事呢? 相传,在很古老的时候,大地上经常洪水泛滥成灾,庄稼、房屋被洪水淹没。人们没有办法,只好爬到山上、树上,吃野果野菜充饥。后来,出了个治理水患的大禹,他“三过家门而不入”,带领百姓疏通河道,把洪水引入大海。治住了水患,老百姓才能够播种五谷,过上安生日子
04
2019
09

如风营销:新开高档女鞋店没人来怎么办?(开店系列93)

鞋店.jpg


一家快倒闭的高档女鞋店,为何在2个月起死回生,还能盈利10几万元呢?是不是很神奇?那就带你一起见证一下神奇的“女鞋店”营销模式。


高档女鞋店背景:齐老板(女)在X商场经营中高档女鞋,价格定位500-2000元,但由于经营不善,导致生意一直以来非常冷淡,商场较高的租金压得他喘不气来。



通过朋友介绍认识后,我们给她策划了一套完美的“高档女鞋店”销售方案。

订制气球广告.jpg

第一步:合作!

首先,齐老板找到商场内10来家做中高档服装店谈合作,只要在这些女装店消费购物达到800元都可以由商家免费赠送女鞋代金券价值200元一张及电动冼面仪一台价值99元。



合作的女装店没有理由拒绝,因为他们可以拿这张券作为成交的赠品,最重要的是不需要自己付出成本。

高档女鞋店代金券赠送技巧

并且这里齐老板去谈合作商家时,告诉他们成交的小技巧,在客户犹豫不决时,告诉顾客,可以赠送这张卡和冼面仪一台,并且这张卡是与XX女鞋店花现金购买的,成本需要150元。这样在成交客户时的效果会更好,因为客户如果知道这张卡是完全免费的情况下,则失去了赠品原本的价值了。


第二步:顾客引流

接着:持有卡的客户就会过来领取冼面仪,



这样连续两周下来,齐老板店铺流量直接翻了好几倍,原来平常一天到店人数不达30人,而现在每天合作的10来个商家输送过来的客流就达到了近百人,所谓人气就是财气。之前一些没有购买的客户,在人气的带动下,也能成交不少。


齐老板店内的鞋一般在500-2000元,并且里面有一个当下流行的爆款网红鞋,价格是780元,一般的顾客看过之后即使不买,也会停留很久。(巨有吸引力


因为这款鞋就放在收银台旁边,基本上过来领取的客户都会把眼光集中到这款特别夺人眼球的鞋上,齐老板都会告诉他们,由于您是我们合作商家的贵宾,这次我们店也在做活动:


第三步:高档女鞋店店内导购进一步勾住顾客

您除了领取礼品和激活这张200元的现金券(当时齐老板发给合作商家的卡,是需要到店使用V信激活的);


今天如果充值780元,即可带走这款网红鞋;


并且780元下次还可以继续消费;


同时还赠送XX美容院提供的价值180元面膜一份。


也就是说相当于只要成为我们的会员,这款鞋,你可以马上拿走。(面膜是自购,成本30元,用来给美容院导流,做后续整合使用


第四步:进一步扩大高档女鞋店引流效果

这样下来,就是大概50%的客户选择了办理会员卡。


然后,这并没有结束,当客户办卡成功后,齐老板又拿出一张VIP亲友卡赠送给客户,并告诉客户这张卡只能是自己的亲友才能使用,而且这张卡在本店是不会单独销售的,只针对会员限量赠送。


这样轻而易举的就实现在了转介绍。


2个月之内,齐老板通过这套系统的羸利模式,第2个月累计收入到XX万纯利!

订制气球广告01.jpg

高档女鞋店营销模式总结:


办卡成本分析:现金券200元(成本0元)+冼面仪(30元)+网红鞋(成本150元)+180元面膜(30元)=210元


实收:780元


获利:570元


未办卡成本:冼面仪30元


我们运用买客户思维,相当于30元买一个高质量精准客户,概率是只要20个客户成交1个就不亏,难道精准客户配合精准锁客主张,你不能搞定3-5个吗?


模式解析:引流——通过合作链条商家中高档服装店实现精准的高端人群流量


锁定:通过无法抗拒的锁客主张(赠品、成为会员送网红鞋)绑定客户获得更多的消费机会


裂变:通过赠送亲友卡轻松实现转介绍。


提问:为什么需要客户持卡过来激活才可以使用这张卡呢?你明白吗?欢迎留言!

04
2019
09

如风营销:钱是这样赚的,生意是这样做起来的(开店系列91)

这是什么意思呢?销售一件产品,客户只需要购买一次,通过回头赠品的威力,锁定客户N个月进店。(N建议值为大于等于3,当然越大越好)我们还是以下面这个案例来理解。这是一家以职业女装、男装为主营的服装店,主要客户群体为初入职场的客户群体。产品的定价300-500左右。(前期经营中所遇到的问题不说,省略……我们主要谈他后期是如何通过这种非常简单的操作方式盈利的)主张:买1送10,3年质保!怎么理解呢?客户只需要在店里面购买一套价值399的职业装,即可获得单价99元的职业衬衣10套,价值990元。这个主张
04
2019
09

如风营销:教你开一个赚钱的“母婴用品专卖店”(开店系列92)

开店者说:无论开什么店,做什么生意?我们都要认识清楚天下没有难做的生意,难的是我们对生意的思维模式的转变,未来淘汰的不是实体生意,真正淘汰的落后的生意模式。想创业开一家母婴店,我们首先要从以下几个方面思考,先别着急找货源,这个世界上最不缺的就是产品。1.母婴用品专卖店的盈利模式?我们的赚钱模式也就是盈利方式。天下所有做生意的人,目标都是赚钱,但是不同的赚钱模式,赚钱的多少不一样。有很多的人说做生意赚钱难,其实是自己的赚钱方式导致的赚钱难。比如,我们很多人的赚钱方式就是,赚差价。就是进货,然后卖货
04
2019
09

如风营销:“破釜沉舟的”来历

两千多年前,巨鹿郡城(今河北平乡)曾发生一场大战;秦朝大将章邯领兵破项梁(项羽之父)军后,甚为得意,以为南方的楚兵已不足忧,便领兵北渡黄河,攻打赵地。赵王歇与大将陈余、丞相张耳皆退至巨鹿城。章邯派王离、涉间带兵包围巨鹿。楚怀王派上将宋义及项羽、范增援救巨鹿。兵至安阳(今山东省曹县东南)。宋义令驻四十六日不进。项羽劝宋义前进,宋义不听,最后项羽杀了宋义父子。楚怀王任命项羽为上将军。项羽派当阳君英布和蒲将军领兵二万渡漳水(从巨鹿东北流向东南的一条河)救巨鹿。开始,英、蒲战少利,陈余复请兵。这时,项羽
03
2019
09

如风营销:揭秘!互联网时代的服装批发生意是这样做起来的!

如果不是行内人,来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线,这之前和之后的十三行,犹如两个不同的世界。


下午三点差不多是批发市场歇业的时间,新中国大厦、红遍天、十三行网批莫不如是。


在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客,甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主,来到这里他们必须快速进入状态,以抢货的姿势寻觅爆款;之后,是人群如潮水般退去,零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货,或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。


打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。


互联网时代的服装批发生意

对于很多人来说,十三行不过是一个地名、一片商区,随着它从曾经的一种贸易体制变身为今天的服装批发市场,对于身处其中的人们而言,十三行就变成了一种生活方式。


如今,由服装批发衍生出来的物流、展架、模具、包袋、设计业务,支撑起这个高速运转的街区。每个人都自有位置,熟悉圈内语言,如赶潮般地日日为这片土地带来秩序、活力和财富。


7月清货季,100元买4件

十三行的历史还要追溯到清朝,是当时清政府特许经营进出口贸易的洋货行。自从1757年乾隆撤销除粤海关外所有沿海各关至鸦片战争的85年间,广州十三行一直是当时唯一的通商口岸。


如今的十三行,一跃成为广州市一个以服装为主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路为中心,故衣街、豆栏上街等小巷围绕,主要有新中国大厦、红遍天等批发大厦组成。



这其中,guanggaolipin18.com要属新中国大厦规模最大、人气最高。在这里,你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如,“拿货”一般是指一次拿单款1-5件,“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层,1至3楼是散货集聚地,适合拿散货;4楼以上是写字楼,只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量,才给开单。



记者赶上了一个好时候。每年的7月,都是各个档口开始换季清货的时候,整个大厦都涌动着快速甩货抢购的热潮。络绎不绝的人群摩肩接踵,在密集的档口间流动。


外面卖到几百元的服装,这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单,时间和人群都在快速的流动,档口小妹一般不会热情地招呼你,只会惋惜你“错过了一件好货”。


很容易分辨,哪些是批发的老手,哪些是过来捡漏的新客。老手一般提着黑袋子,拉着小拖车,眼光快速寻找着猎物,一旦确定,下手迅速;而新手,会不急不慢地翻看着这些衣服的版型、材质,反复追问衣服的价格,对老板口中的术语显示出一副“懵逼”的神色。



一张口就被老板听出了是新手,只得慢下语速来解释,眼中露出冷漠的神色,不好气地问“听得懂吗”。不过,由于服装业竞争激烈,尤其是清货阶段,即使面对不懂行的新手,档口老板还是希望促成生意,通常情况下,1件衣服加价10元就可带走。


在十三行,这个近10万平方米的街区,每天进出货物上千吨,人流量数十万人。全国各地,甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势,在这里被一件件爆款拼凑出来。


下午发货,次日早上送达

来到广州十三行的其中一个方式,是穿过地铁旁的一个文化公园,其中有一座十三行博物馆,播放着悠扬的歌曲,儿童游乐园发出孩童们的嬉笑,老人们在这里休憩、锻炼。


出了公园就来到另一个世界:guanggaolipin18.com忙碌、紧张、硬核。烈日下,背包客晒得黝黑的臂膀拉着比人还高的货物,穿行在人群和车流中。货品被整齐码在路边、天桥下,打包的人热火朝天,挥洒着汗水。



每天下午过半,服装批发市场就已经歇业,是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。


十三行周围的路上,几乎全被流动的货品占领,短途运转和停留后,它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度,下午发货,第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。



发达的物流业如同无孔不入的毛细血管,一刻不停地维持着十三行与外界的往来。


曾经十三行是清帝国唯一的通商口岸,来自世界各国的船只在这里汇集,用工艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾经描述这里:“洋船泊靠,商贾云集,殷实富庶。”如今,服装代替了原来的丝绸、瓷器和茶叶,以货船远不能企及的速度运往各地。


直至晚上七八点钟,装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带,在夜风中转动。


能否拿到互联网的船票

广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止,成为历史中一个繁华的泡影,然而有关财富和梦想的故事,一个世纪之后,随着互联网浪潮的涌动,又开启了新的篇章。


在十三行,男女分工有序——男人们忙着打包和运货,女人们忙着选款和卖货。今天,十三行的货品除了挂在档口等待挑选,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。


十三行档口小妹的招聘标准,身高是一个门槛,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求会穿版,有的直接要求“能穿S码”,甚至要求“好看有气质”,熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间,有的甚至过万,而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式,一个手机支架,一部手机,一顶小桌子,便能开启一场直播。旺季的时候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番简短的介绍,便能促成交易。


十三行网批仓一家档口,打出了“欢迎快手、淘宝直播美女”的广告 。不过十三行玩直播的档口还不多。记者在新中国大厦三个楼层粗略转下来,一共也只见到两家档口在直播。



在十三行,guanggaolipin18.com新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w,甚至更贵,从中可窥见店主的收入一二。不过,服装业作为一个“水很深”的行业,竞争也十分激烈,再加上1688等电商平台向批发行业的渗透,越来越多的批发商转战淘宝卖货,其中,一件代发是关键词。


线下批发档口需要寻求新的增长,线上直播无疑是一个方向,广州白马大厦、杭州四季青就是例证。



相比于杭州的四季青批发市场,十三行直播的脚步无疑是慢了。四季青档口的这片小天地成为直播间主播和其背后的MCN机构新的阵地。据不完全统计,整个四季青有近100余家同步做直播的档口,有很多档口月销售额翻了5倍以上。一个叫“蜜桃小姿”的淘宝主播为合作的档口第一个月就带来了每天30多万的成交额。


广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划,要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播,实现日均带货10000件,这将成为它2019年的“新玩法”。


随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行,在这一波浪潮中能走向何方?

03
2019
09

如风营销:高明的竞争对手

犹太商人沙米尔,移民到澳大利亚经商。到了墨尔本,他就干起了他的老本行,开了一家食品店。而和他相对的,是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是,两家食品店展开了激烈的竞争。 安东尼眼看新的竞争对手出现,感到很恐慌,他沉思了很久,只有用降价这一招了,便在自家门前立了一块木板,上面写道:“火腿,每磅只卖5 毛钱。” 不想沙米尔也马上在店门前立起木板,上面写道:“每磅4 毛钱。” 安东尼见沙米尔如此,一赌气,立即将价格改为:“火腿,每磅只卖3 毛5 分钱。”这样一来,价格已
02
2019
09

如风营销:想开个药店需要准备一些什么?

现在药店开得到处都是,行业竞争的激烈程度不容小觑,不过仍有不少新人存有入行的想法,试图在该领域挣得一桶金。但是对开店新手来说,如果完全处于一窍不通,很难应付众多对手带来的竞争压力。为了让新手朋友更顺利地把药店开起来,给大家整理了一些开药店的条件。1、场地根据相关规定,对药店的要求是营业场地面积不少于40平方米,仓库面积不少于20平方米,而且消防通道和设施等全部要布局完善。这样才能保证药店的一切经营工作在专业且安全的前提下进行。2、证件药店属于特殊经营场所,对证件的要求会更严格,除了营业执照的办理